第十四章 合作方式

14 合作方式

中国游戏行业，2003年，比起之前肯定是大发展了，都做网游了，三年前，正式注册的游戏开发公司并且能开发出产品的公司据说只有十家，三年后，能开发出上线网游的公司也最多十家。

所以这个圈子太小了，去之前曾启一直想着是哪个游戏公司出来组建的小团队，到网上搜索只看到一个由“磐石网络”发的召集英雄贴，介绍和自己所聊的一样，口气还是要做中国版的魔兽世界，征集美术加盟。备注美术是以合作的方式。（一个征集人员的帖子里如果只谈合作，不讲价格，含义是不给钱或几乎不给钱）

房子里当前看来只有程序，从道理上说，只有程序也是可以做出游戏的，程序自己当策划设定系统，调整规则，配置数值，美术那就只能从别的游戏网上扒了。（如果到今天，可以直接咸鱼上买资源，那时连淘宝都刚刚起步）

所以经过种种猜测，曾启预感到这个团队需要钱继续做下去，又想保持独立做自己的项目。可他万万没有想到开门的是小杜，就是做天空之城地图编辑器时的程序员小杜，当时曾启，李佳还有小杜，小狄四个人经常一起吃饭。项目结束的时候，曾启留守，小狄去了成大网络，而小杜说和吴导一起创业……

可不是吗？坐在那里，戴着大耳机，沉浸在不知道是编程还有音乐中的那个就是吴导，寒冬腊月，他还是把头发剃的很短。另外两个坐着的人，显然也是程序员，客厅里开了暖风机，比较热，他们穿着据说是程序员专用的格子衬衫。

所以，这个圈子就是这么小，大家化名，改id，悄悄的接触，等见面了才发现是老熟人，接着很开心的交谈起来。

原来吴导和小杜还有曲文豪三个人成立个小组，在这里租了三室一厅工作，准备开发一款的网络游戏，他们是客户端，曲文豪做服务器毫无压力，然后小杜又从过去在武昌认识的同事中推荐了两个程序员，一个姓谢，一个姓潘，一个瘦，一个胖一些，小谢是服务器，老潘是客户端，这样就组建了五人团队。五人技术团队开发是很顺利的（基于之前《天空之城》的程序基础，吴导小杜和曲文豪本来就是优秀的程序员，吴导尤其是3d人物的专家），不久一个demo就做出来了，然后出现了一个问题，几个程序员做测试的时候，用的是从魔兽争霸里面扒出来的美术素材，模型贴图和动作，这样做自己的技术测试是没有问题的，拿给投资人看就不够了。

这种情况曾启遇到的有些类似，游戏行业内有个说话。

只有策划做不出游戏。

只有美术也做不出游戏。

如果只有程序可以做出来游戏，只是既不好看也不好玩。

几个程序拿着demo去拉投资，四处碰壁，决定重新做一下美术。但是，招美术人员是要工资的，几个人连公司都没有成立呢？找人做外包，一样要付钱，上海很早就是外包发达的城市，无论动漫还是游戏，有经验有能力的人都挺多，当然价格也很高。几个程序在做《天空之城》赚的那点工资和奖金根本不够支付更多人的工资（他们几个不拿工资，给新来的两个程序员小谢和老潘发生活费）。

吴总坦荡的摊开手说：“我们程序员就一手艺人，要钱就靠写代码。”

曾启笑着说：“难怪你们网上在征集美术合作，就是要美术人员做事不拿钱啊！”

吴总哈哈笑道：“就当我画了个饼吧，但你觉得我们做的东西如何？”

既然是老熟人，曾启也就直接的说：“游戏好玩不好玩上手才知道，好看不好看一眼就知道，你们这个界面是用windows的画图软件做的，你们游戏里的文字统统是标准的宋体，至于美术，明眼人都看的出是魔兽争霸，谁敢投资，说不定人家以为你们是用魔兽编辑器做地图的还想拉投资！”

曲文豪从角落走出来，摘掉入耳的耳机，很开心的和曾启打招呼，然后说：“我是本地人，没有住这里，小谢和老潘合租一个屋子，如果不是这样，大家每个月的生活费连房租都不够，所以我提议的，我们可以通过开发程序来赚钱，赚到的钱做游戏……”

还没有等曾启开口，吴导先笑了，指着屏幕上说，你看到没有，这个还是以前钟总裁介绍的给某个大型国企做的加油统计报表软件，还有一个是动态的彩票抽奖软件。

曾启稍微看了一下，画面简单，还是触摸屏幕操作（此时当然是用鼠标代替点击），就是购买了彩票后的一个小游戏，猜金蛋或者挖金矿，都是三选一，点一下看看有没有礼品……

吴导笑着说：“这个购买彩票再抽奖品的小程序花了我一天时间写完，给了一万元！”

曾启说：“一万元很好啊！一天就能赚一万元！”

吴导苦笑着说：“做这些美术花了六千元，一个月就这么两单！”

曾启问：“这么简单的美术要六千元？”

小杜补充说：“那有什么办法，我们甲方要反复修改，我们就要让美术去改，改多了就要花钱，这个订单我猜上面起码给了三十万，他们大公司做这个抽奖软件的人有六个，一个主管，一个副主管，两个技术，两个监理，好像一个很大的工程啊！”

曲文豪说：“能接到这样的单子赚到吃饭的钱就算运气了，我们敢从三十万的单子里瓜分多少钱吗，我们胆敢这样拿这种钱，警察马上就会来敲门的！”

话音未落，大门砰砰砰的响起来，而且有人喊着：“警察，警察，快开门！”

大家一阵惊慌。

曲文豪一下子变了脸色：“我想不起来我们接了什么不该接的单子啊，难道是装了盗版软件，这里距离微软技术中心不远，难道是？。”

吴导反而笑了：“我是有高级程序员证的，据说承接软件开发要有资质，我可是有资质的，你们有吗？”

小杜打开门，没有看到警察，只有一个健壮的汉子，那就是魏总的司机兼职保镖。曾启一上来谈的开心，忘了给魏总发讯息。而久经沙场，风吹雨打过的魏总担心曾启被骗，比如陷入传销团伙什么的，所以赶紧上来喊着警察的口号解救……

一番误会解除之后，吴导发现连招待魏总的地方都不够，唯一房东留下的长条的破沙发上也堆满了杂物，不免尴尬的笑了。

魏总也发现了这窘境，就说：“既然你们都是老同事，我请你们吃顿饭吧，你们挑地方，我买单！”

在寸土寸金的徐家汇，在港汇广场对面，五个程序，曾启和魏总坐在两张大桌子上，吃起了上海本地特色之“振鼎鸡。”

这里还是一样的规矩，土里土气的小妹拿着单子问点多少，而魏总没想到会在这样一个人均15元消费的地方吃饭，实在看不下去的他又跑到前台，点了几个凉菜和饮料，大家边吃边聊。一口滑嫩的鸡肉蘸着酱料入嘴，让曾启突然想起和很多事情，离开大学的那个季节吃过很多次，最后一次是北州，在北州叫北鼎鸡……还有重生的第一天，吃的就是白斩鸡。

魏总问：“你们既然认识，那么之前合作的应该不错吧！”

吴导代表大家回答：“我们都觉得曾启挺好了，如果我们这作坊做大了，还想把他找来做项目的！”

曾启则回答：“可我是找你们来谈生意的，不知道你们接不接，能不能接？我看你们接的都是应用软件，这个简单来钱快吧！”

几个程序员几乎是同时摇头说：“我们巴不得能接游戏的单子，除了赚到钱以外还能够磨练技术，只是，很少有人找程序外包！”

程序说的没有错，通常游戏行业里，美术可以外包，策划的部分如剧情文案可以外包，唯独程序最多外包一些插件（如压缩，3d渲染，中间件等等），把一个游戏的程序完全外包出去，为所未闻！

如果有，那就是定制游戏，可曾启介绍的却不是，而是一个很复杂的外包合作。

这样的模式可以吗？