第七章 各显神通

7 各显神通

曾启介绍完做广告的思路就是混淆两个游戏，并造成大家只知道《原始时代》的印象

董康在旁边说：“我还有个迷糊的地方，玩家用《石头时代》的游戏客户端，还是上的《石头时代》的游戏服务器啊！”

曾启说：“这就是我这几个月实际推广游戏所发现的，具体玩什么，关键在于用户眼前有的是什么，我们都知道，《石头时代》走的还是传统软件销售的方法，把软件铺到零售店里，少量在图书批发市场。

他们还是认为，只要把广告打得铺天盖地，玩家就会找着购买软件，然后玩他们的游戏。可是他们想当然了，国内的读者，玩家并没有买正版的习惯。更多的玩家接触网络都是在网吧里面，所以，我们寄托于代理所做的，也是把游戏在网吧里安装，在网吧里销售点卡。

这些所有的北州销售的攻略，技巧还有话术指南，我都给了代理商……

程博闻低声说：“那都是我们，主要是你这段时间积攒的网吧推广的心血，就这么给别人了？”

黄老板说：“这也是我们这个阶段在北州取得成绩的经验积累啊！”

曾启低下头说：“没有什么经验，技巧和方案，都是随着情况而发生变化的。”

曾启知道，任何此时此刻掌握的所谓技巧，以及就此积攒的经验，只在很短的时间内有效，没有人能保密，别人学的也非常快，真正的核心技术不是这个，而是占据研发的高端。

国际上有一种说法

高级的卖标准，中级的卖技术，初级的卖产品。

而现在国内在游戏的水平，连产品都没有，只能靠销售。

曾启深深的知道：“如果想未来成就一个游戏帝国的话，必须掌握自己的技术，从研发角度掌握核心技术并制作，才能真正站在游戏的高端。

而现在，只是基于一个日本原作的游戏优化，距离自己做游戏还很遥远……

黄老板觉得曾启闷闷不乐，拍怕他：“你们辛苦好几天了，赶紧休息吧。”

曾启摇摇头：“最多休息一天，我们还有一些要做的事情。”

休息了一天后，3月15日，董康带着程序投入下一波研发中，中午，大家认真在办公室里收听政府工作报告。

晚上，第十一届消费者权益保护晚会召开，著名歌星那英演唱《雾里看花》。

1993年，为纪念商标法颁布10年的晚会上，闫肃创作了这首晚会主题歌，这也是国内少有的能够被长久记忆的晚会主题歌。

这首歌被选为当时最有公信力和知名度的第二届东方风云榜十大金曲，其它获奖的有老狼《同桌的你》，郑钧《回到拉萨》等

歌曲这样唱到：

雾里看花水中望月

你能分辨这变幻莫测的世界？

借我借我一双慧眼

让我把这纷扰

看得清清楚楚明明白真真切切

曾启听着这首老歌，心里五味杂陈。

如果玩家都有慧眼，那么本来要买正版游戏的用户就不会买了伪正版；如果玩家能够清醒的辨别，《原始时代》何必要搞这么一招？现在变成了正配和小三抢席位了。

换个角度说，花意国际的《石头时代》敢于大张旗鼓的推广，也是基于这一点，它换个图标，改个名字，就放到国内运营，他知道玩家没那么较真。

曾启突然想到一个问题，花意国际知道不知道原始时代的存在？一定知道，知道多少？他们为什么无视我们呢？

花意国际应该是调查过综艺国际的原始时代的推广情况。

a资金量不大，财力有限

b推广仅限于北州，实力有限

c公司不大，能力有限

花意国际认为《原始时代》不足为惧，只要全国一推，广告铺天盖地，就像捏死蚂蚁一样轻松，看着蚍蜉死掉一样。

殊不知，蚍蜉也会反抗的！

3月16日，上午，曾启直接去图书批发市场买了刚出版的bobgame，上面有之前投放的广告，也有原始时代的产品说明，一切如自己预料一样。

黄老板看到杂志，反而有些迷惑不解。

黄老板说：“这个彩版广告并不是《原始时代》对《石头时代》进行压制的广告，这就是我们一直用的在网吧用的招贴画广告啊，看起来很一般的效果。

而且这里面还有《石头时代》的彩版广告照旧啊！”

曾启解释道：“上期bobgame刊登了《石头时代》文章，但是没有广告位，所以这期补给了他们广告，也就没有了介绍文章。

这期有他们的广告，也有我们的广告，还有有我们的文章，如果这一期的读者对广告里的游戏关心的话，他们去看文章，就会发现杂志里的文章是《原始时代》，让他们迷糊去吧。

还有，我知道这一期的杂志出版时间是3月16日，我们能买到，花意国际也能买到。假如他看到我们压制他们的广告，会如何？

现在距离他们大规模测试还有5天，他们发现了会不会反击，会怎样反击？我们有没有足够的能力进行反击的反击？

黄老板有些心痛：“那何苦要在杂志上投广告，5万元三次啊！”

曾启这样认为：“我们知道花意国际，花意国际不知道我们吗？我们在搞花意国际的材料。花意国际难道没有搞我们的材料吗？

花意国际料定：一旦他们开始宣传，我们必然会知道，也必然会反击。

只是他们对我们的反击预估的不够，他认为我们也会投一些广告，做一些宣传，到其它城市建立办事处等，他们料不到我们直接正面对钢！”

所以我们要让他们麻痹，为了让他们麻痹，就必须顺着他们的套路走……

让他们认为我们在反抗，只是反抗很微弱。

黄老板有些明白了：“你说林潇然、孟飞还有李腾、齐健分别前往的三个地区是督促那些地方的运营，也是另有安排了。

曾启说：“正是如此，他们去的华东区，华南区，和西南区的城市分别是成都，上海和广州，花意公司公开的访谈中，他们老总说已经在广州和上海部署了服务器，这两个城市一定是他们重点的地区，而介绍中说了接下来要增加城市，纵观全国的游戏玩家分布，必然是成都。

天府之国，不仅人口众多，而且高校林立，休闲娱乐风气也重，故有“少不入川”的说法最著名的电脑报和电脑商情报还有名噪一时的《科幻世界》都在那里，即使北州的游戏杂志社里，也有大量的川籍员工。所以北上广铺点之后，必然是去成都。

即使很多年后，成都依然被誉为中国游戏界的第四级（北、上、广深）

派遣自己的核心人员配合代理商的人员在各大城市推广，继续付费在网吧安装新版的“原始时代”客户端，这些客户端如果现在点击就会弹出一个框

“原始时代”3月21日10:00公测！

这个对话框上面有显而易见的石头和恐龙蛋。

在和网吧老板谈的“话术”（曾启在原始时代推广时总结的一套说话技巧）中有几条新加的内容。

1-“石头时代”和你们什么关系？

回答：“我们的这个版本叫石头的年代，你说的是一个意思吧！”

2-我这个网吧里已经有人在玩“石头时代”？”

回答：“那是测试版，正式版会删档的，等“原始时代”公测吧。”

3-网吧里已经安装了“石头时代”，还要安装你们的吗？”

回答：“当然要安，安一个给5元钱，把测试版删了吧，跟玩家说，等着玩正式版！

诸如此类，一切的对话都要强调，《原始时代》是正式版，《石头时代》是测试版。还有一点更重要的，游戏的光盘封面还是一直以来使用的原始人骑剑齿虎或长毛象或剑龙的样子，并没有采用最新版的“压制封面”。

曾启认为：“对方也在密切关注我方的行动，而他们肯定想出方法并且也会有能力拿到这光盘，看到和以前一样，自然不会起疑心。

据北州网吧的老板来报，花意国际派人去了几个大网吧，要求预装软件并销售点卡。

那些安装“原始时代”收费过的老板照习惯要安装费，希望价格是5元一台，花意国际的人表示不可理喻。

据民大路那位老板描述。

对方的一名经理说：“玩家要玩“石头时代”，你这里没有装怎么行，玩家就会跑到别的网吧里，所以安装我们的游戏，你应该付钱，我们就不要了。”

曾启笑着问老板：“你怎么回答？”

老板说：“我就说，请自便，我这里不愁没人来。”

曾启又问老板：“如果有玩家要玩石头时代，你就这么说。石头时代不就是原始时代吗？我这里有啊！”

老板说好，又说北州的各大网吧都有类似的事情发生。按说花意国际应该有努力推的决心啊，可是他们经理带队的推广队伍似乎无所谓成败，跑了几家网吧装不进去就不再上门了。

据曾启分析，“原始时代”向网吧推广时都是自己人，大家为自己拼搏，而花意国际的人，挣着工资，走着流程，怎么可能尽心尽力？

好比战场上，打仗卖命的人，怎么斗得过打仗领钱的人？

曾启他们现在就是拼命的人！