第四十二章 BAT都想投

一个有趣的商业问题，蔬菜店里往往会捎带着卖水果，但水果店通常不会卖蔬菜。

因为买菜是高频行为，买水果是低频行为，高频消费可以带动低频消费。

当年滴滴能赢，一个重要原因是微信支持导流。

聊天软件的使用，是高频行为，但打车却不是每个顾客每天都能用到的。

所以，另一时空的2014年1月，当滴滴宣布独家接入微信时，它就已经赢了大半。

支付宝相比微信，最大的弱势是使用频率。

它支持的快滴与饿了么，总是输滴滴和美团外卖，这方面也是原因之一。

陆炎进军打车软件，主要目的是为了赚钱，所以千度是不用考虑的。

为了以后发展顺利，他更倾向于企鹅。

当然，如果阿狸给的价码合适，也不是不能商量啊！

而搜索宏愿意过来抬轿子，他也极力欢迎！

“喂，李总你好，哦，想参与易行打车的a轮融资？欢迎啊！正好企鹅与阿狸都派人过来，你们千度也加入，这bat三巨头就齐了。相信易行的发展，也会更加顺畅！”

电话那边的搜索宏一听，消息果然不假啊，企鹅与阿狸，居然同时瞧了，看了这易行打车，很不简单啊！

转念再一想，团购领域，美团已经是货真价实的老大。大众与糯米，合并了都比不上，这龙头公司，不容小觑啊！

“行，那我们明后天，就会派出一个谈判团队。”

陆炎呵呵直笑，“好的，好的，我们这边就恭候了！”

电话挂了后，苏藜惊呼道：“千度也想参与？互联网三巨头，bat，齐全了？”

陆炎将手机放在桌上，笑道：“那当然，必须整整齐齐的！”

苏藜伸右手大拇指，赞了声，“厉害，这放在从前，根本不敢想啊！”

陆炎心道：“让你不敢想的事情多了，你能想象的到，滴滴与快滴杀红眼，一天两三千万那么补贴用户，那么亏钱的场景吗？”

却说道：“走吧，带你去吃东西！”

苏藜从沙发上起身，轻轻蹦了下，挽着陆炎胳膊道：“那吃完东西，你要陪我游泳！”

“当然！”

……

转过天，马耘乘一辆迈巴赫，带着司机、保镖、助理，直接到易行打车盛海站。

分公司位于浦东新区，张江高科技园区的一栋写字楼内。

暂时只租了一层，人员还不是特别多。

马耘过来后，先参观一下公司，然后跟陆炎在办公室内坐着喝茶。

大佬谈事情，自然不会去抠细节。基本都是谈个大概，具体的合作细节、法律条文，只有法务部和下面的工作人员。

“你这易行发展很快啊，这才半年多的时间，就从东北杀到盛海了！”

陆炎道：“是时不我待啊，不快些跑，就被人追上来了！”

马耘点点头，他在京城，亲自试用了一下易行打车，出奇的好用，自然能看出这其中蕴含的商业价值。

不过，易行虽然一马当先，其他公司也不是没有追赶的余地。

只要补贴够高，他相信立刻就能做起一家。刚刚诞生不久的滴滴，就是阿狸出去的人啊！

“我先给投两千万美元，支付宝给你导流怎么样？”

陆炎笑：“马总认可，对我来说是天大的好事。不过公司如今账上钱还不少，暂时还不需要融资。我估摸着，等明年春天，公司成立一年多点，那时融资更好一些！”

马耘喝了口茶水，笑着道：“就不怕到那时，后起之秀拿着风投，已经抢下不少市场了？”

陆炎笑：“没那么容易的！”

另一时空的程卫，做滴滴的时候。根本不懂技术，投资人王罡也不懂。

花八万块找人做产品，问题不断，始终达不到上线标准。

上线后问题也非常多，数据包太大，bug太多，既耗电又耗流量。

把出租车司机恨的不行，说难怪滴滴不收他们钱，跟运营商是一伙的，专门骗流量。

而易行的打车的客户端软件，是陆炎拿金钱积分，在系统天助模块里兑换的技术数据。

选的自然是后期的成熟版本，连马耘这样的人，用过之后都大感惊奇。

觉得这产品做的太好了，须知支付宝到2010年时，还经常支付不成功呢。

易行打车本就先行一步，用户客户端也十分精良，又精通补贴占领很多市场。如今是货真价实的行业老大，在马耘内心，是非常倾向投这家的。

“那咱们来个约定，等你们a轮融资的时候，由我们阿狸领投，怎么样？

你要不同意，可别怪我们自己做一个，跟你抢市场了！”

马耘说这话时，脸上笑眯眯的。

但陆炎清楚，他这不是开玩笑。

可他也不怕这个，他是在易行打车上投了不少钱，可真到“补贴大战”的时候，烧的都是投资送来的资金。

纵然最后做不成老大，最多像快滴那样卖掉，他基本是亏不到的。

“马总这话说，吓得我心里直扑通啊！我自然是倾向阿狸领投的，毕竟咱们在美团上，合作一直都很好。不过在商言商，没到正式谈判环节，现在说什么都过早！”

马耘感慨笑道：“嘿，我这钱还送不出去了！”

陆炎道：“肯定不能，阿狸的投资，多少人想拿啊！”

马耘叹了口气，“你小子啊！”

顿了会又道：“这团购、打车，怎么都让你弄出来了呢！对了，你那个每日头条，我瞧着也不错啊！”

陆炎笑：“马总，我就这么点产业，你这不是要全盯上吧？”

“主要是你小子的创业，太顺了。像我当年，到哪去总被人当成骗子，难的时候，工资都发不来。投资也找不到，每天压力大的要死……！”

不得不说，马耘这人，口才实在了得，更擅长与人拉关系。

几句话一说，氛围瞬间好了不少。

陆炎笑：“宝剑锋从磨砺出嘛！”

“嗯，我们那会是，你这，直接抽出来就是个大宝剑啊！”

陆炎心道：“我听着，咋不像好话呢！”