第十三章 你来我往

13 你来我往

“20万美元！”

昌先生表示不可思议。他说：“我刚才非常明确的说了，这是两个月前的优势价格，用中国话讲，要入乡随俗，这个词不恰当，要随行就市，太低了。”

曾启对程博闻低声说了几句，程博闻便向场馆外走去，又回头确认的问：“都买吗？”

曾启说：“都买！”

然后对两位韩国人说：“我朋友去拿一些资料，我先讲几个关键点。

网络游戏怎么赚钱，在今天，在现在，在国内至少都是这样做。

先在游戏媒体上发新闻，推介游戏，用图片文字勾起读者兴趣。

这样的预热之后，发广告和游戏详细评测，告知玩家测试时间和客户端获取地址。通常是软件连锁店，书报亭等。

这就有个免费游戏测试时间，这个阶段玩家打游戏是不花钱的。

所以免费是因为网民大多认为互联网就应该免费，网络游戏也是通过早期免费玩来诱惑网民参与。

这个免费测试时间不能太短，太短玩家没有黏住，这个时间也不能太长，太长游戏内容撑不住，最好做到循循善诱，让玩家欲罢不能。

如果变成弃之可惜，食之无味那就过头了。

当玩家的数量达到我们预设的规模时，开启收费，这是最关键的。

假设我们之前有十万用户，三万在线。收费开启当天立即掉到两万在线，一个月后最多还有之前的三分之一，最多剩下不到一万人在线。

这些就是付费用户，他们购买的点卡月卡是收入。

玩家总会慢慢离开的，所以每月还要不停的支出宣传费，媒介费用来吸引新的用户，这都是成本。”

昌先生点点头：“你说的没错，很符合现在网游运营的流程。”

曾启接着说：“这里面有两个关键点。

1，在免费测试的时候如何通过有效的宣传和推广拿到尽可能多的用户！”

曾启顿了下，两位韩国人表示洗耳恭听，而此时的曾启反而不能着急，他说：“稍等一下，我同事把资料拿来。

稍后，程博闻拿了一堆新的游戏杂志过来，有《电子游戏软件》，《游戏机实用技术》，《游戏天地》，《游戏新干线》，《软件与光盘》以及大家非常熟悉的大众软件和《bob.game》。

这一期bob game的封面正是”“雅多事””的《万年》。

昌先生得意的说：“这是我们公司的大作！”

果不其然，封面上写着“持续万年的恩怨，新时代武侠网游巨作”

朴先生嘟嘟囔囔说：“就知道卖你们的万年了，我的游戏还一分钱没有拿到！

昌先生并不理会这种抱怨，而是问：“这些杂志满世界都在卖，又能说明什么呢？”

曾启变戏法一样把杂志翻过来，背后的广告是《龙祖》，广告词是韩国“奇幻网游扛鼎之作改编，定档七月第一天！”

然后曾启又把若干本杂志像摊鸡蛋一样翻来覆去，蓝月，万年，龙祖，笑网，石器时代，第四世界，人在江湖，非常男女，三国世纪这些网游名字不断出现在眼前，而交织在其中的这是奥美的《暗黑破坏神毁灭之王》，ubi代理和制作的游戏，以及大宇的《新仙剑奇侠传》还有定时会出的《最初幻想》这些单机游戏。

连续看这些广告和宣传，曾启就念了两句诗：“乱花渐欲迷人眼，不知何处是他乡？”

韩方的两位不懂曾启在做什么。

曾启说：“一夜之间，国内多了这么多网络游戏，人人标榜都是大作，个个都炫耀玩法丰富，说真的。朴先生，你是制作人，你觉得你的游戏相比《uo》（网络创世纪），《eq》（无尽的任务），以及《卡米洛特的黑暗时代》，游戏玩法更丰富吗？

朴先生摇摇头说：“差的很远，我做的只是一个带网络的游戏，他们已经构成了一个世界，一种文化。”

曾启接着问：“那么相比贵国同行的游戏，朴先生觉得自己项目的绝对优势在哪里？”

制作人员往往是天真和诚实的，曾启这一问是精心设计的，看似问的是市场和优势，其实会让做技术的不自觉坦诚交代。

朴先生说：“因为这个游戏是二代，第一代是我们的实验作品，虽然有很多问题，也不尽人意，但是我们一直运营着，玩家虽然不多，也坚持运营了两年。这个过程中出过不少问题，我们也一点点解决。所以现在看到的版本，二代，不仅仅是美术的升级，更重要的是服务器和客户端同样稳定。或者说服务器能承担更多的用户而不易出错，我们同行游戏容易出现的问题，比如常见的内存修改工具，常见的网络抓包修改工具都是无效的。”

（内存修改是指fpe，金山游侠之类的工具，最早设计出来是改单机的，由于早期很多网络游戏没有经验和缺乏意识，客户端数据不进行校验，导致很多网络游戏修改后一夜间都是满级角色，金币无限，遍地神装，有几个游戏也就一夜间倒闭。抓包改包工具指的是把客户端的结果在抓取下来，修改后欺骗服务器，用水浒传的例子：““江州知府蔡九向父亲蔡京请示如何处置提反诗的的宋江，派戴宗送信。戴宗路过梁山被人蒙翻，然后吴用伪造了一封蔡京给儿子的回信，这个伪造的信件，就是抓包修改）

曾启点点头，满足这些要求的游戏，在当时的环境下，几乎立于不败之地了。

当然是的，即使原始时代这种外挂横行的游戏都很能赚钱啊。

朴先生突然想起什么，又补充到：“还有一点，这套游戏的网络底层是三年前开发的，当时韩国的宽带建设还没有开始，我考虑的用户主要是拨号上网的，所以这个游戏对网络带宽要求低，网络延迟造成的影响也低，即使网络环境很波动，也不容易掉线，就是会有一卡一卡的感觉……”

曾启几乎压不住心中的狂喜，这正是这个时代需要的啊！

如果对方开价30万美元马上签约的话，曾启会毫不犹豫说服黄老板，尽一切的努力把游戏签下来，然后全力运营。

但是朴先生虽然技术上坦诚，昌先生可是和国内厂商打了很多交道，并且有一款网络游戏《万年》开了测试，想在这个老江湖面前耍花枪，是没有丝毫的胜算的。

而且曾启发现，昌先生懂中文，当曾启跟程博闻交代一些私话的时候，朴先生默然的等着翻译，而昌先生竖起来耳朵。

为了确定这一猜测，曾启对程博闻连续讲了几句关于公司经营的收支，推广运营经费的数值的事情，然后告诉翻译不必翻译，很清楚的看出来，程博闻一脸茫然，不知道曾启讲什么，而昌先生听的相当仔细。

“不好意思，我接个电话！”

曾启拿出两个月前庆功买的摩托罗拉p7789手机，下翻盖，胡乱按了下，接电话：“黄总啊，我在这里看项目，关于本月的投放，对的，继续维持在三十万的广告费，推广人员大约十八万的工资和物料费用要在十号前支出。”

点卡印刷量要比上个月增加15%，我回去会亲自抓这件事情的。”

曾启又用手势示意自己马上打完，就继续补充了几句，诸如自己看到了几款好的产品，如《九龙争霸》，《传说》，《勇士》，《炼狱》，《奇传》之类的。（这些游戏大都是类似暗黑破坏神的，也是奇传的竞争对手，用这种方式表达看到的产品很多）。现在正在和一家厂商洽谈。价格，啊，还没有谈呢？

喂，喂。

电话断了。

曾启把翻盖合起来，把手机放在会议茶几上。然后叹了口气说：“信号不好，我估计黄老板一会就打过来了。

然后对欣欣说：“就跟对方说，一点公司的事情，先不打了。”

果不其然，昌先生不经意的微微点了点头，这说明他听见了，听懂了。

也就在这时，曾启放在茶几上的手机振动了下，居然真有人打过来，先振动，后亮屏。这款手机的设计来电显示是这样的，以走马灯的方式，先出号码，再出姓名。

（如果用过那些老手机，就知道，通讯簿有限，sim存储有限，显示有限，所以能完整显示来电者姓名已经是很不容易的事情了）

曾启赶紧把手机拿起来，因为上面显示来电者的姓名所有人都看清楚了……黄静怡。

这次，曾启就不能在这里接电话了，赶紧说了声不好意思，往出走。

昌先生莫测高深的笑了笑，对旁边的朴先生咕哝了一句。

曾启紧张的问：“黄静怡啊，你怎么突然给我打电话？”

黄静怡说：“是你先拨的我的号码的？有什么事情吗？”

曾启说：“哦，我刚才可能按错了，等一下，这不是你在国内的电话号码吗？你不是在法国读书吗？我不该拨通这个号码啊！”

黄静怡咯咯笑了：“法国研究生放春假，我来上海的一家法资公司实习，你在北州吗？”

曾启自然的想说：“我在上海，我们见面吧！”

可是即将面对改变自己的命运，甚至改变中国游戏界的未来的大事面前，难道有时间和精力做别的事情吗？