第一百九十一章 销售铁军

08年的春节是2月7号，考虑到这时很多商家会在春节期间放假，春节经济尚未发展起来。

陆氏美团这边，也是放假七天的。

而年前这几天，主要是以培训为主，为年后的市场铺开做准备。

南方城市，第一期拟定了盛海、姑苏、临安、无溪、庐州、江城、洪都七个城市。

而北方那块，则定下京城、津门、滨城、春城、奉天五个地方。

整个二月，要把这十二个城市站上线。

业务多少另说，总之要把架子先搭起来。

有了用户数和业务量，才好往高了做估值，引入风投。

否则光凭陆炎的钱，却是不够烧的，也不能一直烧。

进入二月时，他原本剩的那六十万股“中国船舶”的股票，总算是持续卖干净了。

因为是剩最后一些，也不怕再惊动大机构，更不怕大单砸盘。

在高价时卖的较多，均价居然能卖到273一股，却被之前的257的均价高上不少。

这六十万股，又卖了1.64亿。加上之前剩下的三亿多现金，陆炎这会的现金资产，又达到五个亿。

除此之外，还有一家注册资本一个亿的外卖公司，和四千多万的房产，妥妥的亿万大富翁。

5号这天是阴历二十九，陆炎给每一名员工发了关门利市后，宣布放假了。

三十、初一在家过了年，从初二起就离了家，先回滨城陪阮潇潇两天，参加了一次她的同学会。

之后又去京城，看了下被萧婉茹刚刚改过水电的别墅，又给阮潇潇拿了两百万。

到了初八时，他乘飞机到了临安，到酒店住下后，先给马芸打了个电话。

后者此刻在京城，没功夫跟陆炎细聊。但说想融资的话，可以去阿狸总部，那边会有人接待他。

但陆炎这次，并不是要融资，却是为挖人而来。

瞄准的就是“阿狸帝国”内，大名鼎鼎的“中供铁军”。

所谓一个好汉三个帮，马芸能取得那样辉煌的成就，除了他自己天纵奇才外。更有两大助力，一个是他的“公关天团”，另一个就是“中供铁军”了。

前者对“阿狸”发展的丰功伟绩就不提了，单说“中供铁军”。

这里的“中供”，是“中国供应商”五个字的缩写。

而“中供铁军”，就是销售这个B2B产品的推销员。

话说从B2B起家的阿狸，正是依靠着挨家挨户的地推团队，培育了中国第一批触网商家，也塑造了一大批阿狸高管和创业CEO。

他们聚是一团火，散是满天星，江湖称之为是阿狸的中供铁军！

这些人中走出来，程伟，后来创建滴滴。

有干嘉炜，王煋美团的COO，一手打造了美团的地推团队。

吕光渝，大众点评COO

陈国焕，赶集网COO

张强，去哪儿网COO

……

而陆炎瞧中的，正是另一时空，王煋六次邀请的干嘉炜。

此人，也算个传奇。

86年时，他在哈船舶念大一，忽然想退学做生意。

而他的父母都是工程师，自然拒绝承认读书无用论。可他们把干嘉炜押送回学校后，前脚刚走，那位后脚就跑了。

为了攒本钱，干嘉炜去乌镇酒厂做了搬运工，做了一阵后，通过关系干起了时髦买卖——利用双轨制倒腾钢材。

在万元户被人人称羡的时代，他有时一个月便能挣上一两万元。

年少轻狂，自然不能锦衣夜行。干嘉炜很是风光一阵，奈何天有不测风云。

89年4月，他打算通过部队的车皮把滇南的木头卖到江浙的煤矿。

不巧的是，滇南发生了地震，紧接着又是一场全国性“震荡”。

他本钱耗尽，一切归零。可要两件事稍微再晚一点，那一笔就赚大了，后面的人生也就完全不一样了。

不得已，他从生意人又沦落为上班族。辗转十几份工作后，逐渐意识到文凭虽然不代表能力，却在很多时候都是个有用的敲门砖。

于是，在离开大学5年后，他准备再上一次大学。一边上班，一边自学备战高考。91年考入了临安商学院。

邻里啧啧称奇：“老干家的儿子又考上大学了！”

在后来，干嘉炜加入江浙省燃料总公司，在京城呆了三年，然后去一个小镇卖煤。

而立之年，他觉得自己不应该待在夕阳产业。

2000年2月，这位感觉“阿狸这个公司名字听上去特不靠谱”的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是临安唯一的互联网公司——阿狸，成了一名“中国供应商”会员销售员。

那个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑的东西，靠谱的新经济应该是IT和软件才对。

2000年1月，马芸在哈佛商学院组织的一次活动中大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部老总认为严重不靠谱。

“长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

而“中供”是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出1.8万元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。不少中小企业主连电脑都没有，更不用说上网了！

这样一个产品，拿给今天很多求职者，在那个年代估计都不知道该怎么卖！

干嘉炜也是两个半月才出了一单，当时招他进去的营销副总都离职了，他也只差半个月就要被裁掉。

然而，牛人总是有过人之处的。

这位大概是在挫折中打通了销售的“任督二脉”，业绩很快突飞猛进。

阿狸从2001年1月正式开始评销冠，干嘉炜则在7个月内拿下了6个月的全国第一，一个月的全国第二，马芸亲自颁发阿狸第一份销冠奖状。

再后来，自然是由销售转向管理岗，职位一升再升。然后被王煋“六顾茅庐”，请到了美团。

有这样一个先例在，陆炎自然是想请他过来帮忙的。

毕竟周晓晴的销售管理经验，与地推模式的互联网产品推广还不同。而徐嘉庆、宋晶等人，也需要时间来成长。