第186章 价格补贴战的大幕

梁建的这个融资提议，有点激励条款的意思，他的融资金额会随着你公司的绩效业绩随之浮动。

苏泽没有怎么犹豫，便答应了这个条件。他觉得需要有点压力来鞭策自己，要不然就有可能拿着200万美金。从此高枕无忧、乐不思蜀了。

不要天真的以为所有经营者在拿到投资人的钱后，会满腔热情地继续投入到创业当中，大多数人可能会觉得此刻已经走到了人生巅峰。毕竟从概率学上分析，风投公司的钱是大比例地打水漂。

同理，更多的公司在烧完第一笔投资后，未见多大起色，然后再也拿不到后续的投资，彻底凉凉。

双方各怀心机，但总体的谈判过程很愉快、也很顺利，很快便草签了协议。

梁建大手一挥，也非常大方地表示，携程网上首页的推荐位置依然会途家网留着，而苏泽等人也连忙道谢。

不过他明白一点，随着时间地推移，通过携程网的引流来注册途家网的网友会呈现不断减少的趋势，直至饱和状态，更何况未来是移动互联网的天下，pc网站端的引流意义已经不大了。

苏泽将林诗婧送走后，苏以好奇地问：“小泽，你觉得欧阳雪的家境怎么样？”

“什么怎么样？”

他开着车，也没听仔细，便头也不回地说着。

“很显然，她的父母和携程创始人的私交非常不错，你说欧阳雪的家境会有多好？”

“我不关心。”他非常淡然地回了几个字。

“继续装！”苏以瞥了下嘴，“我猜你心里已经乐开花了吧。”

“她的家境即使再好，到顶了也就一个公主，何况这是绝不可能的。”苏泽的目光依然平视着前方，“所谓打铁还需自身硬，如果自己本事不够，对方的家境太好反而会是一种压力。”

“如今这个社会啊，多少好男儿想要找富婆包养，希望能够少奋斗二十年，像欧阳雪这样年轻的顶级白富美，普通人也只能做做白日梦了。你这是送上门的软饭都不要吃啊。”

“软饭可以吃啊，但必须站着吃，不能跪着吃。”

“……”苏以吐槽了一句，“你不仅贪心，还无耻呀。”

……

携程的效率非常快，在签下协议后的几天，100万美金兑换成约700万的人民币，直接打到了公司的账户里。

互联网公司的特点便是高效率，绝不拖泥带水，因为你放慢节奏的话，就像老马说有可能就死在了沙滩上，见不到明日的太阳。

这也是苏泽乐意跟他们合作的原因。

这不像建筑公司，工期催得很紧，但工程款可以给拖到天荒地老，负责人还一把鼻涕一把眼泪哭诉着：哥们，公司真没钱，容兄弟我再缓缓。

记得当时有一个分包工程的亲戚，在喝酒之后吐露了真言：以后死也不让子女从事这一行。因为干这一行要垫资，他早已经把房子和车子都抵押了。

所以苏泽在重生之后，想过很多赚钱的法子，但首先排除的便是包工程了，以他的这种性子绝对要被坑死。

这笔注资暂时解了他的燃眉之急，让苏泽心中的底气顿时足了起来，他决定开启下一步计划。

首选研发部可以成立了，他果断根据先前的约定，让程序员王博带着组里愿意跳槽的几个手下，一起加盟了途家网。

这批人的薪水在原基础上涨幅了20%50%不等，还直接跳过了实习期，毕竟大家有过合作经历，知根知底，这样也是为了笼络人心。

或许王博那家伙还存着可以天天见到苏以的心思，但老姐知道此事后非常不悦，将苏泽叫到了自己的办公室，质问道：“你个小滑头，又拿我当诱饵了？”

“什么叫又？”苏泽一脸苦笑，反驳道，“我什么时候拿你当过诱饵？”

“用我的照片，让你在游戏里拿装备时获得照顾！”

“姐，你怎么还记得这陈年烂谷子的事啊。”

“哼，我这事要记一辈子，你哪天惹我不开心了，就拿出来。”

“行行，当初是我的错。”苏泽连忙扯开了话题，“现在这个王博加入途家网，绝对是因为我这个掌舵人的个人魅力。”

“不跟你扯这些了。”苏以撩了下秀发，“小泽，如你所愿，融资的事宜已经**不离十，你是否坚持原来的想法，在两轮融资过后，卖掉套现？如果真要卖的话，我觉得携程网也是一个不错的对象。”

“边走边看。”苏泽没直接回答，“我们必须明白一点，市场的形式是很难预估的。今天的计划，不一定能够适应明天的变化。最简单的例子便是我一直想融资的对象是雷君，结果做梦也没想到突然间换了携程网。”

对于他而言，这次经历是一个教训，也是一次宝贵的经验。做任何事，都得有多套方案，而不至于陷入被动。

“梁建和他背后的携程网，之所以愿意投资，除了欧阳雪这一层关系外，更为重要的是他们想把途家网当做一块试验田。”

“正确，她的初衷是想让携程网在首页挂上途家网，以达到给我们引流的目的，而梁建这老家伙顺势而为，对于这块市场进行了一定程度地调查，最后决定将途家网当做民宿领域的试验田。”

“我想携程应该比雷君更为合适。”

“当然，背靠大树好乘凉，他们毕竟是旅游网站的领头羊。”苏泽的手指轻轻敲打着桌面，“下一步我觉得是否可以试着研发app了？”

但语气之中带着明显的犹豫之色，在这个年代智能手机行业虽然蓬勃发展，但pc的流量依然完爆移动端。

“先立项吧，但经费还是有限，正式推出app项目等到今年年末，或者明年年初吧。”

“那……你有信心吗？完成梁建的指标要求。”

50万美金和100万美金之间的差距可是足足一倍。

“有，我有一个计划，本来信心不足，但有了这笔注资之后，信心就有了。”

根据协议约定，这笔高达100万美金的贷款是不会对外公开的商业机密，这给苏泽有了一些掩人耳目的底气。

三日之后，当一切准备就绪，途家网就发布了一则公告：

从2011年9月起，至2012年1月，共合计五月时间，所有用户途家网的注册用户将获得一个月一次的价格补贴。

在这期间，业主每个月第一次租出民宿，能够额外获得10元的红包；租客每个月第一次预定民宿并入住的话，更可以获得20元的红包补贴。

这一手笔在几年之后的移动互联网时代，早已经被滴滴，美团之类的巨头公司给玩烂，但在如今这个年代还是有着十足的新鲜感。

反正投资者的钱，他是烧得一点都不心疼，只要反响热烈，效果不错，能够达到预期目标便行。

当这则关于价格补贴的公告一出，立马引起了一波全网轰动，先是送苹果手机，又是搞红包优惠，这途家网的手笔太大了。

而远在燕京的雷君看到这则消息后也是一头雾水：苏泽那小子一度连25万美金的融资都要考虑了，如今还有钱搞价格补贴？

他怀着有些忐忑的心情搜了下网上的信息，没有融资新闻啊。通常来讲，互联网公司有过融资一般都会出公告的。

“有猫腻！”

……