第十五章 不可思议

15 不可思议

在大家一起吃鸡的过程中，曾启快速的介绍了自己的计划。

吴导代表他命名了但没有注册成公司的磐石网络提出了几点，正如很多专业的程序员一样，他们接这单外包取决于四个因素。

这项合作能否提高自我和团队。

这项合作能否完成。

合作的人是否可靠？

合作带来的收益如何？

吴导把收益排到了最后，是因为他相信自己的实力和努力，获取利益是迟早的事情。多数技术人员都这样认为，只不过绝大多数人都是慢慢老去而没有发财。

外包的是游戏而非应用软件，这对于提高游戏开发能力是有益的，合作的设计主导是曾启，大家一起共事过一年，彼此了解，这也不是问题。

吴导和几个程序员最大的顾虑在于这个项目能否完成。

魏总介绍这个与电视剧合作的项目将在明年七八月之间上线，这不是一个单机游戏，而是一个实实在在的网络游戏。

一个网络游戏怎么可能从0开始八个月完成呢？吴导说：“是不是要我再讲一遍《人月神话》？”（著名的程序开发宝典的名言：一切软件都是人的工作量*开发时间完成，可以让十个女人十个月生十个孩子，但不可能让十个女人一个月生出一个孩子，一百个女人也不行）

吴导说：“我们来逆推一下时间轴，

如果八月中测试的话，那么七月底要准备好一切。

要七月初对外做了二次测试。

要六月初对外做首次测试

要五月能做技术测试。

要四月初能做好一个版本申请软件著作权和互联网文化产品许可证。

从现在看，只有三个月，中间还有春节。

我们怎么可能在三个月做到可以申报软件著作和初版的版本呢？”

曾启自然知道“人月神话”的这个例子，跟程序员交流自然需要懂他们的语言。

曾启笑着说：“其实八个月可以生出一个孩子，第一这个孩子是八个月前怀的。（这句话的意思是你们之前的项目有底子，改造一下会比较快）。还有一种方法，八个月出生的是其他动物的宝宝行不行，很多动物的宝宝不需要十个月的？”

吴导问：“你的意思是说做一个不那么网络游戏的网络游戏，在功能和玩法上做一些裁剪，从而降低开发难度，提高进度？”

过了一会回到吴导办公室那里，面对一块白板，曾启简单的介绍了游戏的结构模块。

主角和队伍：

玩家创建的是主角，可以选择最多四个人组队。

主角和队伍的成员可以升级，进化，突破，觉醒等操作，提升属性。

可以穿装备，武器，盔甲等，装备也能升级。

地图是横向左右的卷轴，玩家带着助手在场景中行走，可以和路过的npc对话。

会出现漫画（电视剧截图修改），也会出现动画（电视剧录制）

玩家之间能共同聊天，但是不可相见，只能通过聊天频道，等级排行榜见面。

有竞升榜，玩家之间通过离线对战来决定品级。

系统根据时间给玩家收益……

这些讲完之后，吴导有了概念，其他四个程序员也觉得似乎并非不能完成的开发任务，

只是觉得不像是一个游戏……

相对其他程序员的疑惑，曲文豪纯从技术角度说了一句：“如果这样一来的话，服务器的压力低多了，基本上一组服务器两万人在线都不成问题……”

那边的新来的程序小谢说：“我觉得你做的更像是一个图形化的外挂，把玩家操作的时间都省略了，只是给他结果，这样好玩吗？”

另一个程序员老潘也说：“我恐怕不能喜欢这样的游戏，既不要满世界找线索，也不要此处询问npc或者自己分析，总之不动脑筋就能获得收益，这样的游戏玩家会喜欢吗？”

曾启知道他们说的很有道理，然而游戏的道理是相对，你无法使所有的人都喜欢你做的游戏，但是你要让你的用户喜欢，这个《神探狄仁杰》的用户在那里呢？时代在变，通过媒体带来用户，用地推带来用户，这都是要成本的。

曾启计算过，通过投入的广告，网吧的宣传，还有各种活动，《天空之城》的用户大约是11元左右一个（指的是注册用户），如果按照付费的用户算，大概是40元一个，换句话说，游戏在第一个月拥有了100万用户，至少花掉了1100多万元，但是带来了大约30万付费用户，这些用户大部分玩1-2个月，其中可能有30000人玩1-2年，一算就会带来足够的收益。所以时至今日，降低用户的获得成本是所有互联网从业者孜孜不断的追求。

简单举例，2009年，一个端游有效用户涨到20元以上，在2014年则要接近200元。花2000万营销费用，带来10万有效用户，假如最后只剩下1万用户，这1万用户要人均消费2000元才够本……所以做端游的越来越少，只剩下几个大公司还能高举高打。

手机游戏也一样，在2012年崛起的时候，一个安卓激活是3-5元，到2017年，则最低也要20元，如今更要翻倍。所以雷军说风口上，猪也会飞起来。所谓风口就是用户便宜，容易赚到钱……

曾启这样讲到：“我们的游戏在媒体上和游戏杂志上的广告也会少，我观察到。游戏媒体，特别是纸质媒体，这些游戏杂志报刊过去都是登单机游戏的，国外优秀游戏的，这些读者玩家资深，他们对于网络游戏很挑剔，而我们的观点往往被这样的专业杂志左右，试问一句，按说网络游戏这么发展，玩网游的用户比以前翻了十倍以上，这些杂志的销量上升了吗？”

这一点，魏总知道，他说：“事实上，一家游戏月刊的销量完全没有变化，一家半月刊销量微微上涨了一些，编辑们说主要原因是网络发达了，各种讯息即时可以在网络查到，比如过去最新游戏的攻略即时在游戏到手当天写出来，然后登载到周报上截稿，最快最卡玩家也需要一周后才能看到，而现在游戏推出当天，在天涯论坛，在游民部落，居然有人边打游戏，边写攻略做直播……至于新游戏介绍这一点，网络已经做到和世界同步了，玩家有多少还在看杂志报纸上不那么清晰的画面呢？”

曾启接着这个话题说：“所以，这证明新的网游玩家并不那么专业，比如我们一起玩过《精灵》，《天使》还有《孔雀王》，你们觉得好玩吗？不好玩，还有很多网游，我们玩的单机或者之前那个《无尽的任务》以及《魔剑》都能吊打他们，可是，制作再一般的网游照旧有人玩，太复杂的网游反而垮了！所以我们要想法发觉新的用户，这些用户游戏玩的不多，只要能让他们玩出乐趣即可！”

这一番道理是能说服人的，吴导重新评估了一下游戏开发的内容对大家说：“如果全力以赴的话，是有可能完成！”

魏总高兴的简直要鼓掌。

吴导马上说：“但是要一次性完成，不能够增加太多的功能，更不能反复折腾……”

曾启说：“这没有问题，我们详细定好功能列表之后，就不要再修改了，这你们对我了解的，可以放心！”

吴导说：“另外一个还有费用和时间的问题，我觉得合同要有，君子协议一样要有，比如首付24%的定金，一个月后出了演示版再付12%，然后出了版署审核包是30%，这样的付款规则，至于项目总价，在座的程序都是兄弟，我让大家都知道，按照八个月，一共六十万如何？”

魏总算了下，说：“一个月7.5万，人均月1万5000元，这是不是贵了一点？”（按照当时的程序员价格，优秀的主程是一万出头，新转行的程序员是5千左右……）

吴导说：“这样说吧，你不能按照工资算，我们外包不能是工资，还要有些赚头。更重要的是，时间紧，任务急，我们要全力以赴。你付出的工资如果雇人是按照八小时工作计算，我们可不是！”

魏总问曾启：“你怎么看？”