二十二章 推广思路

为什么要让中间商吃差价？

这句话大大打动了黄经理。

黄经理一下子动心了：“对啊，何必管那些零售渠道，脾气大，销售小。这位朋友，你这个网吧，有40台机器吧，我给你200元，你帮我全部装上，然后我再给你20套光盘，你按照20元卖，钱我一分不要！我们试试如何？”

曾启突然间感觉可以把握这个机会，与其靠卖点游戏赚钱，不如去主宰卖游戏的渠道。

曾启说：“黄经理，你要把生意做大啊，不能就盯着这个网吧这些机器啊？”

黄经理说：“老板你的意思是……”

这时候网管在旁边说：“可是他不是网吧老板啊？”

黄经理一下子有些泄气：“你不是老板啊，怎么好办？”

曾启说：“老板是我发小，我在这里帮忙。”

黄经理问：“是你什么？”

曾启暗暗骂自己，这年代发小这词还没人用呢。就说：“我从小到大的朋友和同学，我们可以一起谈谈后面推广的事情。

黄经理问：“什么时候一起谈？”

曾启说：“这套拆封的我先留下，我要玩一下才知道。”

黄经理从包里掏出一个真皮的名片夹，递上一张名片：

上面写着

综艺网络科技总经理黄宗义

曾启说：“您是总经理啊！应该叫您黄总啊！”

黄老板说：“不赚钱的老板和没有军队的将军员还不是一样没有用，希望我们能把这个游戏搞好。

曾启：“我们？”

黄经理说：“如果搞好的话，你别在网吧做事了，到我那里当运营经理吧，除了工资以外，在线多一千人，给你奖金300元，如果在线到50000人，每月奖金15000元。

网管说：“黄老板，您那里缺网管吗？”

曾启连夜在电脑上开始玩这个“原始时代”的游戏。

装好后第一分钟就发现了问题，这个游戏必须要充值，也就是有点才能开始玩！

曾启大骂，什么破思维，这不是直接劝退吗，好在身边还有一张点卡，充进去继续玩。

曾经参与只做过几款国产氪金手游的曾启启动过那个年代的无数手游客户端，没有一个比这个客户端无聊，无趣的开启。

因为没有任何引导，对，没有任何引导，你要自己走，自己接第一个任务，根据任务提示找人，找东西，自己点开每一个按钮研究功能。无论去哪里，自动寻路是不存在的……

玩起来是浓浓的怀旧感。

一个远古时期的大陆赛尔斯，分为几块。

就画面看来，和《万王之王》，《网络三国志》《uo》那些大不相同，是可爱的卡通人物，玩点是有很多可爱的动物可以抓来当宠物，如蜂鸟，闪电貂，火鸡，穿山甲，而一些体格大的，像原始时代前的动物，剑齿虎，长毛象，火牛，这些还可以当骑宠。

玩家在城镇里，然后走出去打怪，怪物越来越强，最好的方法就是抓各种原始的动物做宠物，让宠物来出战。

宠物很重要，抓到资质高的宠物，需要反复的打怪，打厉害的怪物，这个非常花费花大量的时间。

（曾启猜测游戏既然是靠点卡收费，游戏中角色走路的速度比较慢，这样消耗玩家的时间）

到手了资质高的宠物后，还要花精力培养，即喂食食材，这些食材要么在商店里高价出售，要么在野外战斗中随机掉落，总之要花更多的时间……

如果往后面玩，还有孵蛋，融合等等……

曾启感叹这个年代游戏的赚钱的思路之简单，把用户留住，每小时6点，3毛。

（一年后，一家著名的有杂志做了一篇专栏，列举了市面流行的网络游戏的价格，结论是网易的“精灵”最贵，综艺的“原始”时代居中，其实这专业的调查员根本没有发现，玩家并不会因为每小时花费的高低来选择玩或不玩某个游戏，相对玩家在游戏付出的情感和时间成本，点卡价格是微乎其微的）

把玩家尽可能的时间拉长，拉长再拉长。

任天堂总裁山内博说：“如果什么游戏不能让玩家玩上千百个小时，那简直就是垃圾。

任天堂又总结《口袋妖怪》（精灵宝可梦）的成功要素：“收集、育成、交换，对抗。”这些增加玩家的体验过程中也无形延长了玩家的时间。

而最初的网游只有一个核心，那就是延长玩家的游戏时间，好比后来网文的注水现象一样，根据时间（文字）收费。

曾启在玩的时候，不知不觉后面跟了几个没回家的小学生，因为读过任天堂哲学中的一句：“榨干儿童的最后一个硬币。”

这次曾启和颜悦色的问：“你们觉得有意思吗？”

有个小学生说：“感觉很像神奇宝贝啊！

神奇宝贝正在国内播出啊，曾启一下子如醍醐灌顶，各种灵感思维如潮水般涌出，赶紧在电脑上记录下来，准备明天宣讲。

曾启跟孟超打电话讲了，让他把兄弟们都叫来，可能会有一笔大生意做。孟超在电话里开玩笑，上次新购网还差我们尾款呢，玩笑归玩笑，经营网吧略有小成的孟超觉得这是一笔好生意，忙不迭的答应下来，还说李腾今天考研结束了，也可以过来。

大家就约好明晚和黄经理一起吃饭。

第二天，曾启临时把第二天的课改了内容，教输入法：“

这门课最简单，只要讲好拼音或者五笔，让有着口音的教职工练五笔，让发音良好的学拼音即可。

然后让大家输入指定的文字即可。当然一片混乱，询问不可避免，曾启一边帮着解决问题，一边等着傍晚的到来。

据说英国人吃饭不谈生意，吃完饭喝咖啡的时候才谈生意。

法国人要在饭前谈生意，谈完了才吃饭。因为拿破仑的名言：“请客菜要好！”

大概边吃边谈生意的只有中国人吧，似乎喝酒吃饭才能谈，有些生意不喝醉就签不下来。

所以大家又在旁边的烧烤火锅店汇集了，林潇然依然是一副大哥的样子，对老板说，供气维护好了没有，我今天要请贵客。

老板一叠声的说：“绝对没有问题，看，我就说你们生意越来越红火啊！

这时候，黄老板来了，还有一个助手，拉了一个硕大的拉杆箱。

大家坐下，照例互相介绍，交换名片，然后寒暄。

黄老板介绍助手是“原始时代”的主程序小董。

饭店老板亲自过来问：“请问今天主打烧烤，还是火锅？”

黄老板笑着说：“你们是主人，你们定。”

林潇然扫视一片周围，烧烤如何？”

孟飞到：“烧烤，烧烤，没有一顿烧烤解决不了的问题。”

曾启补充到：“如果有，那就两顿。”

大家楞了下，看来这个时代没人懂这个冷笑话。

曾启也愣了：“因为通常林大哥说话后就是结论，而自己今天去抢了话语主题。

果不其然，今天曾启确实成为了话题的中心和主角。