第十二章 代理之争

12 代理之争

曾启走到会场外，要安静，要静心，更需要调整自己的思绪，几番忙碌，终于看到了《奇传》的真面目。要设法抢到这个游戏的代理权，这样才有机会改变人生，才有机会改变历史。

问题是怎么拿到：拍出去几十万美元，对方就一定答应吗？何况自己还没有那么财大气粗的到拿几十万美元不当回事，必须提出让对方信服的理由。

信息，需要更多更全的信息。

有没有竞争对手，韩国公司看重什么。

这些纷乱的信息怎么整合起来。

如果真的像那些商战剧，励志小说所写的就容易了。

直接上门，大声喊出心里话我十分想代理这款游戏！

或者真拿钱把对方砸晕。

真要这么简单就好了……谁能提供帮助？

自己重生的时候想过这些问题，比如去深圳和杭州去找两个马大官人，或者抢下这个游戏的代理权，可是真的做起来每一步都只能自己试着往前走……

曾启在展馆门口沉思，在这个网游风口爆发的前夜，如果自己会抽烟，也许挺符合场景的，现在的年代没有禁烟令，展馆里烟雾缭绕，出来是可以清净一些。反正暂时没有事情，不如再等一等。

这时，欣欣从展馆里出来，一看到曾启就跑过来：“曾老板，刚才站台来了两个韩国人，我就在边上假装看资料，听了他们的谈话。”

曾启眼睛一亮:“他们说什么？”

欣欣告诉曾启，他们说的很快，新来的韩国人的意思就是尽快签订一家给钱的公司，拿到代理金。现在他公司账上快没有钱了。还有就是之前约定的公司代理费用根本就没有到账！

展台上的韩国人意思是如果现在你们没有钱，我们公司可以再增资一部分，但是要提高占股比例……

新来的韩国人似乎不愿意

这些话语在曾启脑子里经过拆解，比较明白了。

正如““雅多事””公司在站台的主管所说，“御么哒”公司是“雅多事”公司投资的，“御么哒”的《奇传》这个产品必须交给”雅多事”代理出去。

简单的说，《奇传》的开发商“御么哒”和“雅多事”同时拥有著作权，代理权在“雅多事”手里，只有”雅多事”卖掉了游戏，收到了钱，才能把钱分给御么哒。

现在听起来似乎是之前签约的钱还没有收到，“御么哒”缺钱。让“雅多事”尽快换个代理商，尽快收到钱……

而“雅多事”并不着急……

这下事情就比较麻烦了：“

签约的权利在“”雅多事”手里，“雅多事”不缺钱，不着急。

缺钱的“御么哒”却只有建议权……

那么从何入手呢？

敲山震虎，单刀直入？

自己唯一的优势就是认定这款游戏运营一定会火爆，而现在市面上，应该没有人知道这是一支多么有潜力的游戏。

这样一想，曾启就直接走进去，走到“雅多事”站台前，果然，多了两个人，一个人刚坐下，正在摆弄笔记本。

曾启看到笔记本上运行的《奇传》的单机版，是的，就是那款改变了中国游戏业的游戏……哪款创造了传奇般人物和时代的游戏！

此时此刻，就在一台韩文字根的笔记本屏幕上运行着。

曾启直接指着屏幕说：“我是来谈这个游戏代理的。”

看到曾启如此果断，“雅多事”的主管便不再寒暄，他站起来，指着电脑前的青年说。对曾启说：“我先介绍一下，这位是“御么哒”的负责人和老板，朴先生。也就是《奇传》的制作人，之前是我们”雅多事”的员工。”

曾启和朴先生照例说了幸会，幸会，交互了名片。

又介绍另一位韩国人，这是亚多事的昌先生，负责国外代理。

站台主管说：“有关产品和游戏代理的事情，你和朴、昌先生讨论即可。”

当翻译把这句话翻过来的时候，曾启憋不住了想笑，勉强说：“那我就和朴昌两位先生一起谈了。

昌先生先开口：“如你所知道的，我们的游戏港澳台代理权卖给了智冠，大陆代理权授权给了宇智波游戏…”

朴先生抢着说：“宇智波预付的代理金到现在第一笔都没有到账，按规则我们可以取消代理的。”

昌先生说：“既然宇智波是韩国公司，我们理应等一等，也许他们暂时有一点周转困难。”

曾启觉得没兴趣听他们唱双簧，就直接说：“宇智波的代理费用是10万美元吗？我这边愿意出更有竞争力的价格，比如20万美元！”

其实曾启并不知道宇智波的价格，但是他知道自己的价格上限，所以一开始就出了一个当前的说得上的公道价格。

做买卖都是如此，如果买货的一开始就势在必得，开出高价，那一定会被斩的血淋淋的，千万不要摆出一幅老子不在乎钱的架势。

昌先生脸色严肃起来：“如果是两个月前，这个价格很有竞争力，但是今天的会场上，这个价格就对不起这个产品了。”

朴先生正要说话，被昌先生两句韩语压住了。

（后来欣欣告诉曾启，昌先生说，研发我不行，销售你不行，所以我来谈价格）

昌先生说：“我认为这个价格是远远不足以代理的。”

一般来说，这时候两种谈法

1-加价，试探性的看对方的低价，这是把指挥棒交给对方

2-砍价，以不谈了转身走让对方让价格

这两种方法都是错的，你不知道对方的底价，对方可能没有底价，随着你而变化。至于以退为进的砍价方法，限于对方的产品问津者少。

要知道，现在是网游卖方市场，多少垃圾游戏都被买走了，包括那边有个用动漫《孔雀王》改的游戏，运行一会就死机，还要重启电脑，这样的游戏还有人出价购买，像《奇传》的画面和素质，至少吸引一批人来抢是肯定的。

曾启拿过来一张纸，这样写：

方案1

代理金20万美元，每月流水120万美元，每月分成15%，即每月收入18万美元，10个月总收入18*10+20=200万美元。

方案2

代理金30万美元，每月流水120万美元，每月分成12%。即每月收入14.4万美元

10个月的总收入是14.4*10+30=174万美元

哪个更多，显然是靠每月分成收入更多。

朴、昌两位先生都陷入了沉思。

曾启接着说：“网游代理后是需要费用推广的，方案1的代理金减少后，自然是拿来做推广的，在更多的推广费用之下，使用方案1更容易做到高收入……”

昌先生拿出手机，似乎是查看了一个文档，然后说：“120万美元相当于1000万没有，持续做到这个收入是有难度的，如果收入做不到，显然第一笔代理金高也合算，毕竟，现金落袋为安。”

朴先生嘴里咕哝这，估计也赞成这个观点。

曾启笑着说：“我昨天到今天看了很多产品，大量的游戏都是半成品，有些甚至是演示版，我知道这些产品的目的就是想多要一笔经费继续开发，所以不在乎分成，只谈首付，没有长远目的，难道《奇传》也有这样的顾虑。”

朴先生怒了，曾启这些话是针对研发说的，这正是曾启的目的，对于技术人员，他无比热爱自己的产品，把《奇传》比作一个小孩子的坑钱游戏，已经让朴先生难忍了，而说是骗钱，则让他怒不可抑制！

朴先生大声说：“这个游戏有1代，现在还在韩国运营，我辛辛苦苦的改的2代，韩国测试，前几个月玩的人很多，我又拿不到所有钱，我要弄钱给员工发，继续做下一个游戏！”

曾启明白他的心情，而朴先生一喊，围观过来不少人，那台展示《奇传》的笔记本瞬间围满了人。现在知道这个游戏的人越来越多，这并不是好消息。

曾启明白，此处不可恋战，便请两位到旁边半封闭的洽谈桌子交流，还嘱咐朴先生把笔记本拿上，表面意思是边看边谈，其实目的是让其他与会人员看不见这游戏……

展会的洽谈环境是必备的，韩方的朴先生，昌先生和翻译，曾启，程博闻和翻译欣欣分坐在桌子两旁，从侧面望去，简直就是3v3组队要打一场kof97，而真正的角力在曾启和昌先生之间。

曾启正想开口。一位展会工作人员捧着签名册过来，请双方签名。

曾启不解的问：“我们谈生意用一张桌子，也要签名？”

展会工作人员说：“需要的，我们要统计，请问你们的意向交易金额是多少！”

曾启更不明白了：“成交价格是商业机密，为什么要告知？”

工作人员便说明，这是有关部门举行的一场重要的交易洽谈会，会议与会客商成员，意向金额，都是要越高越好，这也是一种考核，是部门的业绩。

昌先生听了解释后，挑衅一点的语气问曾启：“你觉得代理金该多少？”

曾启斩钉截铁的回答：“还是20万美元！”