第九章 相时而动

9 相时而动

曾启环顾了这家会客室，两侧是荆总和各级领导的合影，最高到中央有关部门，最低也是国企高管和海外名人，这些照片昭示着这家公司的背景深厚，和资本雄厚。换而言之，这间会客室的规格是足够高级的，高级到可以接待小国家的元首，高到曾启等三个研发人员觉得自己穿旅游鞋和没有穿西服太随意了一点。

熊总和荆总寒暄了两句，看到荆总指着投影的幕布，他的手下熟练的把幕布升起，投影打开，电脑启动，并在屏幕上出现windosxp的风光背景的时候，调整了会议室的光线变暗，并轻声问：“这样的光线合适吗？”

荆总微微颔首，幕布上出现了画面，居然是年总，是的成大网络的年总，代表成大网络接受在线直播，这是一个新闻发布会。突然在屏幕上看到一年多前为了签约《奇传》和自己演了不少对手戏的年总，曾启心中百味交错，就好比乔布斯在被赶出苹果公司，后来又被找回来时，乔布斯开了一个发布会，屏幕上是巨大的终身宿敌比尔盖茨的巨大头像……

镜头拉远，照出了年总头顶的一排字，也就是新闻发布会的主题

“《奇传》代理权情况说明会。”

年总开始讲，从他和哥哥一起创立成大网络，从上市公司拿到150万美元投资，说起，讲到2000互联网寒冬，成大网络搞了社区游戏《硅谷风云》，和投资商分手，账上只剩下30万美元。继而2001年的夏天，中韩文化交流会看到的这款《奇传》说起，讲这款作品如何不引人注目，如何素质一般，自己又是如何独具慧眼的把它挑出来。然后孤注一掷，拿出全部家当代理。

接下来就是如同传奇般的经历，怎样凭一张合同，和ibu签订了代理，又拿代理协议试租用了服务器，到电信租借了宽带……这些故事，坊间听过无数遍，当事人再声情并茂的讲一遍大家也是要听的，虽然事情不一定完全真实。比如年总的总结：《奇传》是个烂游戏，成大是个好公司！就被诟病了很久。

等这些回顾过去讲完。

年总突然压重了声音：“但是产品方韩国公司雅多事公司置中国6000万《奇传》玩家于不顾，悍然单方面停止了授权协议，他们将不再提供新的版本新的服务器和客户端，换句话说，我们的玩家将不再能玩到新游戏，甚至还要我们现在的游戏停运，这严重侵害了玩家的利益，是可忍孰不可忍，我们成大网络绝不会坐视不管！”

说着，屏幕上镜头指向了年总放的ppt，内容是谬论解约理由：

私服泄露与我何关？

数据凭什么给你看？

分不分钱谁说了算？

这里面讲了一共三件事

其一，《奇传》的资源在欧洲泄露，导致私服出现，很快世界各地都出现了

私服，亚多事认为是成大网络故意泄露，难就其责。

成大网络回应服务器泄露在前，国内私服出现在后，无相关性。

其二，亚多事怀疑成大网络《传奇》数据虚假，瞒报收入，希望进入游戏服务器查证。虽然成大网络累计分了不少钱过去，韩国企业还是觉得实际玩游戏的人比报上去的多，成大网络隐瞒了实际收入，再比如过年的时候成大网络卖了近几千万的客户端大礼包，这些分成又是多少，一笔糊涂帐！

成大网络认为，玩家数据是最重要信息，不能让亚多事得到。

关于这一点说明一下，成大网络混淆了一个概念，雅多事似乎想了解的是运营的数据，如登录人数，注册人数，月卡人数等。这个在今天运营的角度，数据都是共享的，一方面是为了‘对账’，了解玩家的消费，然后分成。成大网络对公众的解释诱导玩家理解成玩家的游戏存档。显而易见，雅多事如果接着查数据的机会能搞到玩家的全部存档的话，完全可以再开一个游戏。成大网络不肯，也绝不会答应

换个角度，这件纠纷贯穿了中国网游代理历史，也倒逼了代理的进步，比如更为详尽的合同和义务，包括用户玩家协议等等，比如今天你玩很多著名的网络游戏，用户协议告知你，你的所有账号资料存档都是运营商租给你的，而非你的所有，如果出现意外，是不能索赔或连带责任的）

其三，亚多事认为成大网络拖欠了分成款项。

成大网络的解释为在国内收到的钱要换成美元，收到管制，且拖延不付的原因是亚多事面对外挂和私服处理不利，造成损失。

这一番描述出来，显而易见各有原因，讲的都是道理，其实都是生意。这时候网络卡了，暂时没有画面。

荆总笑着对熊总说：“你觉得这件事是怎么回事？”

熊总没想到会问到自己，有些慌张，然后说：“这些具体的事情，让小曾来讲吧，小曾是我们项目的游戏制作人。”

曾启这时其实头衔是“执行制作人”，而非“制作人”，但是对外介绍，显然是说“制作人”比较好，类似于副处长，副部长，对外还是称呼为处长，部长好。

曾启说：“第一条私服我不好说，但就成大网络自身而言，他绝对不会故意泄露，这等于把自己的收入放出去。亚多事这是没事找事，至于第二条，第三条摆明了都是一个原因……”

画面又来了，成大网路的年总正在痛心疾首的宣告：“韩国人这是掐着我们的脖子啊，是拿着几千万玩家的心血来勒索啊，我们不能退让啊，我们不能放弃啊，所以我们研发了新项目《血热》！”

看ppt已经切换到《血热》的画面，乍一看，和《奇传》没有任何区别，西西对比，图形要更精致一些（毕竟是差了两年的产品了），原来左红瓶，右蓝瓶的界面照旧，就是把圆瓶子改成了八角瓶，其它一模一样。

年总又开始介绍《血热》的优势，他说血热是为了表现玩家打这个游戏的热血的精神，又讲了一大堆的改进和优势，总之一句话，我们公开的diss《奇传》，是因为我们做的虽然看似一模一样，其实更好！

最后的结语，年总说：“请大家放心，即使亚多事停止了服务，我们还有《血热》，所有《奇传》的玩家凭借之前的账号密码，可以毫无障碍的进入《血热》，等级装备技能统统保存！”

一番事先给了车马费的国内记者的提问甚为无聊，荆总就摇摇手，手下自然把投影关闭，调亮灯光。从黑暗中恢复，大家缓了一口气。

荆总对着曾启说：“小曾，把你后面的意见说出来。”

曾启说：“为了钱，雅多事想查询数据，看成大网络的真实收入，成大网络有没有隐藏收入呢，这我不好说。但是雅多事肯定是想要玩家的存档的，这些才是玩家最在意的，这些才是成大网络最珍贵的财富，双方都打着玩家的幌子，都是打着自己的算盘。”

荆总笑着对曾启说：“那你说成大肯定是不希望失去代理权的，那么韩国人图什么呢？”

曾启说：“我觉得韩国人可能是找了国内的一家大公司代理《奇传》，这家公司也一定开出了比成大网络更好的条件，所以雅多事敢于公然和成大网络翻脸，这样的话，应该是确定了新的合作伙伴！我猜这个合作伙伴希望雅多事不但把游戏带来，最好还能把之间的玩家存档带来！这个也是成大网络自己又研发了《血热》的原因！”

荆总笑的更开心了：“那你说，如果这家新公司拿不到旧存档，又想要《奇传》的玩家来玩，该怎么办？”

曾启说：“第一要宣传代理的《新奇传》更好玩，功能更全，宣传点要集中在无外挂，防止盗号等方面，击中成大网络的软肋，玩家总是希望玩到新的。我觉得必要的是话还可以根据玩家在老《奇传》的资料，等级，给予奖励……”

荆总哈哈大笑：“你说的太有道理，我们就是要抢下《奇传》代理的那家国内公司！”