第297章 点金之手

商业谈判从来就不是短时间内就能结束的，即使在最重要的资金方面达成了共识，那只是代表解决了最关键的问题，还有更多的细节问题，需要进行逐条逐条的反复商讨。

什么是谈判？

谈判就是，你有你的想法，我有我的想法，最好按照我的想法。

要知道两家一旦成为海岸发电厂的股东，那么必然要寻求在发电厂的话语权和一系列相应的权力，而并不想因为股权变化，就让自己的控制权掣肘和削弱的亚瑟以及发电厂管理层们，自然会和这两家未来的股东产生新的谈判矛盾。

有人说谈判是一种妥协的艺术，是达成共识的过程，既要坚持自己的利益，也要顾及对方的利益。

在当今社会中，愈来愈强调人和人之间的合作，合作的目的是为了1+1大于2，使得彼此获得的收益更高，真正实现双赢。

当然，想做到双赢不容易，因为你必须让对方感觉到真赢了。

“。。。呵呵，任何表象的立场对立，细细分析之后就会发现，内在的需求是一致的，只有找到内在需求，才有可能达成双赢。”

把刚刚挂断的手机扔到一旁，亚瑟靠着身穿印花家居服的江莱，躺在沙发上，听完柯琳娜汇报完谈判的新进程后，开心的笑道。

头顶上扎着一缕呆毛，带着一副眼镜的江莱，嘴角微微上扬，红润的俏脸写满了甜蜜和幸福的江莱，轻抚着亚瑟的头上的那一处伤疤，柔声说道：“你已经两天没露面了，这样真的好吗？”

“哈如果这种谈判也需要我亲自上阵的话，我雇佣那么多属下干什么？”亚瑟撇了下嘴角，“再说，他们也巴不得我不去，我开始一点谈判经验都没有，反而会把谈判给搅合了。”

“看你接完电话这么开心，谈判应该非常顺利吧？”江莱关心的问道，说实话，她就是有些担心，因为她的缘故，导致亚瑟荒废工作，而导致谈判失败，毕竟这两天，亚瑟一直都是在陪着她，她可不想当一个祸水。

“嗯，很顺利，基本已经谈妥了，明天我过去草签一下协议，然后准备召开新闻发布会，正式签约，同时对外公布消息。”亚瑟笑着说道，然后又有些无奈的看着江莱继续说道：“所以，接下来我会很忙，就没办法陪你了。“

江莱轻抚着亚瑟的头发，甜甜的一笑，柔声说道：“事业要紧，今天21日，明天22号，我也差不多该启程回天朝了，我爸妈一天一个电话，催着我回家，再说，你不是新年后要去天朝吗？我在天朝等你！”

说完，江莱低头qin了亚瑟一下，笑容明媚，弯弯的笑眼十分的迷人。

“你笑起来太好看了，我喜欢！”亚瑟双眼放光，一下子坐了起来，和江莱四目对视着说道：“我们去午休吧！”

“。。。。。。”江莱妩mei的白了亚瑟一眼，嘴角的笑容越发的灿烂。

2009年12月21日上午，酒店套房的衣帽镜前，亚瑟穿着定制的黑色西服，gee cleverley皮鞋，雕塑一样的面孔，190cm的身高，堪称完美的身材，穿衣显瘦，无论是正式的礼服还是休闲西装都驾驭自如。

穿着丝绸两件套睡裙的江莱，帮亚瑟整理好领带后，抬头和亚瑟对视着，柔声微笑道：“祝你旗开得胜！”

“旗开得胜。。。对吗？”亚瑟笑着特意用半生不熟的中文学说道。

“对，就是一切都会很顺利，成功的意思。”江莱甜笑着点头解释道。

“会的。”亚瑟低头和江莱qin了下后，拿过大衣穿上，笑着说道：“我走了。”

“去吧。”江莱脸上带着甜笑和亚瑟挥了挥，看着亚瑟转身离去的背影，美眸中的目光有些迷离，随着时间的推移，她对于亚瑟的感情越来越深，或许正是ri久生情。

而亚瑟，无论是从颜值，实力，风度，幽默等各方面来说，他都是一个完美的男朋友，又怎么能让她不着迷呢？

当英俊潇洒的亚瑟来到海岸发电厂时，广达集团和长石集团的人还没有到，不过，巴克莱银行的人却先到了一步。

亚瑟在办公室里会见了巴克莱银行信贷部经理和投资部副主管一行人，双方在简单的寒暄，喝了几口咖啡后，便开始直奔主题。

“亚瑟阁下，首先祝贺您，真的没有想到，短短的两个月时间之后，您又做了一笔好生意。“

“呵呵，谢谢。”听到巴克莱银行信贷部经理的话，亚瑟微笑着说道：“这笔交易达成，不光对我来说是好生意，对你们巴克莱银行来说，同样是一笔好生意，不是吗？”

“呵呵。。。”

亚瑟的调侃反问，让众人都开心的笑了起来。

当初，亚瑟从巴克莱银行借贷了四亿英镑，完成了对海岸发电厂的收购，说实话，巴克莱银行是担负着风险的，收购成功后，他们银行最大的担心就是海岸发电厂的经营不善，无法盈利，出现亏损，没有充足的资金进行偿还贷款以及利息。

然而，当他们接到海岸发电厂的电话，再得知了海岸发电厂马上就要达成两笔股权交易，而且是以比当初四亿英镑收购价高出两亿英镑的六亿估值时，他们是震惊的。

短短两个月过去，估值就涨了两个亿？

从难以置信，到确认后的不可思议，震惊，最后变成了担忧，这次不是担忧海岸发电厂没有钱还贷款利息，而是担忧他们会一下子把贷款给还上，那同样是巴克莱银行不想要的结果。

他们银行往外借款，为的不就是可以细水长流的赚贷款利息吗？

现在的海岸发电厂，在巴克莱银行眼里就是，一个当初被低估，被亚瑟捡漏的最优质资产，再加上现在资金充足了，他们银行自然希望可以吃利息吃上个十年八年的。

“还是阁下您厉害，不到两个月的时间，一来一回，您就净赚六千万英镑，难怪媒体会称您为‘点金之手’，真的是太厉害了！”

对于对方夸奖和溢美之词，亚瑟倒是没有谦虚，微笑着欣然接受，这也是事实。

“呵呵，现在你们也可以放下心了吧，不用再担忧，我把海岸发电厂的生意搞砸了，造成亏损。。。”

“不，不，亚瑟阁下，我们巴克莱银行从来都没有怀疑过您的能力，更没有担忧过海岸发电厂的还款能力，作为您的盟友，我们一直都坚信您会成功！”

“呵呵，感谢盟友的信任！”亚瑟笑容灿烂的开心说道，“当然，为了不让盟友为难，这次股权交易所得资金，我们可以优先考虑偿还贵行的贷款。”

“不，不，亚瑟阁下，您别误会。。。”越是怕什么越来什么，巴克莱银行的信贷部经理急忙笑着解释道：“我们这次过来，并没有要催您偿还贷款的意思，而且，我们也了解到，拖延多年的三期工程已经重启，海岸发电厂正是急需资金的时候，至于偿还贷款，完全没有必要，我们相信海岸发电厂的未来会创造更多的利润，有足够的能力偿还贷款。”

“啊？这样啊。。。”亚瑟装作一副吃惊的模样，然后有些激动的感谢道：“那真是太感谢贵行了，说实话，之前我也纠结于到底是先还贷款，还是先谋求发展，现在好了，真的是太感谢贵行的理解了。”