第二十二章 同时竞标

22 同时竞标

曾启看看手机，10:45。

便问年总：“韩国人跟您约的是几点呢？”

年总说：“11点，莫非曾老板也是这个时间？”

曾启点点头，欣欣很高兴的说：“那就一起谈，我可以同时为两位老板一起翻译的。”

曾启突然想起大表姐詹妮弗劳伦斯早期一张出名的动图，当两名记者递上麦克风准备采访的时候，詹妮弗并没有一个一个来，而是左右手同时去抓麦克风，嘴里说：“我可以一起来。”

然后当即笑场！

于是曾启笑了起来。

欣欣不解的问：“曾老板笑什么？”

曾启说：“金钱美女，金钱美女，总是在一起的，韩国人派出你这小美女，处心积虑的让我们几家厂商互相争斗，还不是为了钱吗？”

年总默默不语，明知道是韩国人的坑，也只有往里跳。最好的方法莫过于两家公司结成攻守同盟，一起谈判，但那是不可能的，只能一家胜出，区别是胜出的代价有多大……

有个笑话说：

日本人做生意是下围棋，讲究先手，讲究做势，不在乎一城一地的得失和局部的损伤，追求整体的获胜。

欧美人做游戏是打桥牌，结成攻守同盟，先叫牌再出牌，追求一个同盟的获胜。

至于中国人，那只能用打麻将来形容，注意上家，盯死下家，宁可自己不和，也绝不点炮。

三人一起走进韩国公司，前台请几位在会议室里稍等，曾启想起另外一件事，便问年总：“那年总找ibu做什么生意呢，ibu又没有网游，你说这位女老总会中英文，为什么还要带个翻译，能自己说不是更好吗？省的翻译泄露秘密？”

年总说：“ibu现在没有网络游戏，他们忙着给playstation1和2平台同时开发游戏呢，我找她是小买卖，代理点东西什么。”

欣欣显然对曾启刚才说翻译会泄密是嘲讽自己觉得很不满，抢着说：“有些话是自己管不住，嘴不严说的？曾老板是不是看上那个大胸翻译了，你想知道什么可以泡她啊，要不要我帮你联系下？”

女人的直觉真的可以毁天灭地的精准打击。

曾启刚才还在想找机会问下黄静怡，了解年老板找ibu做什么业务，却被欣欣快口揭穿了心思。一瞬间，曾启甚至怀疑欣欣知道自己和黄静怡的关系。

曾启连忙说：“不，没有，好像真的被揭穿了一样惶恐。”

显然欣欣并不知道，她只是凑巧这么说。可是欣欣继续补刀：“你泡她也没有用，我听说外国单身女的很多都是拉拉，这翻译算是她的宠物吧！”

“别胡说八道！！”

年总和欣欣都没有想到曾启会这样愤怒，这只是会议开始前大家磨嘴逗趣，怎么惹出这么大脾气，年总反而连连安抚自己：“别急，别生气，要谈判了，不要情绪波动。”

“大家讨论的很热烈啊！”

昌先生进来了，带着一个西装革履的一丝不苟的工作人员，介绍到：“这是我司的法务，今天说的一切都有法律根据。”

昌先生向法务介绍了现场各位，然后说：“我希望今天是一场公开的谈话，双方尽快阐述自己的见解，给我们的游戏找一个可靠的代理商，我希望今天的谈话是是善良的，真诚的。”

曾启笑了，搞得和实话实说一样，这世上，越强调什么，其实就越缺乏什么。

明摆着就是拳击场上要生死搏斗，突然畅谈友谊第一，岂不搞笑。

年总说：“请贵方先就基础条件和条款介绍下，我们两家才好做评估。”

昌先生早有准备，拿出一张纸递给曾启和年总看：

上面写着代理金总计（空白）

签约24小时内，15%

签约后15天内，55%

上线测试当日，20%

正式收费当日，10%

项目收入分成（空白）

昌先生解释到：“我们知道大家对于外汇管制的担心，所以尽可能把时间付费，所以有一点，按时如果不付钱，合约取消，如果中途截止不付款，之前的付费要扣除时间损失费。

作为对等的条件，我们收取了定金就屏蔽其它人的代理要约，如果违反，也要承受违反合同的罚款。这很合乎情理吧。”

曾启和年总都同意，看似昌先生这么讲道理，那么必然还有别的花花肠子。

昌先生说：“我觉得要确定，不如价高者得，你们现场报价，就像拍卖一样，谁出的条件好，就给谁。”

真是用心歹毒啊，这种拍卖方法必然会抬高价格，如何应对？

曾启连续想了几个念头，都不是好方法，正在一筹莫展。年总说话了：“昌先生，我觉得你们这个报价方法有漏洞，比方说我喊20万，曾老板喊30万，我生气了，喊50万，然后成交了，我又没有钱，我放弃，曾老板也不肯给出钱，你们怎办？

要搞拍卖的玩法是需要保证金的。”

昌先生问：“那你有什么好方法吗，让竞争受到法律保护，又公正呢？”

年先生笑了笑，那我要和曾老板出去商量下，便拉着曾启走出雅多事的办公室，还特别提醒欣欣留下来。

出来后，曾启直接问：“年总，我们都想拿下这款游戏，可是这样去拼价格太不合算了。”

年总笑了：“我已经想好了方法，只不过，我不想在里面说出来，我们出来逛一会，让他们先去想一阵，等我们回去，他们就以为我们联手了。”

两个竞争对手怎么可以联手，曾启和年总就站在扶梯边看风景，默默无语。

如果你问曾启此刻想什么，他会说：“我想做游戏，我不想天天这样绞尽脑汁，尔虞我诈，我要签下这个项目，获得稳定的收入，做游戏！这个代理确定后我一定要开始做游戏！

两人沉默良久，一起走进去。

年总直接开口说：“我们商量好了，我有非常好的方法，也非常简单，你们把确定的条款打印出来，盖上公章，做成一份招标书，代理金和分成比例留空，我们去填写，加盖本公司总裁签名和公司法人章，营业章，然后我们送到这里，大家当场看就决定了。”

曾启立即表示赞同，这样命运在自己手里！只需要出价高就行。

年总继续补充，为了防止出现平局，我建议贵方把分成比例统一填写为12.5%，这是这次交流会成交的高值，也很公平。

至于代理金我们都把数值写到分，且不许出现重复数字，这样总会分出高低。

年总想的很细，如果两家都出25万美元，按照这个写法最少要写成，除非两家真能一样，那概率低到几乎不存在。

当然，我和曾老板也商量过了，我们的起价是不会太低的，太低你们可以拒绝啊。”

曾启补充到：“这世上没有强卖强买的，买卖都要双方同意。”

昌先生又和法务韩语吱哩哇啦的说了一阵，想是询问法律问题，问完之后说：“好的，我这就让秘书去做招标书，你们在此稍后，我让助理端两杯红茶来。”

年总笑着说：“加速啊！早点谈好大家开心，这位曾总都北州飞去飞来了。”

曾启狠狠盯了欣欣一眼，虽然百分百不是欣欣举报的，但自己前晚赶回北州的事情，一定是她说给年总知道的。

又过了一会昌先生拿出两份协议书，请大家过目。条款非常清楚，现在只需要双方的法人签字盖章就可以做投标。记住，代理金上也是先填写金额再盖章！”

昌先生问：“那么请双方确定一个递交标书的时间，明天可以吗？”

年总耸耸肩：“我没问题，曾老板的公司在北州，他明天来得及吗？”

曾启想了想说：“后天早上十一点吧，我们在这里递交标书，当场出结果如何？”

年总说：“好，便把标书装到自己的包里，和大家打了招呼，走了出去，欣欣紧紧跟上。

曾启也把标书装在笔记本包里走出去，突然犯愁了，黄老板已经不可能来上海了，难道要自己飞回去盖章再飞回来？如果又有什么变故该怎么办？”

没有办法，只有让程博闻拿回去再拿回来了。

曾启拨通程博闻的电话问他是不是在宾馆。

程博闻说：“还在网吧。”

曾启说：“你都通宵了，还不回去休息？

程博闻迟疑的说：“一张房卡给你了，一张我丢了……所以我在等你办完事，现在我可以回去休息了吗？”

曾启无奈的说：“好吧，你一个小时后去宾馆，我在那里，至于丢了房卡，退房的时候给人家赔钱吧！”

一个小时后，曾启把标书交代给程博闻，让他今晚回去后当面把标书给黄老板，让黄老板明早等自己的电话的内容填写后封装好，明天程博闻拿到后下午坐飞机飞回来。

曾启说：“代理金招标是最大的秘密，现在还要想法知道成大网络的价格才能最后定价。”

程博闻说：“既然你说欣欣帮着年总做事，为什么不找他打听。”

曾启叹了口气，你知道吗？你所有跟他说的，欣欣都告诉了别人。”

程博闻摇头说：“我没有对欣欣说什么啊。”

曾启心想：我为什么要黄老板填好标书封好口再送回来，还不是怕你泄露吗。