第十章 竞猜博彩

（快速跳过10没问题，就是竞猜推广而已，我是快速激动的向12章以后挺进）

10 竞猜博彩

曾启对大家说：“我有方法了，请问这位大哥，你需要的有这么多账号练到指定的级别而且这些账号最好的玩家自己练的对吧？”

北区大哥说：“没错！我朋友是《天使》这个游戏的运营负责人，他需要拿足够级别的玩家账号。”

曾启明白，这是从上而下，从下而上的思路。一家网游公司上层的人当然希望花最少的钱带来最多的有效用户。（所以网上经常会有那些毒鸡汤，伪励志文，教给你我如何不花一分钱带来十万注册用户，掌握这几招，你的公众号也能十万＋等等），下面执行的人总是拿不到足够的资源还要尽可能做到要求，其实上下方都知道各种造假的数据的虚报，只是别太过分就不揭穿罢了。

曾启拿出纸画了一下，按照要求的等级算，400元给10个人，大概分配是20*4人

40*3人，60*2人，80*1人，这种钱假如给网吧的玩家，20元练一个15级的号是有可能的，练的快到话，三个多小时可以15级（那时候的游戏不像现在的游戏升级快，似乎是史玉柱的讲座里说，同样一个小时，有的游戏玩家8级，有的20级，你让玩家选择，势必是放弃8级的账号），把20元给网吧，变成一张8小时白天上网时间或两个通宵包夜，应该有玩家愿意，但是你后面这些等级的要求，比如30级，练到30级每天四小时，也要一周多，80元没人肯干的。

我的意思是，80元不刺激，8000元会不会有人干呢？”

北区大哥吓了一大跳：“8000元？这奖励也太高了吧！”

曾启说：“我们定一个规则，玩家打这个游戏，每5级都能收到一封邮件，邮件里是一串序列号，这个序列号是抽奖的，现在玩家打开我们制作的页面，输入这串序列号就会获得一次抽奖机会，奖品为头奖一台电脑，次奖几台新款手机。预估奖品价值总计10000元。

除了玩家等级5级外没有任何门槛，5级这抽奖纯粹是把玩家吸引住，告诉玩家过5级还有抽奖，为了防止有博彩嫌疑，我们抽奖页面都要以世界杯为主题，主题口号是玩游戏天使，做足球大使！5级只有一个选项，中国队最终的位置

小组，16强，8强，4强……

10级的时候又会收到邮件，请选择你认为的冠军队

15级这次抽奖前要选8强队伍。

20级选4强

25级选决赛队伍

30级选冠军队伍

我来解释一下，玩家初始大游戏，很快就能打到5级，让他们选一次中国队抽奖，很有参与，提醒玩家继续打下去10级的时候，选冠军队伍，大家看世界杯最关心什么呢？冠军队和中国队的成绩，所以第一第二次抽奖要拿玩家最关心的点，可以促进大量的玩家练到10级。

我们往后看，玩家继续直到30级，又一次选择冠军队，为什么又一次呢？我们有一个月的推广期，并且大家算时间，很快世界杯就要开打了，一个月后16强，8强都可能出炉了，也许有的热门冠军队已经被淘汰了，大家记得上一届的意大利和德国，还有英格兰吗？”

孟飞感叹一声：“贝克汉姆的红牌，听说这次他脚伤，我不太看好……”

曾启补充，对的，像在此之前选错目标的，就有可能把账号练习下去。

西区大哥一拍大腿：“明白了，你把玩家的等级练习做成了持续的抽奖系统，又把抽奖和当下的世界杯结合起来！那么怎么执行呢？”

曾启说：“要先拉《天使》的开发公司来，让他们写邮件，每逢5级给玩家账号发邮件，送认证码。并且邮件中需要ie的链接，玩家点击链接就能跳到竞猜网站。

我们自己做竞猜网站的页面，要突出足球和《天使》的结合，这里验证玩家收到的认证码，统计玩家的个人信息（这些是以后发奖要填写的）

这样玩家就获得了一次次抽奖的机会。

我们还需要让《天使》的运营商每次玩家打开客户端的时候，都要谈出竞猜得奖的说明。

还有一点最重要的，要用地推的方法把活动告诉给玩家。

我们需要网吧，推广员的合作，我们要设计新的广告招贴画，易拉宝，小礼品等等……

一番商量，一个新的推广计划开始了。

紧锣密鼓的一周物料准备之后。

北州的很多网吧，特别是北区的，一夜间多了很多罗纳尔多的人形立牌，一脸憨厚的大罗站在绿茵上，脚底下堆满了手机，数码相机，摄像机，笔记本等礼品，手里拿着个《天使》的游戏logo，流苏是玩天使游戏，抽数码大奖。

那个形象是曾启设计的。挂上宣传世界杯的样子，没人在意侵权，据说当时有家广州的咽喉保健品老大在北州办事，无意中看到这个场景，第二年，在世界杯冠军队巴西来广州比赛的余暇，掏出几十万美元请大罗吃饭，吃完后说拿着我公司的咽喉糖拍一张纪念照……大罗就糊里糊涂的拍了，又过了几年，走下坡路的外星人大罗在海外发现这张照片居然被做了广告打了很久……

总之，光靠海报是不够的，每一个电脑台前都贴了小贴纸:玩天使，五级抽手机，10级抽电脑。

然后还需要推广员的引导，随身装一堆世界杯足球的钥匙扣，金属的很漂亮，从义乌那边批发，一万个不到8毛。引导玩家玩的时候，就说注册好账号，玩五分钟或者打到5级送你，这样的条件下，愿意的人很多。

只需要进一步引导玩家往回就行了。

通过竞猜平台还能看出玩家练级的数量。

……又过了一周，北区大哥说，他发现玩这个游戏的有事没事都往上练级，曾启委托去查询了玩家的等级分布，很清楚的发现，果然玩家的等级都是整整五级的居多，据观察周围发现，很多玩家注册了很多账号，都练到可以抽奖一两次，北区大哥欣喜的说，这样看来任务完成没有问题了。

又有些疑惑的问曾启：“这套方法很好，效果不错，但是没有什么技术难度，如果其他的游戏运营商，推广商学习呢？会不会冲淡我们的效果呢？”

隔着电话，曾启也不敢下断言，只能说，正好在世界杯，正好推广一个新游戏，各种因缘巧合，才有效果，否则只是一个抽奖，玩家见多了也就不在乎了。

说是这样说，好的行销市场方法总是被模仿的特别快，这是注定的，但是曾启也没有想到发生的这么快。

那是前几天，约好的易网的运营人员上门了，林潇然主做的是精灵的推广，这个人是上门了解如何协同的推广员认证系统的。

曾启接待的时候就吃了一惊，这不是火车上的仇冰吗？

曾启问仇冰：“为什么来的是你？”

仇冰说：“我去东北装服务器，回来路过，运营老大叫我来接洽一下你们的需求，没想到是你？”

曾启不太懂：“我记得在火车上遇到你是前两周了，你当时是去东北架设服务器，难道现在才架设好，不至于吧？”

仇冰有些不好意思的说：“是这样的，那些东北人太好客了，我一下车就开始喝酒，莫名其妙天天喝酒，结果过了三天，昏昏沉沉的就被送上飞机回到广州，回到广州落地才想起来，服务器还没有安装呢……

所以我又一次去了东北，这次打死没有喝酒，总算回来了。”

曾启，仇冰还有林潇然一起讨论这个平台的设计，主要思路就是

推广员推广游戏的时候，注册账号要填写推广员代码

随着玩家等级的提高，推广员依次能获得分成

推广员的账号要和电脑id编号捆绑用来校验

仇冰一一记录下来，说回去立即送给运营总监，如果可以，请林潇然这边做试点，全国推开。大家谈最近的游戏运营，谈的很好。

突然，仇冰问道：“我下火车后，被北面一路走过来，这是我们老大的规定，在一个地方，必须要严格调查一遍网吧，我发现有个叫《天使》的网络游戏，采用的是世界杯竞猜的方法，鼓励玩家提升等级，你们觉得这样效果如何？”