第八章 代练业务

8 代练业务

旅途后面的日子就比较愉快了，曾启时不时到小仇卧铺那边，两人一顿胡吹海聊，讲的都是游戏行业的事情，说起来都是有无数交集和熟人。比如小仇说《小说西游》游戏不行，组里有个gm很有想法，写了一堆游戏建议出来，现在丁总让他转型为策划了，参与和锋哥一起做一个q版的回合制网游，主题还是西游记。

曾启点点头说锋哥是我师傅。

邱冰说从上海易星过来的黄飞华是我师傅。

曾启说：锋哥和成文刚黄飞华都是厦门天堂鸟一系下来的，所以我们算一个师门吗？

邱冰说：“当然算，这就是中国游戏界的黄埔军校，北州那一票人算保定军校，成都那批媒体算四川讲武堂吧，至于魔都这批，靠动漫代工和外资游戏公司的，那未来肯定是吃香的。”

邱冰说：“我很喜欢魔都啊，以后说不定这里发展了，起码治安让我放心，我去火车站路上，差点被偷被抢。”

曾启哈哈大笑：“说明易网的牌子也保不了你。”

后来两个人说的多半是易网的八卦和丁总的趣闻，今天你还能在网上找到一篇著名的帖子，易网丁总的小故事（不断更新中，已经有上百条，拿屁股口袋烟和喝茶不付钱的还没有人补充）

第二天中午，到了北州西站，仇冰转车不出站，曾启出站就看见祝总和胖胖拉着箱子在前面，转而放缓了脚步，慢慢坐车回到了学校附近，也就是超飞网吧，去找孟家兄弟。

曾启知道，孟超虽然是大学辅导员，但他的父亲是教导主任，由于学校去年下规定，所有领导子女的在学校三公里之内的经营性网吧一律清退。所以孟超孟飞兄弟俩就把网吧转让了，林潇然是林主任的侄儿，本来可以不退出的，没想到接手网吧的新大股东提议要把网吧机器集体翻新（应付新的单机和网游提升配置），林潇然不想出钱，就索性也退了，就和孟飞联合起来，成立一家小公司，证照齐全，名义是网络技术培训公司，主要做游戏地推，还做游戏代练。

地推靠人脉。林潇然本来就是混社会的，父亲又是电信的领导，再加上去年推广原始时代的一帮小弟，干这个顺风顺水，做代练需要便宜的上网机器，这附近网吧机器的闲时特价都被包了，有什么新出的推广游戏，林和孟就把生意接下来。

首先在网吧安装客户端，贴海报，收运营商的推广费苦力活，这是苦力活和体力活，要和网吧城管打交道，也要和同行协调好。就拿贴海报来说，一家公司贴上去，很快就可能被第二家盖上去，有家公司想出主意，尽量把海报弄大，别人怎么都盖不全，结果就是撕掉再贴，一旦预见，双方互殴。

其次是雇人玩，增加激活账号，收服务费。早期游戏对推广员有没要求，只要在监督人员眼皮子下面干活就行，等到管不过来的时候，要求若干个激活账号，每个激活账号付费多少。（由于那时候网游既不需要实名注册，也不需要手机认证，随便就能注册，很快沦为了纯刷的假号）接着就规定，有效激活后还要玩一定时间，更简单，推广员和网吧网管串通，挂机刷时间，再后来还对账号等级有限制，那也不难，托朋友，同学练一练。再高明一点，有些游戏有自动练级的外挂……

还有就是练级账号，代练等业务。

这个做起来也比较简单，只要找到无所事事会打游戏的年轻人，定一个指标，交给他账号，练到指定级数即可。像这种有公司资质的代练公司比较可靠，账号交到这里，安全有保证。缺点是活不稳定，人员的工资要照常开，代练人员不是很忙就是很闲。

网吧老板是很喜欢这种各种各样的推广的，装游戏有装机费还有礼品拿，包机器请玩家玩有包机费。

游戏的运营厂商也很喜欢，每天查客户端激活数量，在线时间，节节攀升，但是一到收费人数就一落千丈，好的游戏免费测试时在线一万，收费五千。差的游戏十万注册，一万在线，到收费的时候只有几百，说明有大量的虚假用户。

早期对地推管理非常差，只追求注册人数，运营的人员很多也是忽悠加骗子，许多游戏免费测试期间数据喜人，正式收费一塌糊涂，最著名的是某个模拟cs的网游，测试时注册人数百万，在线不满一千，还有一个游戏更夸张，200万地推经费花出去，一共提高了300个在线用户，山东腔的老板气的大骂，我花200万雇人玩游戏，也比三百人多吧？

道高一尺，魔高一丈，推广员和游戏商的斗争就是这样进行的，后来史玉柱搞征途开始上了新层次，即脑白金的地推和征途的地推交互推广，交互检查，能够推到镇以下，创造了地推的极限，同样随着家用电脑的全面普及，到后来手机游戏的崛起，地推游戏这个名字也就慢慢淡入视线。当然，如果你关注ofo的倒闭，很大程度也是地推的放任泛滥和无序。

总之，推广人员，网吧，还有一些玩家（把推广的游戏挂机即可免费上网玩别的游戏，还有小礼品）三赢的情况下，必然是一些游戏运营商打落牙齿往肚子里吞，必然是一大批游戏公司被薅羊毛薅死。所以大公司开始做推广员管理系统，其目的就是试图能尽可能的推广到真的用户。此时的网游界，最需要的也是如何把游戏推给真正的用户。

孟飞和林潇然找曾启的原因就是需要这么一套系统，要让推广员有真的业绩，要让代练员有真的代练成果。

比方说，他们最近接了精灵的单子，据说还有《小说西游2》的推广，该怎么管理呢？

曾启听到这两个游戏的名字还有推广的计划，大概明白了该做什么，他就直接了当的说，要做好这件事，和我们最初做《原始时代》推广一样，需要数据支持，需要研发方面支持，仅仅靠推广员自己是不能完成的。

也就是说：假如你有10个推广员，你有可能每天盯两个的行为，足足盯五天，如果你有20个推广员呢，那就没有方法了，你可以用工具能监督上下岗时间，但你无法判断他到底推广了几个激活用户，或者说这些用户是不是真的，这些需要游戏开发和运营商配合我们。

曾启提出的方案是：每个客户端都要读取计算机的网卡序列号uuid码，客户端创建角色的时候可以填写推广员的编码，这样，我们通过读取推广员后台就能得出，某网吧的某台机器上，某推广员成功激活了一个账号，上线时间，下线时间，第二天是否继续等……如果发生一台机器连续激活账号等现象，显然是造假……

孟飞觉得这个意见好，除了找了学校的一个通晓网络语言的学生编写推广员核查系统，又找研发运营公司易网要一些接口，并把曾启写的推广方案发邮件过去，易网的工作人员表示考虑修改，让稍后，还说会派一个专业运营人员来详细谈。

这个问题暂且放下，林潇然主管的代练团队怎么办，活不少，特别乱。

当时代练的工作，多半是练级的（那时候，大多数游戏走月卡，成长速度取决于游戏时间，想爬到前头的二十四小时都恨不得练级），但是这种话一阵很多，一阵很少，像周末生意就差了很多。每个代练人员如果按照具体的工作对接，人少了怕有的活接不到，人多了就会有人闲下来，工资不能少……紧张的时候两个人练一个号（轮流睡觉），怎么才能做到人人的工作平衡下来呢？

林潇然不禁说：管理人员真的费难，每个人都觉得自己干的多，拿得少……

曾启提了一个方法，可以再招一点人，要确保大生意（即有钱人委托的代练活），如果闲下来，就玩最新的游戏，抢新服，冲级。

只要确保这个新游戏质量过关，未来有人会玩，就放心这样做，等游戏宣传展开，总会有玩家想玩又觉得从头很累，那么卖账号给他们，玩家会算，练到这个级别，点卡上网费也要好几百的，现在买到手便宜多了一定有人买。

而且，还能赚一道钱，那时候游戏中的好装备，极品道具都是有概率随机掉落的，在练级过程中，打到的有用的装备和材料可以拿去卖钱……

所以，除非练号的这个游戏质量太差，仆街迅速，钱总是赚的。

这样，在曾启的建议下，林潇然的代练队伍更加庞大，曾启也获得另外一个兼职，玩所有最新的网络游戏，分析哪一个最值得代练……

换做今天的话，玩各种新游戏是游戏策划的必修课，没事把各大游戏榜单的游戏全部下来，玩一遍，体会一下别人游戏做的如何……

仅就测试新游戏而言这是一份非常无趣的工作，对曾启来说，最大价值就是用低廉的成本在北州生活，等待，等待魔都大宇公司的召唤！