812.陷入魔怔的人!(5K)
类别:
现代都市
作者:
貔蚯字数:5384更新时间:22/07/05 13:09:52
“完了完了,董事长要是开不了单的话,搞不好真的要怪罪到我头上呢!”
蔡强在不断的给自己施加心理暗示,然后就真的惶恐不安起来了。
在他看来,就算陈晋真的有那种一个月做几百万业绩的能力,也需要有客户累积吧?
像这样,拿着房源表看一下子,就说出门看房了?
一定是觉得面子上挂不住了,所以只能去外面呆着了!现在外面可是骄阳似火的大热天呐……
蔡强仿佛已经能想到陈晋站在一个路边小店的门口,拿着一瓶冰可乐喝着,同时大骂自己这个经理垃圾的场面了……
念及此,他连忙起身来到了店门口,向着外面张望着,却一眼就看见了陈晋已经走到了马路对面,正在跟一对中年夫妻模样的人攀谈着……
“还真有客户?”蔡强震惊了!
但是随即他就看见才闹过大矛盾的中圆地产的几个人,也站在门口脸色不善的盯着陈晋。
“这是……抢了别人客户?怕不是又要打架?”
蔡强一瞬间在心里加了很多戏,惴惴不安!
…………
马路对面,陈晋对面前的中年人笑道:“两位是来看房子的吗?”
他说着,直接就把手中的房源表递了过去,接着道:“我是天坤地产的经纪人,这是我们目前性价比最高的一批房源了,两位如果有兴趣的话,可以看一看。”
“…………”
曹文凯跟老婆对视了一眼,然后有些纳闷的又看向陈晋,不解道:“你好,请问你是怎么知道……我们要买房子的?”
“就是碰碰运气吧。”陈晋佯装苦笑道:“我这个月业绩不好,再不开单就要被开除了,所以上街发一下单子……”
绝大多数客户,都是不可能知道“传单”和“房源表”有什么区别的。
所以曹文凯看了看手中的房源表,算是接受了陈晋的解释。同时,他也觉得这事情挺凑巧的。
今天他确实是趁着周末,跟老婆一起出来看看房子。只不过他目前还只是在小区周边转转,看看环境,也并没有一个明确的目标。
既然有缘分跟这个年轻人碰上,那么就让他介绍介绍也无妨。
于是他笑道:“那好,你有什么推荐的房子吗?”
陈晋点点头,伸手指着房源表上已经标注的那套道:“这套金色花园小区的怎么样?”
“127个平方米,1200万。单价还不到10万,以次江景房来算的话,价格不算贵了。”
闻言,曹文凯蹙眉道:“我之前也在网上查过,这周边东海一品、江景壹号均价确实都是破10万的,但金色花园,哪怕精装修的房子,也就是9万多的价格了吧?”
“而且,这附近动不动上千万的价格,一百多个平方而已,装修的附加价值,是可以忽略不计的。”
“价格稍微高了点……我们还是再……”
陈晋立刻道:“先生,我还是建议你看一看这套房子。就算不买,但是作为一个同户型的参考也是不错的嘛?”
“毕竟看房子,站在小区外面看,跟站在房子里看外面,体验可是完全不一样的呢!”
曹文凯还在犹豫,但他身边的老婆却道:“文凯,我觉得他说的还是有道理的。反正到最后我们还是要看房的。”
见老婆都这么说了,曹文凯还能怎么办?当然是选择……
听老婆话了。
他朝陈晋点点头,跟着陈晋重新过了马路,朝着金色花园小区走去。
无论是一直在盯着陈晋的蔡强,还是中圆地产里面那些人,全都瞪圆了眼睛,一股难以置信的表情!
他们可都是眼睁睁看着陈晋,在路上随便拦了两个人,就直接领去看房了!
这个概率比走在路上被钱砸死还小呢!
可事实就这样发生在了眼前……
…………
路上,陈晋跟夫妻俩互相通报了姓名,不过他只说了自己姓陈。
对话的同时,他也了解了一些两人的情况。
跟活点雷达上看见的一样,曹文凯和老婆都是东海济同大学的教师。曹文凯自己的职称是教授,而他老婆则是副教授。
按理说,作为国内知名学府济同大学的教授、副教授,夫妻俩的收入水平应该是非常高的。
然而他们二十几年下来,夫妻俩加在一起,也只存下了300多万的首付款。
陈晋在心里稍微换算了一下,发现他们平均一年只能存下来20万不到。再一想其他某些大学教授,哪怕还不是济同大学这样的知名学府的教授,一年不说多,赚个几百万就跟玩一样轻松。
更何况还有文子酋这样的学术界大牛,资产说不定比很多成功企业家都要多。毕竟光是陈晋帮他卖掉的那幢写字楼,就值好几个亿了!
这也是他决定找上这夫妻俩最重要的原因!
……………
“在这以前,我们住的都是大学提供的教职工宿舍。”曹文凯边走边说,像是抱怨又像是吐槽道:“实际上如果不是因为孩子已经5岁了,马上就要上小学了,我们也不会考虑买房子的事情。”
陈晋有些纳闷道:“曹教授,济同大学应该有附属的中学和小学吧?难道你们夫妻俩作为教授,都不让你们的孩子入学吗?”
“…………”
曹文凯一时之间竟然不知道该怎样面对陈晋的问题。
他老婆在一旁冷声道:“不提这个了。总而言之我们花自己的钱,买自己的房子,正规入学,谁都拦不住!”
闻言,陈晋心中一动,暗道看来曹文凯在学校里虽然是个大教授,但在人际关系上,很有可能还是小学生水平吧?
无论如何,一个40多岁的教授,都算得上国家栋梁之才了!竟然沦落到连自己的孩子入学都那么艰难……
念及此,陈晋心中也有了计较。
他扯开了话题,聊了一些行情政策方面的常识,随后就到了金色花园。
这个小区跟附近的几个小区一样,占地面积都不大。毕竟皇甫江边的地皮实在太宝贵了,每一块都是天价。
相应的,开发商只有把楼房建得极高,才能卖回本钱,赚得出利润。所以周边的小区,总楼层至少都在40层甚至更高。
陈晋挑选的这一套,就在36层。而金色花园的总层高是50层,所以也算非常高了。
出示了业主早就写好的《出售委托书》之后,他们顺利的进到了小区里。
刚一走进小区,曹文凯夫妻俩的感受立刻就不一样了……
围墙边就种着一排树植,隔绝了马路与小区里的视线,保护了低层住户的**。
仅仅是这一点点小花招,竟然就让曹文凯觉得耳边清静了一些,心中好感顿生。
再接着往里走,是小区里的一个小型商业区,里面包括小超市,小菜场,小药店以及两三家餐饮店和鲜花店。
而且除了一家是快餐式的以外,另外的都是甜品店、私房菜,还有一家专门制售燕窝的店铺,充分的体现着高端小区该有的格调。
“文凯,不得不说,这个小区比之前看过的那些,感官上要好多了。”老婆在身边说着,情不自禁的望向了那家鲜花店。
陈晋笑道:“没错。毕竟是这种价位的地段了,住的都是高收入人群。所以除了基本的生活需求外,精神需求其实更重要。”
曹文凯点点头问道:“是哪一幢?”
“就在前面。”陈晋指着最里面正对着中心花园的楼房道:“这套房子是楼王的位置,也是整个小区唯一一幢可以直接看见皇甫江的楼房。”
说着,他就领着二人上了楼。
无论是门厅,电梯,装修得都很奢华。只不过进了房子里之后,竟然有了一点“原形毕露”的感觉,因为装修确实有些差的过分了……
房子里灰尘很多,厨房和卫生间还有一些长期使用后的污渍,感官不太好。
唯一出彩的,就是站在阳台上的视野!
这栋楼的位置,正好可以让人透过前面挡着的东海一品和江景壹号,看见滚滚而东的皇甫江。
江水虽然浑浊而污黄,却让人的心中更多了一份厚重感!
如果是对东海市的历史有一定了解的人,则更能感受到这条奔流了几千年的江水,承载着多少人的梦想,下面又冲刷过多少人的尸骨!
…………
曹文凯站在阳台上,怔怔出神的望着远处奔流不息的皇甫江,站了许久!
他的老婆在房子里转了一圈以后,看着自己的老公,默默的走到了他的身边,挽住他的胳膊,也没说话。
还站在客厅里的陈晋没有去打扰他们这一刻的宁静。
但他实在是太好奇了,便开始观察起曹文凯的情绪值……
结果跟他想象的完全相反,曹文凯的情绪这时竟然没有丝毫的波动,进入了一个彻底放空的状态!
“到底是做学问的人呐!”陈晋暗自感叹着。
也只有这样可以心无旁骛的人,才能沉得下性子来钻研吧?
当然了,正是这样的性格,很有可能导致他在人际交往方面的失败。
看别人哪哪都不顺眼嘛……也忍不住不说……
陈晋性惯性的开始分析起来,却听见曹文凯忽然开口道:“小陈,这套房子的价格,还有可能便宜一点吗?”
“1200万,虽然符合市场价格,但是超过我的承受范围了,不过我确实很喜欢!”
陈晋有些诧异道:“曹教授,决定了吗?不再多考虑一下?”
曹文凯点点头:“就剩下价格问题吧。你看看能不能帮我跟房东商量一下?”
“这样呐……”陈晋想了想,没有立刻回应,而是问道:“曹先生,这样吧,我先帮你大致计算一下首付,按揭和手续费之类的,怎么样?”
“也好。”曹文凯应了下来。
陈晋点点头,就在房子里剩下的一张破旧茶几上计算起来。
片刻之后,他拿着单子对曹文凯道:“曹教授,这附近的房子都是不满年份的,所以税费比较重,你应该是知道的。”
“多少?”他老婆忙问道,远不如曹文凯淡然。
陈晋顿了顿,把单子递给他们道:“税费方面,各种房产交易产生的税金,加上中介服务费,大概在110万左右……”
“这样算起来的话,你们大概需要准备360万的首付,加上110万的税费,合计在470万的样子。”
“然后……贷款840万……月还款额,大概在5.5万到6万之间。可是考虑到你们的年龄应该没办法贷款30年了,所以月还款额,应该要7万多。”
听完陈晋的话,他们也正好看完了陈晋列举出来的种种名目和金额。
原本陈晋以为他们的第一反应会是跟自己讨价还价,让自己中介费打折。
但是曹文凯的老婆却对曹文凯道:“文凯,太贵了!虽然月还款我们勉强还能够得上……”
“可是首付……”
“这些都不是问题!”曹文凯忽然应道:“首付,我可以向爸妈借一下。其实听说我们要买房子,爸妈就说过了,把他们的养老金取出来支持我们。”
“月还款,了不起我去挂靠几个企业单位吧,也没什么丢人的,反正大家都这么干。”
“文凯……”他老婆皱起眉头:“别做你自己不喜欢做的事情,为了房子,没必要……”
陈晋在一旁听着,心里也有些疑惑。
曹文凯是活点雷达搜索出来的客户,针对性是非常强的。
换句话说,这套房子只要他看了,基本上就是必买的结果。可是眼前这个情况,陈晋又有些纳闷了!
他们这夫妻俩,钱不够呀!
怎么买?
“是什么环节漏了?”陈晋想着,随后通盘考虑了一下,忽然惊醒道:“曹教授,其实首付是一方面,关键是贷款……”
“你的收入证明和流水,能匹配得这么高吗?”
“需要15万左右的月收入证明,以及相应的银行流水证明。”
闻言,曹文凯一愣:“15万吗?”
他老婆的脸色也变了变,似乎想起了什么不太好的事情。
得到陈晋的告知后,曹文凯也没耽搁,只是想了想之后,就拿出手机站在阳台上拨打了出去……
“喂,江院长吗?对,对,我是小曹。”
“我想问一下,我如果要买房子的话,需要开收入证明,学校能给开吗?”
“额~~~比较高~~~”
“大概,需要开15万的样子!”
曹文凯说完,就转过身去,认真的听着……
好一会之后,他才应道:“好的,我明白了江院长,你让我考虑考虑!”
言罢,挂断,陷入沉思。
…………
陈晋能够清晰的看见,曹文凯此刻的情绪波动非常的大。
不甘、屈辱、为难、愤怒……
几乎所有的负面情绪,都在这时集中爆发了,但他的脸上还保持着平静。
因为老婆还在身边望着他,皱着眉。
有些事情,男人来抗就好了,没必要非让家人担心。
又过了好一会之后,曹文凯轻轻叹了口气,强行挂上笑容对陈晋道:“小陈,这样,你帮我约房东吧,我想试试看,能不能再谈点价格下来。”
“能省一点,就是一点吧。”
“曹教授。”陈晋道:“学校……能开的出这么高的收入证明吗?”
“我说可以就是可以的。”曹文凯强硬道。
他老婆眉头皱得更深了,严肃道:“文凯,到底怎么回事?”
曹文凯:“…………”
“你说呀!”他老婆有些急了。
曹文凯这才应道:“江勤跟我说,可以帮我开这个收入证明,还可以帮我跟学校方面疏通一下,联系一些挂靠的企业单位……我的几本证如果拿来挂靠,每年保守估计,至少也有100万的收入。”
“这样一来,我们的房子不就买得很轻松了吗?”
“江勤会这么好心?”他老婆质疑道:“他不是一直都……”
话刚一说出口,她就反应过来了:“你答应了他什么?”
“没什么。”曹文凯豁达道:“无非就是以后我的论文,都挂上他是第一作者。然后……把我的科研小组,并入他的实验室罢了。”
“我不同意!”他老婆恼道:“这样一来,不就等于你的所有成果都变成他的了?”
“再说了,你的科研小组每年那么多拨款呢。并入的话,可就归他管了!”
“他还会支持你的项目?我才不信呢!”
曹文凯拍了拍老婆的肩膀道:“这不也是为了孩子能读书嘛?再说了……”
“可是我们也可以选择其他区域呀!”他老婆急道:“不一定非要买这么贵的房子嘛!东海市那么大,难道就没其他房子了吗?”
曹文凯瘪瘪嘴,认真道:“我喜欢这里!”
说着,他又往远处的皇甫江遥遥望了一眼,却不知道在想着些什么事情了。
正如他老婆说的那样,他们手头有300多万,换了其他区域的重点学区房,只要不是江景房这一类的豪宅,完全可以轻松的买下来,也不用委曲求全了。
可曹文凯却仿佛魔怔了一般……
“小陈,你帮我约房东吧!”他对陈晋笑道。
陈晋点点头,摸出手机,给房东打去了电话……