第一百六十六章：“麻将”竹席

大瓶装相比小瓶装，是有着一定优势的，比如在酒宴之上，大瓶装往往都是超过一升剂量的包装，一圈人喝下来，还能再喝一轮，而且大瓶装，往往是许多大妈们的最爱，因为这样的大瓶子，还可以拿回去装辣椒酱或者豆瓣酱，用处非常大。

除了适合做酒宴、酒席饮料之外，大瓶装还有一个十分显著的特点，而正是这个特点，才导致后世不少饮料品牌，都出了大瓶装。

这个特点就是所谓的看似省钱，其实不省钱假象！

比如某某红茶饮料，500ml的售价三块，而1000ml的却只需要四块钱就能买到，消费者就会错误认为，只要再加一块钱，就能喝到一倍的饮料，这非常值得！

可其实，这只是你的错觉罢了！

是！你的确喝到了一倍的饮料，可是同样，饮料商家也多赚了一块钱，而这一倍饮料其实成本就只有那么一点，但他所赚到的利润却要比小瓶装要多一些，事实上，相比小瓶装，商家更愿意赚大瓶装的钱！

因为，这样一来，消费者与商家，看似都是双赢的！

当然，大瓶装有大瓶装的优势，同样也有其劣势，只是这种劣势并不是很明显而已。

而且，大品牌饮料，一般都会选择多元化发展，他们会选择把自己的品牌饮料，划分为高中低三种，而且还会根据剂量不同，做出各种包装来饮料。

相比之下，如沅水县第一饮料厂这样的饮料小厂，就不能这样弄了！

毕竟小厂没有这么雄厚的本钱，更没有发达的销售铺设渠道，小饮料厂只能另辟蹊径，如贺云规划的这般，做出自己的特色，以小胜大，以点来破面！

“大瓶装是一个发展方向！这宣传也是一个方面！之前听那许主任介绍，饮料厂根本没有专人来对产品进行宣传，这可不行！但组建一个销售部门，又太奢侈了！若是只挑选几个人，又没什么用！”

“不如去省城电视台投放广告？”

这个念头一经闪过贺云脑海，却顿时又被他否掉了！

投放广告的确是一种非常有效的宣传方式，然而不是所有的产品都适宜这种宣传方式，尤其是如沅水县第一饮料厂这样的小厂，你就算去省城投放广告，也没多大用处，因为你根本无法与如今的饮料大品牌相竞争，关键还在于资本的雄厚程度问题。

毕竟这关系着市场的占有率问题，如果你有钱，那完全可以贴钱去大规模推广，但反之，你就别谈什么市场占有率，因为饮料市场的占有率跟多方面有关系，其中售价、口感是两个最为重要的两个方面。

否决了投放广告这样的宣传方式，贺云脑海当中，又闪过了另外一种宣传方式。

这便是传统的推销宣传模式，上门一家家推广！

简单来说，就是派许多推销员去各销售商那里进行推销，一点点提高市场占有率。

这种模式非常传统，速度也很慢，需得长时间才能看到效果，而且不一定能够成功！

可贺云没有选择，他也不想选择，毕竟他的最终目的，并不是要将这家饮料厂做大做强，甚至成为饮料品牌的领头羊，而只是单纯想通过它来积累一定本钱而已。

.........

接下来的时间里，贺云又完善了一下自己的整体规划，直到晚上十二点，他才感觉外面的温度降了下来，这才上床睡觉。

第二天，他去了一趟镇上，给徐明打去了一个电话，把昨天想好的东西，给徐明一一说了一遍。

徐明听完之后，也觉得贺云说的非常不错，便准备召集公司的员工开个会，商议一下，以便更好的完善这个发展规划方案。

而就在这个时候，博文竹艺竹制品加工厂内，机器的轰鸣声笼罩着整个厂子，工人们正在迥然有序的工作着。

而此时，工厂内一间办公室内，刘昀与王军以及陈翔三人，正在商议着什么。

此前，三人的提议已经通过了徐明的认可，他们打算继续生产竹席，只不过并不是普通的竹席，而是两种有别于目前市面上的竹席。

其中一种便是专门为窄床设计的竹席。

这种竹席相比传统竹席，只有一米宽，材质也比普通的竹席要更软一些，这是专门为窄床而打造的，一般用于学校的那种铁床。

另一种便是所谓的“麻将竹席”了！

所谓麻将竹席，其实也是竹子制成的竹席，只不过相比传统篾竹席，麻将竹席以麻将般大小的竹块以特殊的绳索连接而成。

这种竹席相比传统竹席，优势十分明显，那就是散热快，人睡在上面，要明显凉爽一些，而缺陷也有不少，其中最大的问题就是重量很重，生产上耗费的材料要多一些，除此之外，竹块也容易散架。

而且，这两种竹席，目前市面上都已经存在了，毕竟银城市是竹席制作之乡，各种竹席自然花样繁多。

可为何，刘昀三人还是要提议生产了？

其实理由很简单！

因为他们通过一番调查之后，发现虽然市场上存在了这样的竹席，但是这种竹席的市场并未饱和！

也就是说，只要他们生产出产品来，市场就不愁销！

而且，博文竹艺加工厂还有另外一个优势，是其他厂所不具备的！

那就是资金！

掌控博文竹艺的是云逸博文有限责任公司，而云逸博文有限责任公司，是洞庭食品厂的大股东，资金上是不用愁的！

.........

时间过得很快，一晃便到了1998年八月初，这一天，贺云再次来到了县城，见到了徐明。

徐明首先给贺云讲述一下，最近公司与洞庭食品厂的情况，而后又说了一下博文竹艺加工厂的情况。

“等等........！你刚刚说博文竹艺加工厂已经开始盈利了？”贺云打断了徐明的讲述，顿时说道。

“对！这得多亏了刘昀他们三个！现在市场上的麻将竹席与窄篾竹席市场，远远没有饱和，咱们的售价定的又相对较低，所以最近几天销售大增！目前已经盈利一千多块了，虽然不是很多，但已经证明这个发展方向是正确的！”