第330章 再来一罐

类别:现代都市 作者:一三五七九字数:2198更新时间:22/07/04 18:06:05
“客观说,王弘毅年轻,有创造力,敢闯,这是他的优点。不过,他还是有些激进了,之前的成功,让他过于自信。”李经伟坐在办公室里,一边喝茶一边跟自己的亲信聊天,“这次他大张旗鼓搞可乐,我看要败走麦城。”

“是啊,天车集团的战线拉得太长了,刚刚推出电脑,现在又搞可乐,哪有那么多资金和精力。”亲信点头表示赞许,“一个企业家及其企业,如果好高骛远,盲目扩张,最终都会被膨胀的**给炸死。”

李经伟放下茶杯,一脸自信地道:“不管怎么说,王弘毅精力分散,正是我们搬回局面的有利机会!”

“一方面,我们要加快新总部的建设,另外一方面,要加大营销宣传力度,抢占市场。”

“我就不信了,王弘毅一方面要跟国外两大可乐正面对抗,另外一方面还有精力跟我们抢市场。”

“今年,我们的目标是超过超能,我听说他们的年度计划是40亿元销售额,比去年增长8亿,那我们的目标就是45亿!”

“失去的,我们今年必须要拿回来!”

李经伟紧握拳头,好像将未来掌握在了手中。

“这是我们的转折之年,极为关键,下来要开会统一一下思想,打败超能的同时,彻底解决公司内部问题。”

亲信一听,眼睛顿时就亮了。

他知道李经伟所说的内部问题是什么。

这其实是一直困扰健力宝管理层最大的产权问题。

李经伟和他的团队,作为管理层,含辛茹苦把健力宝做大做强,成为当地第一税收大户,可以说当地每个公务员发的工资里面,就有近一半来自于健力宝。

可企业做得再好,在当地领导和公众心目中,健力宝始终是集体的,李经伟等人只是打工而已。

李经伟跟当地领导多次沟通,最终也没有什么结果,他已经失望了。

他要自己想办法解决问题。

老朋友潘拧已经走出了一条路,和王弘毅合作开创了科龙品牌,拥有了属于自己的股份。

而李经伟的想法更直接,他认为健力宝完全是自己一手打造起来的,必须要掌控在自己手中。

像潘拧那样另起炉灶再造新品牌,他不愿意。

健力宝是他的命。

他的思路是在沿海建立子公司,将来作为健力宝的新总部,除了公司出资,另外就是管理层集资。

他要全力把这个子公司做大,然后再反过来收购控制健力宝母公司。

策划的这一切,都已经跟管理团队谈好了,大家将来象征性地出点钱,各自多少股份,都达成了一致。

很快,健力宝的宣传促销攻势加大,对各经销商也破天荒地提供一定销售返点。

健力宝的销售额,出现了一个小小的井喷态势。

相反,超能饮料的销售,依旧平稳。

虽然两个品牌属于直接竞争对手,都是功能性饮料,但是在宣传卖点上面,还是有所区别。

健力宝是以运动为主,而超能则重点突出抗疲劳增加能量。

两者都有增加能量的效果,但是健力宝因为从一开始就主打体育运动类的广告,所以给消费者形成了一种印象就是参加体育竞技才用得上。

“从健力宝的宣传口号,我们看得出来,他们这一次的促销,是针对超能,针对天车集团的。”沈西兰微微蹙着眉头,“比如他们刻意强调,专注功能饮料十多年,专业,专一,这明显就是对天车集团多元化发展的反击!”

她穿着灰色西装,里面配着白色衬衫,短发扎在脑后,身材稍微有点丰盈,气质沉稳。

作为天车集团副总裁,她负责食品饮料这一块,主要分管天车食品、天车餐饮这两大块。

超能饮料作为国内功能性饮料的第一品牌,去年超过健力宝,今年销售额持续稳步提升,为集团提供了稳定的源源不断的现金流。

如今,健力宝忽然发力,其意图很明显就是想反超超能饮料,这是沈西兰所不允许的。

“超能饮料的消费者口碑很好,已经培养出了一定的消费习惯,但是健力宝的品牌影响力不容忽视,所以我们不能坐视不理,要采取反制措施。我的想法是跟进促销,搞一个专门的抽奖活动,每周定期公布中奖名单,从消费者层面开展回馈,既能提升销售额,同时也巩固和培育消费习惯。”

“至于经销商层面的回馈,我倒是不建议再提高,毕竟我们跟其他公司不一样,我们有自己的渠道,经销商也通过经销代理权捆绑起来了。”

“说到经销代理权,第一批合作经销商代理权将满三年,按照合同约定,我们可以采取新一轮经销代理权拍卖,那么可以将前期超能饮料的市场占有情况作为考核标准之一。”

沈西兰侃侃而谈,提出了自己的想法和建议。

蔡崇幸道:“超能饮料市场第一的地位必须保住,这是底线,至于促销活动,很有必要,打赢一场争夺战,我们的份额都会有所提升。具体方案和标准,请市场部尽快拿出来。我一直在思考一个问题,王董非常重视企业内部生态建设,这是一个大课题,对于其他企业来说,可能并没有多少文章可做,但是对于天车集团,很显然大有可为,比如超能饮料的推广方面,除了淘宝超市最好的展位,还有刚刚推出来的诺亚电脑广告,甚至星空网吧,红方文化,在任何可能的地方,都可以加入超能的元素,这一方面,有潜力可挖谢总牵头负责这一块,希望尽早拿出一个整体的方案来。”

谢劦点了点头,他道:“对各品牌的整合宣传和推广,我们已经做出了一些尝试,但是力度还不够,近期集团专门对外招聘品牌企划专业人员,以后要继续加强。这次超能饮料的宣传,我倒是有一个想法,价格保持现有水平,但是可以搞买一送一活动,比如买一罐送一罐,当然要控制比例,不是随便买一罐都送一罐,甚至我们还可以送诺亚电脑……”

王弘毅眼睛一亮,谢劦的思路,启发了他脑海里的一些记忆,他微笑,缓缓道:“你的能量,超乎你想象,超能饮料,再来一罐,还送诺亚电脑。”