117.他人笑我太疯癫?(第2+3更!求票求赏!)
类别:
现代都市
作者:
貔蚯字数:5265更新时间:22/07/05 13:03:57
陈晋刚想继续问些什么,手机响了,是张烨打来的。
他只好朝老李示意了一下,接起电话。
“干什么呢?不知道今天开区会吗?”张烨焦急道:“老操现在针对的就是你,你还故意出纰漏啊?”
陈晋一听,也有些着急。刚才一心想着再摸一摸清和苑的情况,就跟着老李去了,在小区里转了转,耗费了时间,倒真是忘记曹理良通知过今天开区域会议的。
他可不知道昨天在后来的区域经理会议上发生过什么,只想着千万别迟到了,否者又得挨老操的批评……
“老李,要开会了,我先走了。”陈晋打了个招呼就一溜小跑,返回了清和苑门店。
此时店门口早就停满了各式各样的电瓶车和自行车,还有三辆小汽车。一辆是张烨的马自达6,一辆是曹理良的大众帕萨特,还有一辆是宝马3系,却不知道是谁的。
他着急忙慌的进了门店,见沈娜坐在电脑前朝着他挤眉弄眼的,立刻会意,两三步就跨上了楼梯,在大会议室门口敲了敲门。
“进来。”曹理良不悦的声音在里面响起。
陈晋缓缓推开门,却见里面已经坐得满满当当了。8家店,1个区域经理,8个店长还有五六十个经纪人齐刷刷的望着他,而在曹理良身旁还坐着一个人,是谭姿。看来那辆宝马就是她的了?
在众目睽睽之下,谭姿也没有便显出任何一点对陈晋的不同来。甚至,对于迟到的经纪人,她还本能的皱眉露出了些许厌恶的神色。
“愣着干什么?找地方坐下呀!”张烨对他喊了句。
陈晋点点头往里走,拿余光撇着曹理良,只等他开口发飙。但让他没有想到的是,曹理良竟然没有在他会议迟到这个问题上说任何话,就这么放他进来了。
他走到了角落里,坐在了方强帮他占的位置上。
“好了,继续开会。”曹理良沉声道。
在中介公司里,各种各样的会议,是极多的。从高层领导的营运会议,到区域经理会议,再到下面的区域会议以及门店晨会,说白了,就是一个层层传递压力的方式。
几乎每一次的会议内容都是不变的,先是总结之前的数据和成绩,随后再鼓励优秀的,鞭策落后的,最后再制定下一阶段的目标。
往常的会议,曹理良都更愿意在总结数据和批评落后这两个环节上耗费时间,因为他觉得想要刺激经纪人的工作积极性,最好的办法是羞耻心!
可不是么,把数据不好,业绩不好的经纪人拉到台上去,逐条的检查沟通记录,逐条的翻阅看房记录,然后再拿业绩最好的对比一下,最后让经纪人自己来总结自己有哪里做的不够好的。
这种方法,不能说全错,也不能说全对。毕竟必要的鞭策是需要的,只不过曹理良对这个尺度平衡的把握,除了“呵呵”两个字,用其他字眼已经无法形容了。
只不过今天的区域会议嘛……
曹理良的笔记本电脑是直接连接投影仪投放在大屏幕上的,所以大家都看着他操作,先是逐个点出了五名这个月业绩最差的经纪人的数据统计,随后对他们的数据进行了一通冗长的分析,想尽办法从各种角度找问题!
然后,他又点开了业绩第一的经纪人的数据统计……
“尼玛!”曹理良在心里骂了一句。
台下黑压压的一片经纪人,也是发出了轻微的笑声。
大屏幕上显示着,五个经纪人的业绩虽然差,但其实数据完成的倒还是不错的,无非就是没有单子而已。
然而,业绩最好的那个经纪人,叫做陈晋。
他在上个月的前20天,数据是非常好的,但是从11月20号开始,他的数据就开始变成了清一水的“0”!
别说房/客沟通了,除了成交的单子补做了一次看房外,其他的看房也全都是0!偏偏这几天还是陈晋开单开得最猛的时间!
这要是拿来做比较,曹理良估计下个月的经纪人们都可以不用做数据了。
可他又无法说陈晋什么,人家有单子有业绩啊!人家是月度第一啊!你能说这样的经纪人做得不好么?
“这个月的情况有些特殊,陈晋之前的数据是很好的,是厚积薄发的结果!”曹理良只好这么匆匆一言代过,惹得下面又是一阵轻微的哄笑。
谭姿也是哼了声,然后佯装随意的把一只手搭载了曹理良的桌子上,用手指轻轻敲了几下桌面算是提醒。
曹理良的心情立刻开始变得苦涩起来!
“真的要跟陈晋当众道歉么?”他心中暗道:“这他妈的,面子算是丢完了啊!”
但是谭姿就坐在身边,神情严肃。很明显,如果自己不按照她的要求办的话,她会让自己的面子丢的更彻底!
曹理良只好边随口说了些无关紧要的事情,边想着对策。
好在他两年的区经理也不在白干的,还真被他给想到一个不那么丢面子的说法来。
“好了!”他拍了拍手道:“接下来,我宣布一个事情。”
一听他似乎要说什么重要的事情,所有人都集中了注意力听着。
曹理良满意的点点头,说道:“大家应该都知道,前两天我因为房东上门来闹事的原因,处罚了陈晋吧?”
众人都点点头,这事别说3分区了,连隔壁区域都有些风言风语的。毕竟经纪人开了单却被延迟转正,一些经纪人是感同身受的,所以颇有微词的。
只听曹理良继续道:“在此,我郑重的向陈晋表示歉意。同时取消他的转正延迟,立刻参加下一次的转正考试。”
“呲……”经纪人们顿时议论开了,区域经理对经纪人道歉,并且收回处罚。这还真是闻所未闻啊!
谭姿则是满意的点点头,随后有意无意的看了陈晋一眼。而陈晋也正好看着她!
“是她……命令曹理良这么做的么?”陈晋从她的眼神中,猜到了真相。他联想起那天夜里的事情,心中微微有些动容,同时更猜中了谭姿的一些心思。
但这时曹理良却又道:“同时,我还要向所有3分区的成员,也就是你们大家道歉!”
说罢,他朝着众人鞠了一躬,又引起一片哗然!
“这又是哪一出?”所有人都想着。
曹理良道:“其实我最近认真的思考了一下,作为领导,平时对大家的关心实在是太少了。很多时候,你们都要承受来自房东和客户双方的压力,还要努力工作开单,我确实不应该太苛责你们!咱们万策公司,实际上就是一个大家庭。而我作为咱们3分区的家长,却忽略了大家的感受,这是我的失职。对不起大家了!”
他这一番话说完,直接就把众人给说楞了。不得不说,他话说得十分恳切,也十分谦卑,倒真是把一些入行时间不长的经纪人给狠狠感动了一把!
但是台下更多的人却是面面相觑,不知道曹理良怎么忽然变了性子?
难道……他们齐齐看向陈晋……
“也是因为他么?”
许多入行多年的老油子,在这一刻看陈晋的眼神都变了,同时自己的心态也发生了一些变化。
因为他们都很清楚曹理良的性格,如果说他向陈晋道歉需要一个理由的话,那么这个理由一定是陈晋的业绩!
瞬间,很多入行许久却碌碌无为的只求温饱的经纪人,都暗暗下定决心,要努力做出业绩来!
尊敬,从来只来自于你展现出来的价值,如此而已!
陈晋此刻也算是对曹理良刮目相看了,把对自己道歉的理由说的如此的冠冕堂皇,倒确实是挽回了不少的面子。
然而这还不算完,曹理良又道:“考虑到区域里的规矩一向只有罚款,给大家的奖励确实太少了。所以我决定,这个月区域里数据优秀的经纪人,都会有相应的奖金,具体的标准,等稍后店长会议后给到大家。”
“奖金!!!”这无疑是最让经纪人们感兴趣的了。没什么比实实在在的钞票更有吸引力了。
“同时,业绩最高的十个人,在月底会抽出一天的时间来,由区里出钱,组织他们到东江周边景点去旅游。目的地待定,但一定不会让大家失望的!咱们区里大部分都是外省来的伙伴,估计你们到了东江,也都还没来得及去周边转转吧?接下来这个活动,会陆续展开的,每个人都有机会,只要大家努力争取就行了!”曹理良认真道。
“哇!”
这个福利直接就引爆了大家的热情!掌声顿时响起!
虽然都知道并不会是多高档次的行程,但是能有一天的假期,就已经难能可贵了!而且这还是从来不搞奖金福利的曹理良说的,就更显得珍贵了!
谭姿心中也是暗笑,这曹理良倒是突然间开窍了嘛!不但一言就带过了对陈晋的道歉,还直接把自己要求他花完备用金的事情也做了,算得上一举两得!
而坐在最前面的张烨,也是回头看了看陈晋,冲他露出个笑脸了。
明白人,自然都是能猜到原因的。
看着一众经纪人的激动,曹理良对自己的机智很是得意,对取得的效果很满意!他能真真切切的感觉到,大家的掌声是发自内心的!
等大家热闹了一番过后,他才抬手止住,继续道:“还有一件事情要通知大家一下,咱们区域里的新门店店址,已经选定了,就在即将交付的南国帝景小区门口。”
陈晋顿时就皱起了眉头,他想起前两天张烨他们跟着曹理良去看了店面的事情,这么快就决定了么?
“提供了新店址的人,是清和苑店的冯才俊。因为之前说过,提供的店址一旦被选用,会给到5000块的奖金。”说罢,曹理良就从自己的包里拿出一个红包来,鼓鼓囊囊的。
冯才俊则在坐在靠前列的位置,一脸的得意!
这个红包倒真是次要的。关键在于,上次曹理良就明说了,谁提供的店址,谁就是新店店长的优先考虑人选。
“来,冯才俊,红包拿好!”曹理良笑道。
冯才俊也很开心,站起身来刚准备接,忽然后方有个声音喊道:“我不同意!”
曹理良皱起了眉头,看向角落里起身的陈晋,心道怎么什么事你都要出来捣乱啊?
“你有什么可不同意的?”冯才俊却是率先发难道:“新店址是曹区和店长们一起去看过的,商量之后才决定的地方。”
就连张烨,也回头示意陈晋让他先坐下。
因为上次曹理良召集大家一起去看过店面后,确实是经过店长和区经理之间商议才定下来的。
南国帝景这个小区即将交付,算是区域里的新楼房,热度很高。而且这也符合万策公司“超市,sha$(这个会屏蔽)%县,万策”的开店策略。
现在的万策公司财大气粗,对于扩张的策略就是:每一个新楼盘交付,都要做第一个进驻的中介公司。而东江市现在的情况确实也就是这样的,每一个新小区交付后,门口开店的循序基本上就是:先开出小超市,然后开出(sha%¥县876小吃),随后就是万策公司了!
同时,区域里为了筹备新店,甚至都已经花钱买来了南国帝景的业主名单,并且跟店面的房东签好租赁协议了,在会议上无非就是宣布一个结果而已。
虽然张烨也希望陈晋能够压住冯才俊爬上来,但是现在公然的反对这种决议,一点意义都没有!
果然,曹理良也道:“陈晋,你坐下吧。这是区里的决定,不可能更改了。”
谭姿也看了看陈晋,用眼神安慰了他一下。在这种问题上,她就算是大区总监也不可能不讲道理的偏袒陈晋。更何况曹理良选定新店址的事情,也是向她汇报过的。
几乎所有人都觉得陈晋有点出格了,但是陈晋却依旧道:“曹区,南国帝景是即将交付的新小区,确实是不错的。但是我有更好的选择!”
“你不用说了!南国帝景的新店连租赁协议都签好了,就算真有更好的选择,也不可能会改变的!”曹理良严肃道,显然也是有了些火气。
冯才俊听完,一脸嘲弄的看着陈晋。心道你能开单有什么用?抓住机会往上爬才是正道!
这一次,自己提供了新店地址,本身又是有业绩有资历的老经纪人,几乎就是新店长的不二人选了,简直完胜呐!
陈晋却是摇了摇头,认真道:“曹区,如果南国帝景的新店一定要开的话。我建议一次性开两家店!”
“流弊啊!”冯才俊差点就笑出声来了,心道:“你以为自己是谁?连开几家店都是你说了算了?”
张烨也有些不明白了!
按说以陈晋的情商,不至于这么胡搅蛮缠啊?他到底怎么了?
“陈晋!”曹理良顿时喝道:“你是区经理还是我是区经理?开几家店,是你说了算的吗?”
谭姿见陈晋神情坚决,微微叹了口气,开口道:“先让他说说看。”
曹理良一滞,满心的不爽。可是谭姿在职位上死压着他,由不得他不听话。
“你说!”他气呼呼道。
陈晋点点头,开口道:“我推荐开店的地址,是碧海轩小区的门口。”
“哈哈哈哈……”
大会议室里顿时爆发出一阵讥笑声来。不仅仅是冯才俊,这下就连其他门店的经纪人和店长都乐了。
张烨是一脸的无奈,虽然陈晋上次就跟他说过关于碧海轩的猜想。可是碧海轩不能卖的事实就摆在眼前啊!
陈晋这是吃错药了么?
曹理良同样一脸的嘲弄神情,讥讽道:“陈晋,我看你怕是跑盘的时候没跑明白吧?碧海轩这个小区压根就不能卖。你还推荐在那开新店?是搞笑吗?”
就在这时,会议室里响起了一阵“嗡嗡嗡”的声音,是许多手机一起震动的结果。
曹理良也不例外,他狐疑的拿起手机一看,顿时瞪圆了眼睛,看了看陈晋,又看了看手机,难以置信!
其他人也掏出了手机看了起来,这一看,一个个都像见了鬼一般,望向陈晋……
陈晋自己的手机也震了,只不过一开始没看而已。此刻他见众人都用这种神情看着自己,顿觉蹊跷,于是也摸出了手机。
这是一条群发的飞信,显示发件人是“营运中心:赵汉秋”,显然是群发给全体营运部的人了。从大区总监,一直到经纪人!
陈晋点开一看,只见屏幕上显示着:“现接到市房管局通知,今晨市政府下发了文件,规定所有购入满5年的回迁房、经济适用房,在缴纳补齐土地转让费后,允许上市交易。经公司统计,本市符合条件的小区如下:……”
接着就是一长串的小区名单,而在这分小区名单中,碧海轩赫然在目!
一时间,刚才的哄笑仿佛不曾发生过一般。大会议室里寂静无声,只剩下众人的艰难哽咽……