第五十三章 交朋友谈生意

李东也是这个情况，他才三十多，已经开始全面接手家族企业，也就是东方超市。

短短四年时间，从2个门面不足2000平米的小公司已经发展成拥有11家门店，超过2万平米物业的小型连锁超市品牌。

但是现在，他遇到了和李少辉同样的问题，发展不动了……

或者说没钱了……

李少辉刚刚开始缺钱，他还有抵押物可以在银行贷款，但是李东已经把所有能抵押的房产都抵押了……

侯勇低调的喝了一杯酒，他找马东入股有多方面原因，但是融资问题肯定是他最看中的。

对于李东的话，大家心知肚明，不过马东还是摇摇手谦虚道：“李总这话要让我出丑了，银行也不是我家开的，不是我想贷款就能贷款的……”

李东笑了笑不再多说，银行的人什么德性他太了解了，说的难听点就是不见兔子不撒鹰，天天得了便宜还卖乖。

他和工商银行庐州的一个支行副行长有点交情，所有的贷款都是在那里办的，每笔贷款好处费就没断过，有次两人喝酒行长喝醉了说漏嘴，说他在庐州有价值超过5000万的房产……

这钱哪里来的，李东太清楚了，他自己就贡献了不少份子钱。

然后有一次他试探性问了行长愿不愿意入股，按照他的想法，自己的超市发展那么快，投资回报率绝对够高了，但是银行的行长根本不屑一顾，“做实体风险太大，今天生意好不代表明天生意好，今天砸进去一百万明天可能变成一千万，也可能变成一张白纸，还不如加杠杆投资买房，稳赚不赔！”

后来经过不断的了解，他发现银行中高层这个群体很有意思，九cd是炒房族，一个个资产颇丰，但是就不愿意投资做生意……

至于普通银行职员，清一色的房奴，不说也罢……

……………………

李东后来又尝试着拉拢银行其他的行长或者实权主任入股，结果无一例外的都失败了，最可气的是很多人居然提出来要拿干股！

这他玛都什么年代了！居然还有人想着干空手套白狼的买卖？

后来实在缺钱了，又找过一些私募投资公司，但是接触之后才发现这帮孙子更不是东西，他们压根就没有持续经营的意思，入股、收购、重组、上市走人，全部打着捞一笔就走人的注意……

刚刚听说马东准备投资山水装饰公司，李东心里就开始打着小算盘了，但是两人又不熟，第一次见面也不好开口。

现在酒过三巡，每个人都是晕乎乎的状态，李东趁机貌似随意的提了一句，“哎，做实业都缺钱啊！我们又不像互联网公司那样到处都能拉投资，又没有太多固定资产在银行融资，马总要是还有闲钱也到我公司参一股啊……”

马东虽然有点晕，但是大脑还是清醒的，特别是李东这话一说，立马让他想到了朱晓天，自己果然成了人见人爱的唐僧肉了……

但问题是狼多肉少啊！

1.6亿，自己买房子加后面的装修就要花掉一千万！

而且这个房子他绝对不会做抵押的，这是给自己留条后路，不怕一万就怕万一……

那么1.5亿能干什么！

不说其他的，收购德信担保公司前期最起码要拿出1亿，还有两个公司在谈判入股，被张闻言一忽悠，马东也想抄底买点腾讯的股票……

啥也没看到，1.5亿已经被瓜分干净了……

想到这里，马东叹了口气，“哎，现在才发现钱太不经花了，手上有几个投资项目正在谈，所有的钱都被预订一空了……”

李东听着一愣，这才没几天吧，一个多亿都花掉了？怕不是不想投资找的托词吧……

见李东一脸狐疑的看着自己，马东也是无奈，自己怎么都认识这么一帮穷逼朋友啊！

都想从自己这里拉投资，怎么没人说借点钱给自己花呢！

也许是酒后话比较多，马东一脸忧愁的唠唠叨叨说了一通，大概就是诉诉苦，自己也缺钱了，不过最核心的事情，比如收购和入股公司的名字他是不会说的……

李东仔细听着马东的话，大脑快速的旋转，他已经意识到这是一次绝佳的机会，马东绝对是银行里面的异类！

他居然把超过90%的资金用来投资做生意！

但是现在有个问题，唐僧肉已经被预订了，现在只剩下几根猪毛了……

金融、装饰、汽车，三个领域，这是马东给他的仅有的信息。

金融，是马东的老本行，而且他也不熟悉，毕竟这个领域太神秘。

装饰，这个不用猜了，就是侯勇的山水装饰公司嘛……

唯一有机会抢一块肉的，也只有汽车领域了！

想到这里，李东脑海闪过无数个方案，借着喝酒的间隙开始发表一番自己的商业见解，“马总，你是银行的专业人士，对于经济的理解肯定比我更深，我也谈谈自己的一点愚见吧……”

这马屁拍的人浑身舒服，马东静静的听着他侃大山，“我认为在零售领域，汽车零售的前景肯定比不上百货零售。

马总，不是我贬低对手啊，你想想，随着互联网的深入发展，像汽车这种大件消费品的利润空间必然会被逐步压缩，甚至有一天所有的4s店都会被取代，取而代之的是厂家网络直销+线下体验店，所有的中间商都会被消灭……另外……”

听着李东对汽车零售领域的商业前景分析，马东眉头微皱，倒不是说他完全相信了李东的危言耸听，只是李东说的大趋势还真是有可能的……

想想汽车之家对实体4s店的冲击就知道了，整个一手车市场的零售利润率被挤压到惨不忍睹的地步，现在也就是靠着汽车保养、配件、保险等周边赚钱了……

细思级恐！

见马东脸色阴晴不定，李东也没再继续说这个话题，但是他回过头又开始聊着东方超市的经营趣事，“我发现做超市的还有一个赚钱附带窍门，超市都有购物卡，马总知道吧？”

马东点点头，现在稍微大点的超市都有自己的购物卡，说来惭愧，以前给客户做贷款的时候还被塞过卡，五百的，一千的都有。

他还记得自己第一次收到购物卡的时候整个人战战兢兢害怕了一整天，想想也好笑，那其实是一张一百元面值的……

不过马东还是很克制的，从未主动向客户暗示索要过，但是如果客户硬塞，他也收了，不收的话有些人心里还不放心，就像在医院做手术不给个红包不安心一样……

李东又神秘兮兮的问了一句，“那你猜猜我一年的购物卡销售面额占全年收入的多少？”

就李东这表情一看就知道数字不会少，可马东还是被单纯束缚了想象力。

“30？40？”

再看李东诡异的表情，马东终于明白了其中奥秘……

李东这个时候伸出了一根手指头，“这个数！”

这一根手指头虽然不是金子做的，但是马东却看的眼皮直跳，他太明白这其中的含义了……

“我这几年能把2个店扩张到12个，购物卡绝对功不可没”，不过说到这里，李东又叹了口气，“哎，可惜现在市场不好做了，大超市都推出了自己的购物卡，东方超市的购物卡根本没办法和他们竞争，现在购物卡占营业额的比重正在逐年下降，以后日子不好过了……”

这时候李少辉在旁边插了一句，“你还算好了，几年前接手产业好歹赶上一波东风，我就惨了，铜庆楼已经被一群后来者居上，现在再想要把他们打压下去可不容易了……”

眼瞅着每个人都在诉苦，侯勇也不好一个人脱离人民群众，也跟着诉诉苦，“现在搞工程、家装也不容易啊，门槛也不高，大房产公司都有自己的装修公司，还有一些大大小小的独立装修公司，利润是越来越薄了……

李总，听说你们又有新店要装修开业，到时候也照顾照顾老侯的生意啊……”

李少辉脑袋一转，眼珠子瞟了一眼正在陷入沉思的马东，然后拍着胸脯保证道：“侯总你放心，以后大家都是朋友了，反正都要装修，给谁不是装啊！不过你可不能坑我啊，价格必须要给最低价，质量也要保证到位！”

侯勇端起酒杯就干了，然后也拍着胸脯说道：“我老侯是什么样的人，你以后会了解的，就算让我自己吃亏也不能让朋友吃亏！你说的两点，我都能给你保证！”

“好！侯总爽快，你这个朋友我交定了！”