686.严格来说,你也是我的下属!
类别:
现代都市
作者:
貔蚯字数:3917更新时间:22/07/05 13:08:43
“老大,你怎么来了?”黄冕雀跃道。
陈晋微微一笑,摆摆手道:“正好路过,看见你进小区了就跟进来了。”
“走吧,接着谈。”
黄冕一愣,有些为难的看着边上的蔡央媚道:“可是……房东价格涨的很厉害,而且里面现在还有天坤公司的客户。”
陈晋点点头,对蔡央媚道:“蔡小姐,我是万策公司4分区的区域经理陈晋,你好。”
说着,他伸手跟蔡央媚握了握。
“你就是陈晋?”蔡央媚没有丝毫的抵触,而是高兴道:“能见到你很高兴!”
得意于连日来的炒作,陈晋现在在东江市内的名气,尤其是在关注房地产的人群当中,简直不输那些当红小鲜肉。
“是我。”陈晋笑道:“蔡小姐,还是抓紧时间吧。你听我的,咱们配合一下,408万,我帮你谈下这套房子,可以吗?”
蔡央媚有些难以置信道:“不用加价吗?”
她想到里面的那个客户都已经出到410万的价格了。虽说410万和408万相差的很小,可任她想破脑袋也想不出来,陈晋怎么能谈下这套房子。
2万块钱虽少,但房东没有理由放弃高价的客户吧?
这段时间万策公司也借着晋华公司不断炒作的势头,在鼓吹着陈晋当初上演过的业绩神话,以此作为招聘的噱头之一。
在蔡央媚看来,未免有点浪得虚名,所以她是真的很好奇!
“没错。”陈晋笑道:“咱们进去吧。”
闻言,几人让开门,随着陈晋再次进入了屋子里。
看着去而复返的几人,天坤公司的经理皱眉道:“你们怎么这么闹腾啊?价格都没谈拢,就别搞破坏了。”
房东孙先生也有些不悦了。
他的目的无非就是在自己的底线以上,尽量卖高价格罢了,所以才会装成客户去其他中介公司看房,排摸市场价格。
虽然400万的售价比同户型还便宜了20万,但只要能够达到快速成交的目的,他也能够接受。
而刚才两个客户的连翻加价,将他的房子抬到了410万,已经让他心花怒放了。
现在几人走了又回来,除非是……
“蔡小姐是打算继续加价吗?”孙先生冷静下来后的问道。
“并没有。”应话的是陈晋。
他笑道:“自我介绍一下,陈晋,万策公司的区域经理。”
孙先生跟他握了握手,随后也反应过来了:“晋华公司的老总?”
“是我。”陈晋笑道。
“呀~快请坐快请坐!”孙先生突然爆发出极大的热情,让陈晋都有些诧异了。
“嘿嘿~说来惭愧,我有硕士学历,所以也在晋华公司买了房子的。”孙先生道:“这不……等这套房子卖了,限购名额空出来之后,我还准备再买一套。”
后面的蔡央媚听得一头黑线,说好的移民呢?
城**西移到城**东也算移民吗?还真是好尼玛远的移民呐!
但同时她也明白了房东着急卖房的原因了。
有硕士学历的话,可是永久享受“惠学季”优惠的,同时还有无息贷款。
而且晋华公司旗下的楼盘质量出众,又有地铁口和重点学期的利好,这笔帐怎么算都是划算的嘛!
只不过她却不行了。因为单位就在城**西一带,住到干江区去太不现实,所以只能在这一带买房子。
天坤公司的经理不乐意了,郁闷道:“房东,协议我都填好了,他们不加价的话,你还是卖给江先生他们吧?”
孙先生闻言,也有些不好意思的朝陈晋道:“陈总,我对你感谢归感谢,但是我这套房子嘛……”
“没事,不过这对客户,是打算用什么方式付款?要贷款吗?”陈晋问道。
天然的身份使然,陈晋现在可是东江市的“著名”开发商老总了,天坤公司的客户也很客气道:“是的,商业贷款。”
“那孙先生的选择倒也没错。”陈晋点点头道:“蔡小姐是商业+公积金组合贷款的,审批放款的速度也会比较慢。”
天坤的经理道:“那不就结了!房东,你就快签字吧。他们的客户价格又出不起来,付款方式也不好,没什么可犹豫的。”
“但是……江先生查过征信吗?”陈晋忽然道。
“额~”
几人齐齐一愣!
房东顿时也反应过来了!如果江先生的征信不好,贷款是很有可能贷不出来的。那到了交易中,递交贷款申请,又被打回来。
然后除非可以筹集到一次性付款的资金,否则就只有解约了。
这么一来一去,解约的责任归谁先不去谈,可房东自己卖房腾出购房名额的事情铁定就要耽误了!
再往后的话……新政税费一出,20%的个人所得税,市场必然冰封,自己的房子还能不能卖得出去?又能卖多少价格?
这些就全都是未知数了!
江先生却应道:“我查过了。确实是有几次违约,不过经理说,没什么问题?”
天坤的经理也抢道:“没错,我都沟通过银……”
不等他说完,陈晋就冷笑道:“信用卡逾期36次,也叫没什么问题?整个东江市应该没有任何一家银行会批这样的客户吧?”
“我看你们天坤公司才是坑货吧?还是房东客户一起坑!”
“你是不是打算,到时候贷款批不下来,就以新政要实施的说辞,鼓动江先生改成一次性付款呐?”
“…………”
场面忽然之间陷入了尴尬。
天坤的经理整个人都不好了,因为陈晋完全说中了他的想法。
至于江先生改成一次性付款,占用了其他的资金,会不会在另外的方面造成影响?
他才不管那么多呢!自己的钱赚到手最要紧!
可陈晋是怎么知道的……?
…………
江先生也被陈晋这一番话说得有些后怕,怒而转头,对天坤的经理质问道:“你说,是这样吗?”
那经理被问的哑口无言,顿时不知道该怎么应对了……
这时房东开口说道:“如果是这样的话……江先生,实在不好意思。我的房子恐怕不能卖给你了。”
江先生自己也叹了口气道:“对不住了房东。我也不知道逾期的后果这么严重。”
“我那些信用卡逾期,都是几年前刚刚自己创业的时候,偶尔因为资金周转不灵才透支的。当时也确实不知道晚那么五天八天的,就给我记录上去了。”
房东摆摆手:“我能理解。”
陈晋这才道:“孙先生,所以还是考虑考虑蔡小姐吧。她的征信,应该是没问题的。”
“没错。”蔡央媚连忙开口道:“这方面我很注意的,名下根本没有信用卡,也没有申请过任何其他贷款。而且我每个月都会去查询一遍,所以我的征信绝对没问题。”
房东皱眉:“只是这个价格方面……还有商业公积金组合贷款的时间……”
陈晋应道:“房东放心,我跟银行的关系很好。而且,公积金中心的账户现在也有钱,我可以保证,审批只需要三天,放款也只需要三天,七个工作日之内,让你们走完这一单。”
“相比之时间成本,这两万块钱的总价嘛,房东你自己得考虑清楚呐!”
房东讪笑一下:“有陈总这句话,我就放心了。既然如此,就408万,卖给蔡小姐吧。”
…………
“老大……”黄冕身后的经纪人忍不住小声问道:“陈区怎么这么厉害呀?这三言两语的,就谈成了?”
黄冕笑着点点头,没有应话。
他可是陈晋手把手教着谈单的,对陈晋的业务能力有最直观的体会。
所谓“化腐朽为神奇”,就是陈晋能力的最真实写照了。当初他自己做业务是这样,到现在二次开发烂尾项目,也是这样。
但他关注的并不是这个,相比之下,他更好奇陈晋为什么一上来就能喊出蔡央媚的名字?还有房东的名字?
甚至,就连对方客户征信不好的事情似乎都一清二楚?毕竟陈晋那看似随意的一个问题,直接就改变了这个单子的结果!
他的父亲黄赫,今天中午的时候给他来过一个电话,非常郑重其事的告诉了他,自己关于陈晋的一些猜想,同时叮嘱他,无论如何都要死死的抱住陈晋的大腿。
现在看来……
自己的老大把父亲所叮嘱他的,还要神秘而强大啊!
再一次的,黄冕心中对陈晋的感触无比强烈!
“协议。”陈晋唤了一声,把黄冕拉回了现实。
他连忙递上蔡央媚签过字的那份协议,房东也很干脆的就签下了自己的名字,至此,年轻的新人总算开出了职业生涯中的第一单。
同时,陈晋也让他看见了,真正彪悍的业务能力是怎样的!
至于能够领会多少,就只能看他自己的本事了……
等房东签完字之后,黄冕招呼着双方到门店里继续办接下来的手续。
而天坤公司带来的那组客户,也无奈的黯然起身,准备离开。
“江先生。”
下楼之后,陈晋却叫住了那对夫妻。
天坤的经理登时整个人都不好了!
“太嚣张了!太嚣张了!当着自己的面抢客户哇?还有没有天理?还有没有王法了?”
他怒视着陈晋,不料陈晋却蓦然也看向了他。
“在天坤好好干哟!加油!”
陈晋来了莫名其妙的一句,弄得对方的怒火一瞬间熄灭,然后陷入了懵逼!
什么鬼?
他心里想着。
这时江先生蹙眉道:“陈总,还有什么事情吗?”
“当然了。”陈晋笑道:“江先生,也是干工程分包的吧?”
“额~”江先生讪笑道:“让你见笑了。我跟你当然是不能比的了。”
陈晋却摆手道:“不不,我不是这个意思。如果没记错的话,你接的应该是瑶光建筑公司的活吧?孙体达,孙总的。”
“没错。”江先生笑道:“陈总认识孙总?他可是个好人呐!当时苦逼成那样,被人把办公室都拆了,愣是没跑,硬是筹够了钱发给工人了。”
“哈哈~孙体达的瑶光公司,被万基建筑公司控股的,而我是万基公司的最大股东。换句话说,他现在是我的下属。”陈晋应道。
江先生同样一脸懵逼,尴尬道:“那我……”
“严格来说,你也是我的下属呀!”陈晋笑道:“所以,你如果自己想买房子的话,到晋华公司去找一下销售部总监施杰,我会跟他打招呼的。”
“只要稍微等几天,我们其他的项目会全面开盘,到时候买自己的项目,我来帮你向银行担保贷款。”陈晋认真道。
江先生惊喜道:“陈总,你说得是真的?”
“当然是真的了。”陈晋笑道:“你是我们自己人,我虽然不可能白送房子给你。但是至少让你贷出款子来,还是可以做到的。”
“谢谢你!实在是太谢谢你了!”江先生拉着身边的老婆想要鞠躬,却被陈晋拦住了。
他笑道:“别这样。那么多建筑工人我都管了,你算是跟着我混饭吃的,我能不管吗?”