第21章 小芳

“这就是个骗局！”

王弘毅不用看报纸，就知道长城电机是怎么回事，实在是沈态福集资案太出名了。

他是华夏国因非法集资被枪毙的第一人。

沈态福出生于东北吉省，中专毕业后分配到水利局工作，后调到科协。1984年，首长第一次南方视察后，掀起了辞职下海的浪潮，沈态福辞掉公职与兄弟沈态安办起了个体科技开发咨询公司，但生意清淡。

随后他承包一家锅炉仪表厂，结果因技术作假被合作方四通告到了法院。

接着，他又跑到京城，筹资30万成立了长城公司，低价购买了一名工程师的电机发明专利，弄了点钱很快挥霍一空，债台高筑。

今年5月，沈态福为了躲债跑到琼省，以发展节能电机为名搞集资。

一开始集资并不顺利，他便找歌舞团的伴舞小姐合作，让她们帮忙拉客人投资，并按2%给予好处费，小姐们积极性被调动，使出各种手段对客人软磨硬泡，很快起到了效果，仅20天就集资2000余万元。

尝到了甜头的沈态福一发不可收拾，全力推广所谓的“长城债券”，高额的回报卷起了抢购热潮，投资者蜂拥而至，从银行取出存款，甚至借钱，托关系、找熟人，想方设法投资长城公司。

到年底，沈态福共集资10 亿元，投资者超过10万人。

虽然没什么销售额，但沈态福为了营造公司形势大好的假象，指使财务人员做假账，主动向税务部门缴纳1100万元税金，还到处鼓吹公司要上市，声称投资者的债权可以转为原始股份。

93年3月，发现问题的央行发出《关于长城公司及其子公司乱集资问题的通报》，指出长城公司集资额风险巨大，根本无法保障投资者利益，冻结了公司的银行账户。

沈态福不服气，直接向法院起诉央行行长，索赔1亿元，并于3月31日在京城举行了记者招待会，向央行发难，同时把年利息率由24%提高到了48%!开完会他就带着三张假身份证和一皮箱的集资款准备逃到国外，在首都机场被警方截获。

央行汇同相关部门对长城公司进行清查，发现集资款流失严重，仅京城的集资额就高达两亿元，冻结的银行账户资金不足3000万元，不到集资款的1/7。经过半年多的清理清退，最终有很多人的资金没有得到全部偿还。

94年4月，沈态福被处决，罪名却是贪污和行贿。

与此同时，国家开始金融立法对集资行为进行管制。

“怎么可能是骗局，你仔细看看报道！”谢很郁闷，“我有好几个朋友，都投了资，有人还要贷款去投资呢！”

王弘毅说：“别人不想活了，你也跟着往火坑里跳？谢哥，如果你相信我的话，这个事情不要参与，不要听他们吹得多么火爆，过不了多久，就是他们哭的时候。”

谢惊疑地问：“你是认真的？”

王弘毅点头说：“当然，骗你对我没好处吧。”

谢拿回报纸，把长城公司的相关报道细细地阅读了一番，长长地叹了一口气，说：“可惜了，那么高的收益啊。”

王弘毅冷笑道：“你想人家的利息，人家想要你的本金，钱还是老老实实地赚才踏实！”

谢点头说：“行，就听你的，我找机会劝一劝几个朋友。”

这一次深城发售股票认购证的事情，让谢感觉到王弘毅有背景，消息来源准确，所以对他比较信任。

现在王弘毅如此坚决地反对他投资长城公司，他也多了一个心眼。

送走王弘毅以后，谢正琢磨着自己手头的钱做点什么其他投资，朋友的电话打来了，询问他投资额的事情。

谢劝道：“老刘，我听到消息，说长城公司的债券有问题，要小心。”

“你哪来的消息？长城公司怎么会有问题，报纸上都报到了，国家科委的领导也专门去公司考察。那么多人投资，难道大家都是傻子啊！”

“我总觉得不踏实，24%的利率，高得离谱，不要到时候利息没得到，本钱都拿不回来。”

“哈哈，你什么时候变得这么小心翼翼了，人家的节能电机是最新科技产品，要在全国推广，市场前景广阔，利润极高，现在投资额度有限，晚了就没了。你要想好，过了这个村，就没有这个店了。老钱、吴总他们都投了两百万，郑总把公司都抵押了，贷款都要投，他们都看准的项目，你还在犹豫什么？”

听到这几个名字，谢又有些心动，这几个人都是他认识的比较有能量的老板，他们那么看好长城，终究有其原因吧。

“还有，如果你实在不放心，可以先投资，一旦不对劲，就赶紧提现啊，合同又没有什么限制！”

“对呀，我怎么没想到这一点呢！”

谢终于被说服了，感觉自己只要小心一些，就算长城公司有问题，自己第一时间抽身离开，也不会有什么损失。

当即，他便决定投入一百万元！

好在王弘毅的话起到了一点作用，他没有将手头所有资金投进去。

王弘毅不知道谢最终还是没有顶住高息诱惑，他跟谢介绍的两个人见了一面，聊了一阵子，当即决定录用。

这两人之前从事过餐饮行业，有经验，而且比较踏实，正是公司当前所急需的人才。

8月21日晚上，王弘毅召集大家开会，听孙龙他们去市内各家知名快餐店体验的感受。

由于是自己的企业，所以大家伙很用心，三天时间，一共体验了大大小小三十多家快餐店，而且大部分都没有花钱。

王弘毅听得很认真，拿着笔详细地记录。

这些大大小小的快餐店，名字、菜品大同小异，但也有一些不同的特色。

等孙龙等人说完，肖芳又将她了解的情况详细介绍了一番，她很细心，将几家大型快餐店的相同之处罗列了出来，甚至还打听了一下对方的食材采购流程等。

“很不错，大家的调研工作做得很细致，这非常重要，对于我们自己的发展有很大的借鉴意义，接下来要尽快确定我们的招牌套餐，比如卤肉套饭、肉丝炒饭、海带汤等，味道要大众，方便配送，这些请黄师傅牵头定下来，然后炒出样菜，找广告公司制作宣传画册，画册要做漂亮些，让人一看到图片就忍不住流口水，不要舍不得花钱……嗯，在正式营业之前，可以发一批优惠券，开展三天半价试吃促销活动……”

王弘毅做着详细的安排，虽然他没有具体的餐饮从业经验，但是毕竟两世为人，见多识广，很多观点和思路提出来，大家都觉得很有道理。

因为有两个熟手牵头，王弘毅倒也不是很多担心。

他现在主要是抓的是装修和宣传两方面的事情，和谢介绍的装修公司沟通过，他们正在按照王弘毅的想法修改装修图纸，明天就可以拿出来。

至于宣传方面，前期主要是靠粘贴海报、散发宣传单、优惠券等方式进行。

“前三天半价试吃优惠期过后，凡是拿宣传单来的人，可以打九折。另外，等经营稳定以后，可以推出储值优惠活动，凡是一次性储值100元的客户，每次用餐可以打85折，吸引一批忠诚的顾客……”

之所以将储值优惠的最低充值额定在100元，主要是以低价策略来提升前期的客户粘性。

这一点，当前市面上的快餐店还没有哪一家在做。

肖芳拿着笔记本，低着头认真地记录着王弘毅的每一句话。

她心中感叹，大学生就是厉害，做生意头头是道，不愧是天之骄子。

“我们的公司注册名是定了，但是快餐店要取一个容易记住的名字，大家想一想，有什么好建议都提出来。”

孙龙皱眉想了一下说：“要不叫好吃快餐？”

邓勇道：“我看叫方便快餐……”

众人纷纷发言，不过取的名字都很平常。

王弘毅也没有失望，他早就有准备。

“要不，就叫小芳快餐？”

“啊……”正在低头冥思苦想的肖芳惊讶地抬头，脸发红道：“这……这不好吧？”

孙龙拍着大腿说：“我觉得很好啊，小芳、小芳，多么亲切啊，就像邻居幺妹一样，跟我们经营健康便捷的家常菜的口号是一致的！”

邓勇立马附和道：“对呀，小芳快餐，方便健康，你身边的美餐。”

其他人也都纷纷表示赞同。

肖芳心中嘭嘭嘭跳个不停，犹豫着。

王弘毅笑眯眯地说：“既然大家觉得不错，那就这么定了，就叫小芳快餐，平易近人，让人感觉亲切。而且肖芳你还可以当形象代言人！”

听着王弘毅毋庸置疑的语气，肖芳红着脸，想反对，又说不出口。

第二天，装修公司将门面装修方案修改稿拿出来，王弘毅又提出将肖芳作为形象代言人加入其中，这个对于设计人员来说不是什么难事，很快便拿出了不错的设计思路。

“好，方案定下来，就尽快开始装修，我们定于10月1日营业，时间很紧，该加班的加班，一定要保证装修质量和进度，工钱方面不会有任何问题。”

王弘毅最终拍板，他心中盘算着店子经营走上正轨以后，把那首脍炙人口的《小芳》弄出来，然后配上一个凄美的故事，为小芳快餐植入文化基因。

他相信，一旦这首歌出来，小芳快餐也会名声大振，比什么广告都强。