第五章 意外收获

5 意外收获

黄老板对出机票钱很有些心痛。

曾启说：“我们的代理商13日拿到客户端，一边测试，一边印刷，还包括封装点卡等，最终能够彻底铺货大概是3月20日，当《石头时代》开始大规模测试的时候，网吧，报刊亭已经堆满了我们的光盘。

我们所有针对游戏媒体的投放都要把握一种论调，即花意国际的《石头时代》是我们做的《原始时代》的一个测试版本或资料片。

这怎么做？所有人都惊讶了。

曾启说：“我们需要搞到花意国际在后面几期杂志投放的广告图片……”

程博闻问：“这怎么搞，这一期的广告内容，我们在杂志上看到了，下面一期估计在花意国际的宣传人员手里。”

曾启说：“我认为还有另外一个地方有这些素材，让我好好构思下，过两天我知道怎么把这些素材搞回来。”

二月的最后一天，bobgame的姬编辑突然接到综艺国际黄老板的电话，黄老板问登载在3月下期的广告文件还能更新不？

姬编辑说，3月5日前都可以，再迟的话送印刷厂就来不及。

黄老板就说道：计划3月下期，4月的两期都投中封的同样广告，今天可以派人送定金支票过去，但是连续投三期，广告该怎么做才更有效果？

姬编辑说主要是注意美术风格的延续性，或者突出一些要素和关键点。

黄老板电话里打着哈哈，说：“这个我完全不懂啊，一会让小曾送支票，我们会做图的人也过去一趟，你跟他当面讲讲吧！”

一个小时候，曾启和程博闻坐在了姬编辑的桌子旁，曾启递上了支票，当时内彩页的价格报价是2万，连买三期优惠是5万，按规矩先付6成，刊登后付余款。

所以曾启拿来的是一张三万元的现金支票。作为杂志的常务副主编，除了日常编辑工作外，能拿到这样的单子，还是会有提成，这是很有成就感的。

程博闻递上了u盘，姬编辑开玩笑说了句有毒没有，就插到了电脑上。

这是《原始时代》预备刊登广告用的cdr文件，和一张缩略图.jpg

姬编辑用acdsee打开文件，然后很快的摇头：“这个风格不对啊，你们游戏我记得是很卡通的，很绿色的，怎么配阴暗的色调呢？

而且你们游戏可爱的宠物不放出去，放一堆篝火，骨头，表达原始时代，不行啊！”

程博闻就很诚恳的说：“我们也是试着首次在杂志上投放广告没有经验啊！”

曾启接着话题说：“姬主编有什么参考给我们看看吗？”

姬主编飞快的打开硬盘的一个个文件夹，原来这里是近期投放的一些广告的图片。

姬主编一边打开一些广告的图片，一边给程博闻讲解，程博闻装作听得聚精会神，而曾启则在频频点头中把握机会。

姬主编讲完了几个要点后，曾启说：“姬主编说的太好了，还有个问题，我们要连续投放三期，这广告内容的连贯性如何表现出来？这有没有更直接的例子。”

果不其然，姬主编新点开都是几家常年投放的广告大户，如育碧ubisoft，天人互动，奥美这些，但这些主要是介绍单机游戏，连续几个月的都一样，不太符合所说的连续广告同一主题的表达。

于是姬编辑又打开一个文件夹，里面赫然是《石头时代》在3月上下，4月上下的广告图片，我们知道，3月上这期杂志，花意国际投彩色广告时已经没有位置了，就顺延到下一期。

姬编辑播放图片，给曾启和程博闻做讲座。

曾启一边认真的看图片，突然对姬主编说：“姬编，我们要急着回去，要不，你把这些图片拷贝给我们参考一下，我们回去学着修改。”

姬主编犹豫了一下，又想，反正这些都是广告图片，要不了多久都会在杂志上公开的，便把石头时代等几个带有连续性广告的素材拷贝到了u盘，叮嘱一声：“你们参考一下可以，别泄露啊！”

曾启说：“姬主编你放心，我们就是参考下连续性构图。一样的游戏可以用不同的素材宣传，不同的游戏可以用一样的素材宣传吗？”

姬主编哈哈大笑，把曾启和程博闻送出公司，把支票交给财务入账，心里想：“网络游戏发展的正好，投放广告也慷慨啊！”

曾启在外面想：“我就是要用相似的素材宣传不同的个游戏，让别人给我做广告！”

得来全不费工夫。

程博闻问曾启：“你为什么不直接让他给你拷贝一份呢？”

曾启说：“我要是直接向他要，被拒绝怎么办？

我把支票给他，然后问一下问题，他怎么能不回答。恰好我的u盘又在他机器上，他拷贝就是顺水推舟的事情。现在就是我们要如何利用这些素材。”

回到公司，曾启和程博闻打开文件夹，简直感动到要哭，不但有高清的jpg，甚至有psd未分层图片，显然花意国际的把这些源文件交给媒体图个方便，有了分层的psd，如果有什么小问题，媒体那边出版也可以修改。现在这些源文件如假包换的摆在了曾启面前。

而且，由于广告图上有点卡的图像，所以一式三份的点卡图片的psd文件也历历在目，自然也包括所有可能用在广告图上的文字文本和字体。这种感觉就像是曾启出席了花意国际的产品战略内部会议。

至少，未来敌人两个月的产品广告都在面前了。

下一期花意时代《石头时代》的广告是这样的

大标题：石头时代

副标题：恐龙招募令

下面是一对男女原始小朋友蹲坐在地上，看着恐龙蛋，有的蛋里已经孵出来小恐龙了。

还有的文字就是，3月21日，全国招募，提前注册送288点！

精美点卡同期上市，三种花色任您选择！

曾启狞笑着说：“我们的图片就学着他们的改。”

就告诉程博闻和另一个做广告的美术，如此如此的改动

接下来的一周，整个综艺国际的人进入了疯狂状态，技术部改功能，出版本，测试。

一旦有空，曾启拉着齐健和林潇然还有其他负责人，在会议室里一遍遍把作战流程反复推敲，类似于沙盘演练，寻找其中的漏洞，优化其中的环节。

黄老板在下面旁听，以一个老商人和一个有年纪的老人身份，提出自己的意见想法，并考虑更多的商务合作之间的问题。

如曾启所预料，各地代理商对综艺国际让出光盘发行权非常支持。照原有的合同，光盘及包装必须产品公司自己印制，各地方如果缺货就必须发申请，待北州印制完成发货。这样即使北州有光盘存货，然后走邮政快递的情况，也需要最快3天才能到货。

那么为什么要代理商当天来北州拿光盘呢？网络传输不可以吗？

不可以，来不及，当时国内在线传文件的工具功能非常孱弱，即使双方都使用了256k的宽带，上传速度并不是256k至多是128k（这已经是额外付费申请的提高上传的宽带）

（网络传输bit/s换算成电脑的文件存储要除以8），也就是的上传，一小时上传速度为50m左右，一张600m的光盘要上传12个小时，对方要下载6个小时，由于当时网络不稳定，中断出错都是常事，为了安全，通常会把600m的文件打成60个包，这边上传，那边下，出错了再重新传……）

发展到今天的宽带后，如果传上百g的视频或者素材资料文件怎么办？拷贝移动硬盘走快递肯定比网络传输快而可靠。

但是还有一种更快的方法，人肉快递，派人带着拷贝好的硬盘到指定城市的机场或高铁站，由对应的人员把硬盘接走，这种方法可以做到半天内传输极限。

曾启是基于这一点思考出来的最快的传送方法。

（其实这一点在2000年前后在欧美之间的跨太平洋航班就有了，有一家特快专递公司雇佣穷学生，给学生免费机票和一些报仇，让他们在机场候命，拿着重要的快递就坐最近的航班，然后落地时有人拿走，这样被所有的快递还要快，也比公司派专人送要便宜的多，由于本年2001发生了影响世界格局走势的大事后，对航空安检加强，这家快递业务备受挫折）

除了客户端光盘外，另外一张光盘，是海报的印刷文件，光盘封面的图片文件，网吧小贴纸和易拉宝展架的素材。

对代理商来说，既然有了现成的素材，何乐不为？

3月10日中午，新版本完成，董康和小尹还有另外两个程序员顿时软了下去，连续几个通宵下去，再年轻充满动力带着目标也受不了的。

曾启招呼着把他们抬到沙发上，简易床上，小尹说他习惯趴在桌子上了，也就任由他去。

曾启对还在公司的人说：来，测试吧，我们测试完就把他们叫醒，然后改bug。他们改的时候，我们可以睡，如此反复，必须完成！”

没有通宵的青春是不完整的，如果年轻时不曾为了一个目标奋斗过，一定有所缺憾的，面对花意国际的气势逼人，面对这么强大的对手，你可以喊“我命由我不由天”，更重要的是行动起来！