第十五章 以静制动

15 以静制动

在当时《仙境传说》的外挂开启时，什么都不用操作，就看着文字提示角色走来走去打着怪物，掉着物品。如果愿意的话，一边工作一边看，看几个小时也不腻烦。

从后世的角度看，这就是一种放置游戏的雏形。非放置游戏一切要靠在线去打，在线去领才能获得。有些有钱的游戏玩家，甚至找代练来完成每天24小时不间断打游戏的事情，在当时做网络游戏，必须要有估算玩家24小时练级，30天不间断的进度。像当时韩国的某些游戏，乐观的估计中国玩家要至少半年才能打完流程，更新内容可以等三个月后做，结果中国玩家“肝”的程度远远超过韩国人想象，往往两个月就全部打通，而韩国人的后续版本远远没有做到。举个例子，《红月》是先韩国后国内测试的，在中韩对抗赛中，1000级以上的玩家，中国4名，韩国1名。

2012年底，改变中国手游业的第一个产品，《我叫mt》问世，2013年底，改变中国手游业的更著名产品上海莉莉丝游戏公司开发的《刀塔传奇》上线，它利用熟悉的dota英雄的搭配，和手动控制的技能释放，再加上推广公司的用力（这款游戏测试的时候，各大代理商评价为b，不愿意代理，而中青龙图独具慧眼运营）一度拿下多次畅销榜，一时间无数游戏放置，可以成为国内被学习玩法最多的游戏，《刀塔传奇》固然成功，玩到后来同样有一个问题，就是太“肝”，每天做基本任务要花费几个小时。2016年，一家游戏公司把《刀塔传奇》（此时刀塔传奇因为被暴雪诉讼，已经改成叫做小冰冰传奇）的日常即副本打怪进行了优化，改为只需要登录游戏就可以获得属性成长和道具，而过关打怪需要排兵布阵，搭配英雄技能，这个游戏叫做《放置奇兵》，在海外市场收益极高，此类游戏被统称为放置类游戏。

所谓放置游戏，就是把游戏中的一部分数值，属性道具成长送给玩家。玩家上线只需要点点点，收集之前的累积即可，不再那么累，也不再担心打少了就会损失成长。

（莉莉丝的新作《剑与远征》在海外慢慢测试了一年，最近在各处投放广告，主打不肝好玩的概念，就是一款成功的放置游戏）

曾启看着《仙境传说》，印象最深的还是当年那个对话框一样的外挂。其实这个外挂给了游戏设计者一个很好的启示，那就是如何把玩家无聊的时间减少（即培养的时间不作为反复操作），然后让玩家有更主动的玩法。

当时，可没有游戏公司敢这样做，所有的mm要求是重度，重度，更重度，巴不得玩家24小时在游戏上，所有也有一个说法，一个玩家几乎不可能同时玩两款客户端游戏。

曾启从中想到的是：自己“发明”的“突塔”玩家是未来的电竞标准的，也可以是局域网对战的，直观上是即时战略游戏的一种英雄版，简化版。目前制作的《天空之城》是一个地道的mm，如果仅仅是把“突塔”作为一个功能，一种玩法给mm做补充，则没有太大的意义，必须将两者整合起来，所以股东会上，自己的发言不但要讲出“突塔”玩法的好玩和优势，同样要讲出这个玩法在游戏中的价值，从而证明这个项目做下去会取得最大的成功！怎么讲，就要从当前网游的形式说起来……

一月三日的股东大会如实召开，根据议程，首先是负责财务的总监列举了公司的财务状况，当前公司账户上扣除一月份的工资后，存留不过叁拾万元，根据计划，如果自己运营游戏，月底有个宣传活动要举行，预计花费为贰拾伍万元，

如果举办，定金该付了。

1月底过年，举办年会吗，有抽奖吗，给员工发激励奖金吗？

如果以上举行，则二月十日无钱发工资。

三月要交下一季度的房租约十八万。

关于收入，钟总委托的科技扶持基金预计要在三月过会后四月才能到位，几家代理的费用的意向金三十万已经花完，下一笔钱要等到我们的版本发给他们才能继续支付。

财务总监总结到：这个月能过去，下个月坚持也能过去，如果三月没有百八十万，我们连每天的盒饭钱都付不起。他本是说个笑话。

行政总监也接茬说：“其实盒饭钱我们本来该月结，现在十一月的才给了一半，我在往后拖一点。”

熊总问：“人家做盒饭的都是辛苦钱，早点给人家啊。”

行政总监一脸苦笑：“钱呢，再这样下去工资就发不出来了，他们快餐店的老板说我们是一家在写字楼的公司，这么大场面，不会拖欠他们的饭费的，听得我有些寒心。”

大家还来不及笑，主张被收购最主动的金股东站起来说：“很显然，公司需要钱，现在所有谈未来的钱都来不及，而成大网络的钱就放在眼前，想想看，十万换三十万，还有股份，这么好的事情在不快点，小心鸡飞蛋打！”

曾启忍不住站起来说：“根据议程，接下来应该我介绍项目和进度，不轮到你发言！”

金股东直接大声说：“好吧，是该你介绍项目，那么我先问一个问题，如果现在产品研发好了，几个代理的第二笔代理金就打过来了，足有一百多万，那么项目为什么没有做好，我听说你调集了很多人力搞了一个别的游戏？”

一片喧哗声，完全靠钟总裁老干部浑厚的声音才压得住场面。

曾启则走到台前，非常认真的说：“不是听说，是真的，我今天就要和大家讲，这是一个游戏的新玩法，换句话说是游戏的一个功能，如果你连这个都看不懂，说明你完全不懂游戏，那不要乱说。”

金股东正想反击，熊总压住了他，对大家说，我先放一个话：“大家一起投资公司，做网络游戏这个项目，今天产品有了眉目，有公司愿意高价代理，也有公司想收购我们，这等于说我们公司的价格是提升的，那么为什么提升呢，在于这个项目！”

章雄马上补充：“我也针对某些股东说句话，如果没有我们研发人员，成大网络会高价收购吗？如果我是成大网络，我出更高的价钱，把研发人员全部挖走，那么我们公司还做的下去吗？”

熊总和章雄的话是之前和曾启商量好的，现在该曾启说了。

曾启说：“成大网络肯花高价收购我们，说明什么，我们公司值钱。请问如果知道会连续十个涨停的股票，有人愿意出两个涨停的价格买，你们卖吗？当然，除非是傻瓜！”

曾启挑衅的看了金股东那一派人，而金股东马上还击：“你怎么知道会连续涨停，而不是连续跌停！”

曾启笑着说：“我们公司被收购的价格如果出现连续跌停只能是一个原因，那就是项目失败了，产品不受欢迎，那么公司已经没有存在的价值，只能破产清算了，我现在要讲的是公司的真正价值所在。

大家都知道成大网络吧，我去年夏天跟他们打过交道，当时他们的账户上只有三十万美元和十几万人民币，但是代理这《奇传》后，现在公司价值多少？

大家都听说了，著名的软银要出资4000万美元投资成大网络，这笔投资占股大概是20%，也就是说成大网络在软硬的估值是2亿美元，2亿美元啊，按照以前软银投资的案例，我查了一下，如果到美国纳斯达克上市，根据市盈率，盛大市值将会达到20-25亿美元，你们想想看，那是多么大的一笔数字？

成大网络靠什么，一款代理的游戏，每个月还要分给韩国17%的收入，现在还有版权纠纷。那么如果我们做成了，会不会有这样的机会，你们投资的两万，三万，四万美元，会不会变成一千万，两千万，三五千万美元？

你们真的急着要百分之一的收益，还沾沾自喜！

我身平从没有见过如此鼠目寸光的之人！