二十一章 原始时代

类别:现代都市 作者:曾启动字数:2322更新时间:22/07/05 15:48:46
21 原始时代

肖蓉琳一言不发,走了。郭子扬紧跟在后面。

李腾想跟出去,又觉得不适合,犹豫了下,还是走出来了。

嘴里念叨:“我也去复习了。”

又说:“孟超,记得把电影下载完,我们考完试再看。”

看着他们走远,孟超和曾启面面相觑:接下来干什么?

孟超说:“我们要不要把电影下载完?然后等他们一起来看?”

曾启说:“那还能怎么样呢,难道看你的武藤红?”

武藤哄是中国网民的中最知名的****之一,后继者是***,这位德艺双馨的***到今年11月11日才满18岁,她不会知道,她的生日后来被网民推为“光棍节”,而也有很多网友不满,他们觉得双十一,是两组1,谈不上光棍,1月11日才是单独的棍。

今天就是1月11日晚上,曾启预备着明天周五的课程,网管紧急收拾了几台电脑的系统,预备迎战周末。

而这时候,进来一个有些岁数,背着双肩包的中年人,一进门就四处张望,背的包和年龄不太相称。

他看曾启像是一个管事的人,就走过来,先递上支烟,红塔山。

曾启摇摇手,表示不抽,旁边的网管就接过来,美滋滋的夹到耳朵边。

中年人自我介绍,我姓黄,是“综艺国际”的产品经理,我有个东西介绍下。”

曾启说:“等一下,综艺公司?那是影视公司啊,我们这里是网吧。”

中年人没管曾启说什么,说着便从包里拿出来几个软件光盘盒子,说:“正是网吧,所以我来介绍产品。”

曾启接过盒子,上面写着“原始时代1.0”宠物进化史,价格29元。

中年人便讲起来,这个游戏准备大规模的测试,但是我发现各处软件零售商那里,这个游戏光盘卖的并不好。

曾启隐隐约约想起这个史前的有个类似名字的网络游戏,似乎是养宠物的回合制游戏,好像停服了很多年了,据说后来要出手游的版本。

曾启问:“盒子里是游戏光盘吗?”

黄经理打开一个包装盒子,里面是一张简易包装的游戏cd,一本说明书,还有一张卡片,卡片和封面卡片上写着特惠150+18点,还有一行小字写着(每小时消耗6点,不足10分钟按照一点计算),光盘说明书还有卡片的封面就印刷了原始人,原始人身边有些奇怪的古代小动物。

黄经理说:“这个在软件店里卖29元,销路不好,你们网吧有可能代售试试吗?其实这张点卡就要值15元呢?算起来游戏只要15元不到呢?”

曾启听黄经理的介绍,想起最初认识做福娃传奇的唐博士(参见第一章的12-14节),以及了解的国内软件批发零售的行情。就对黄经理说:“据我所知,你们卖一套的收入能有10元吗?”

黄经理说:“只有10元,批发商要拿10元,零售店铺要拿9元,零售价一般会稍微再便宜点。”

曾启说:“那你有没有想过,只卖里面这张点卡呢,点卡卖15元。光盘免费送?”

黄经理呆住了:这怎么行,光盘,说明书,包装盒子都是花钱做的啊,怎么能免费送?”

曾启说:“你不要着急,如果点卡能卖15元,还要卖光盘干什么?”

黄经理一下子反应不过来,只是说:“如果没有光盘,谁会买点卡?”

曾启暗骂:笨瓜,要卖点卡,就要求着玩家玩,花钱请玩家来玩。还抱着老一套的卖光盘,卖拷贝的思路怎么成?

幸亏这半个月跟那些完全不懂电脑的用户打交道,曾启现在和这些“中老年人”交流起来毫无障碍。

曾启说:“这样说吧,一月份北州软件零售商帮你卖掉多少套?”

黄经理说:“1万多套吧。”

曾启说:“我认真帮你,你就说实话吧。”

黄经理说:“不要对外讲,卖掉了5000多套。”

曾启说:“我是真的想帮你卖好,你还不说实话。”

黄经理凑近了低声说:“只有2000多套,真的太少了。”

曾启说:“我猜1000套都没有!”

黄经理不好意思的说:“那个确实是不太够,所以我才四处寻找机会。”

曾启说:“你想让网吧帮你卖,条件呢”?

黄经理说:“我这么构思的,你们卖一套不要小于25元即可,我这边只要15元,你们每卖一套能赚10元呢?”

曾启反问到:“卖一次是一笔生意,你什么时候见过网吧卖正版软件的,电脑开在这里,两三个小时就能赚10元,为什么要帮你推广卖光盘呢?还不如换个方法,让网吧心甘情愿的帮你卖!”

黄经理问:“难道是你们要拿更多的比例,这不太好吧。”

曾启说:“我的方法是这样,找网吧,请网吧老板每台机器装你们的游戏,要求一个月不能删掉,条件是安装游戏每台机器给网吧5元。”

黄经理骂出来:“靠,凭什么,机器装我们的游戏,我为什么要给网吧钱?”

曾启:“你听我讲,然后你再让网吧帮你卖这套游戏,游戏售价20元,然后还给你15元,请问这样算,是不是你到手的还是15元?”

黄经理:“等等我想想,感觉你把我绕的有些糊涂啊。”

曾启说:“你先给白给网吧每台机器5元,哪家网吧不肯干?只要有人玩这游戏,他回家也能玩的话,他有可能会买,除去里面点卡的价格外,光盘等于5元,比盗版的光盘都便宜,比下载省事的多,为什么不买回去?

而且,最关键的是,你是想靠卖光盘还是卖点卡赚钱?”

黄经理已经说不出话来:“卖点卡,点卡成本只要1元多一张。”

曾启说:“对了,你的核心目的是卖点卡,盯着光盘做什么?网吧的人玩这个“原始时代”的话,不就会买点卡吗?”

黄经理说:“可是有个问题要解决。连锁软件零售店会因为我们这里卖的便宜而抵制销售的,这属于串货行为啊。”

曾启笑道:“软件零售店卖掉一千套,好,一共一万元回款,什么时候钱给你?”

黄经理:“账期要三个月,四月初才给我。

曾启说:“我又不是不懂,账期三个月,四个月能到账算你运气,还要打折扣。有这10000元,你可以铺到2000台机器,可能会增加5倍的用户。销售出去10倍的点卡……

现在是网络时代了,为什么要让中间商吃差价?”