二百零六章 第一笔生意

姚小胖对这个江湖老大说不上是种啥样的感觉，只觉得这笑声中有种让人心神不宁的味道。他连忙露出最可爱的微笑，说了声谢谢孙先生，跟着小季下楼去了。

临走孙黑子还交待了小季一句：“把我那辆车给小姚用。他在这里面生！”

自从赵启明那天说起买公司的事，杨君筱就犯起愁来。俄罗斯远东地区的情况他是知道的，环境十分复杂，当地人虽说穷得要命，却看不起中国人。而且黑帮的势力很大，杀人放火走私什么都干，没一定的关系，想在那边稳稳当当做点事情可不是件容易的事。

这倒让杨君筱想起了自己的兄弟孙黑子。孙黑子大名孙克武，比杨君筱小了几岁，打小跟在老杨屁股后面玩大的。这家伙打小就从来不服谁，反右倾的时候父母被拉去改造，杨君筱一家人拿这孩子当亲生儿子一样。

老杨那时候还没去北大荒，成天带着他玩，多少年下来自然是铁杆兄弟。孙黑子后来虽说到了布拉戈一呆十几年，但是两个人始终保持着联系。

老杨九零年出了事，到处被公安局抓，本想狠狠心逃到孙黑子那边去避避，可他老婆死活不同意，怕他这一去就再也回不来了。杨君筱没办法，才躲到了淮南赵启明家里。还幸亏当时是在内地，不然到了俄罗斯，正赶上苏联刚解体，诺大的国家乱得跟一锅稀饭似的，只怕有钱都治不了他的胰腺炎。

不过兄弟归兄弟，杨君筱还是按赵启明的意思给孙黑子开了个条件。买不买公司就不提了，只要办成这件事，给他五百万人民币作酬劳。

孙黑子混到今天这一步，虽然年少时的良心义气早就当狗屎给扔了，但这种既能挣钱又给兄弟帮衬的买卖，自己何乐而不为呢？话又说回来，别看自己现在风光，说不定自己哪天还得求到别人来着。

提到晋光公司，孙黑子以往跟他们也做过几次生意，那拉了几车不要钱的衣服，顺手帮晋光公司摆平了一点小事。说起来两家也不陌生。

第二天傍晚，孙黑子让小季来喊姚俊峰，带他去了公司。小胖子下午四点才睁开眼，满脑子俄罗斯娘们的丰胸肥臀。他昨晚上被这帮人灌了不少，尽管这几年做业务酒量见长，但是跟他们这些远东好汉比起来，还是有很大差距的。

人到齐了，孙黑子让小季喊了三个身强力壮的俄罗斯打手，带着姚俊峰一起去了向日葵酒店。

姚小胖看着小季开着孙黑子的蓝鸟横冲直撞，连红灯都不睬，对路边溜达的警察更是视而不见，心说这帮人在这里还真够嚣张的。

后来他才知道，布拉戈市的车编号前面都有3个字母，带3个0的是政府用车，带3个t的是黑社会专用车辆。拥有3t车是一种身份的象征，绝大多数都是当地有头有脸的黑社会，他们可以随便闯红灯，可以逆行，只要不撞人，不论中国人还是俄国警察，没人敢招惹。

向日葵酒店的门脸并不算大，要是搁在国内稍好点的城市，只怕连根毛都不算，却是布拉戈市最好的一家中国餐馆。老板姓牛，生意在当地做得不错，还雇了几个俄罗斯人帮工。他在这边官方有点背景，成天开着辆宝马招摇过市，算是个场面上的人物，和黑子也有些交情。

小季把车停在马路边上，那个姓何的经理早就在饭店门口等着了。

别看俄罗斯眼下没落了，但当地人还是瞧不起中国人，政府和地方上更是想着法地敲诈中国商人。能在布拉戈市站得上台面的人物，就孙黑子一个人长着黑头发黄皮肤，晋光实业哪怕在国内再强，只要想在当地做生意，就不敢得罪他这个地头蛇。

尤其是上次晋光公司一批价值六百多万的vcd机，被海关以“非法通关”的名义扣了下来，何运成托关系找到孙黑子。只是一天时间，六百多万的货就被要了回来，虽说晋光实业为此出了点血，但终究是挽回了损失，何运成从此对孙黑子敬若神明。

今天听说孙黑子找自己，何运成不敢怠慢，急忙收拾一番赶了过来。

“哈哈哈……！何经理，你来的还真早呀，里面请……！”孙黑子冲着饭店抬了抬手。

姚俊峰打量了对方一眼，这个何运成年近四十，长着一张大众脸，相貌没有什么特别之处，只是穿着上显得比较讲究。

“呵呵，孙总找我，就是天塌下来我也要来呀！”何运成说了句客气话，几个人走进了酒店。

孙黑子让小季把酒倒上，张口就来了句：“找你来也没什么别的事。最近有朋友托我搞一批货，想让何经理那边帮忙想想办法。”

何经理的心提到了嗓子眼，小心翼翼的问了句：“不知道孙总想做点什么？”别的倒还好说，他就怕对方提到军火毒品之类的东西。

孙黑子夹了口菜塞进嘴里：“我这人你也知道，对生意上的事不大关心，平时也就捣腾点衣服、牙膏、皮鞋之类的破玩艺儿！可我朋友不知道打哪听说我生意做的不错，非要让我帮他找点什么vcd的散件。我看你们公司经常弄些这样的货，所以找你来唠嗑唠嗑……！”

说着，他伸着脑袋凑到何经理耳边：“听说是在萨哈林州开了个厂，专门组装这些东西走私到哈萨克斯坦和乌克兰那边……。”

何经理一听不是什么掉脑袋的生意，心里顿时亮堂了，连连点头：“广东那边有不少这样的厂子，货应该不是很难弄，只是不知道孙总要多少？”

孙黑子搔了搔脑袋：“刚开始做，要不了太多，说是先拿个一万套。对了，这小兄弟是我朋友的人，他弄过这玩艺，你们俩聊聊吧！”说着，他指了指姚俊峰。

姚俊峰虽说不是内行，但是去年在深圳和宋子宏一起组建集成电路板厂，对这个行当还算比较了解。有了孙黑子这句话，他跟何经理客套了几句，细谈了起来。

何经理先是试探性地报了个价，姚小胖明知道这家伙比市场价加了20%左右，却装成个外行，跟他讨价还价磨了半天嘴皮子，最后还下来十几块钱，以每套472块钱成交。

价钱谈好之后，他们又拉上了孙黑子。国内运输费用由何经理方面承担，但货拉到黑河海关，必须要有关系扎实的人帮忙才能不出问题。

豪爽的孙黑子当场表示愿意出面搞定布拉戈海关，至于佣金由买卖双方共同承担。

这笔生意谈下来的结果，由孙黑子作保，姚俊峰先打30%的订金到晋光公司，货到关口之后双方再结算其余70%的货款。买卖双方共支付孙黑子二十万佣金，负责处理通关的事。

但是姚俊峰有个条件，因为这笔买卖是地下交易，没办法按正常的手续过账，只能通过国内银行，以现金划账的形式付款。不用说，这种付款方式严重违反财务制度，但何运成想了想，还是答应了下来。

这年头做生意，老实本分的正经商人全饿死了。而晋光实业在整个广东都吃得开，用非正常手续做生意，之前也不是没有过，税务部门对他们也是睁一只眼闭一只眼。况且货在中国海关这边交割，见不到钱不交货就是了。

他何运成在晋光公司外贸部，专门负责远东地区的进出口贸易，但是辛辛苦苦做了一年，仍然没办法打开局面。

主要原因还是因为没有找到合适的出口渠道，俄罗斯官方对中国的许多商品进行控制，民间的通关公司虽然有办法，但是费用太高。如果采取“灰色通关”的方式，不仅做不了大额生意，还要冒着被查封的危险。

因此何运成负责俄罗斯贸易的业绩，生意一直是最差的，连越南这种乡下地方都比不上。眼下谈成这笔一万套vcd，贸易额就是四百多万，如果对方能够跟自己长期合作的话，那可不是笔小数目。

更何况从个人利益上来说，自己还加了不少价。到时候在国内银行现金划账，自己随便吃一口，让对方在过账的时候扣下一小点到自己的账上，也能赚上一大笔。

一顿饭吃下来，这笔生意总算是谈成了，三方更是皆大欢喜，接下来划拳喝酒、唱歌玩女人……，直搞到快天亮才收场。

但最高兴的人却是随后得到消息的奸商赵启明。他从杨君筱那里听说第一笔生意成交之后，兴奋得手舞足蹈，中午明明刚吃过午饭，还非拉着杨灿去外面再吃一顿。

杨灿傻傻地看着他一脸阳光灿烂的笑容，还以为这家伙中彩票了。到了饭店，赵启明点了五六个菜，给杨灿开了瓶啤酒，笑眯眯地招呼他动筷子，自己却坐在一边神游起来。

这次的计划可以算得上庞大，调动了公司相当的人力物力，尤其是奸商远在中国最南端的海口，并不是亲自操作现场指导。

下一步就要看宋子宏的了，不过奸商对这边的事情并不担心。虽然对宋子宏并不了解，但这个人办事的能力他还是信得过的。

赵启明之所以选中vcd这个品种，是因为他在集成电路板公司上马之前，对这种东西有过深入的市场研究。

vcd的科技含量并不高，其核心技术就是mpeg数字解压缩芯片技术，是美国c-cube公司在1992年研发的一项并不受人关注的技术，最早被中国安徽现代电视技术研究所的姜万勐所发掘，后与c-cube公司董事长孙燕生（美籍华裔）共同研制开发为电子消费产品，成立了“万燕公司”。

1993年9月通过国家鉴定之后，万燕第一批1000台vcd几乎被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。而万燕公司也从此走上了革命先烈的道路，在投入了上亿研发费用和两千万的广告费之后，最终因后续资金无力，在1996年被安徽美菱集团兼并。而其开创的市场也随之被一拥而上的大小厂家抢得一干二净。

技术简单、投资低，广东又是散件水货的集散地，这几个因素使得vcd在广东珠江三角洲地区蓬勃发展。在不出二十五公里范围内，生产整机所需要的元件就可以配齐。

由于vcd机械运动部件不多，只需要将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，看上十分钟就能学会。因此内行人称：“一把螺丝刀就是一个组装厂”。

在这样的条件下，1996年，这种低廉的电子产品在广东地区形成泛滥之势，全国年销量更是达到了600万台。市场上一千多块的vcd，实际的成本却只需要四百块左右，无数人靠此发了财。

当地元配件配套生产的规模更是日趋扩大，专门有人提供线路板，有人专门提供机壳……。明远集团集成电路板公司甚至不用自己生产，只需要抽调少部份员工，将采购来的元配件组装成半成品就行了。

为了能够拿下这笔订单，宋子宏在兼并计划启动之初，就按照张廷的指示，和晋光实业采购部门的负责人宁小雨进行了接触。先是以拓展业务的名义亲自登门拜访，然后又邀请对方到厂子里参观。

凭着明远集成电路板公司的投资规模，宋子宏根本就用不着多说，对方就相信了自己公司的实力。事实是明摆着的，公司尽管在当初缩减了一部分投资预算，但是在深圳仍然算得上是家大型生产企业。尤其是相对于市场上绝大多数的作坊式工厂来说，更是一叶孤帆和万吨巨轮的差距。

还有一点也尤其重要，明远集成电路板公司，是一家中港合资企业，这对于迷信香港人的广东人来说，无疑又多了几分诱惑。

与此同时，宋子宏还遵照指示，在背地里悄无声息地开始了收购vcd散件的工作。

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