第332章 永久免费的另一个模式

11月中旬，“冰雪恋人”主题公园的装修进度已经步入了尾声。

苏泽先视察完度假村的工地，又陪着老姐去了主题公园的现场。

这段时日，他风吹日晒，觉得自己也是半个干工程的人。

苏以走在前面，观察了一下前方的施工情况，说：“房子是现成的，只需装修，加上周边的一些绿化，花不了多少时间。”

在她的身后，苏泽插着口袋东张西望了一会儿，回道：“差不多明年春节前后可以开业了，我在想要不要雇佣一些游客，来增加点人气。”

“我认为这完全没有必要。”苏以摇摇头，“首先我们的核心是巧克力，主题公园是它的辅助工具，没有必要为此大费周章。”

“人多了，就可以增加曝光度啊。”

“可花钱雇人终究不是一个好的办法，会留下一些污点。要不，我们可以以‘冰雪恋人’的巧克力礼盒为奖品，来吸引游客在开业当天过来。”

“如果来了1000人，要准备1000份？这成本太大了。”苏泽撇了撇嘴。

“可以准备200份礼盒，以随机抽奖的形式进行派发。”

“200份，成本倒是在可承受的范围之内，可以试试。”

“开园仪式里，我们还要请一些乐队来表演，还要工作人员扮演各种卡通人物。这里的总体装修外观，是一副冰天雪地的形象，为了符合我们产品的特性。”

“就像童话世界里那样，如梦如幻，我要的是这种感觉！”苏泽闭上眼睛，脑袋里勾勒出一副画面。

如今的华国，根本没有类似的加工厂，外形上是千律一遍的单调、乏味，他有预感当这座以巧克力为主题的公园推出后，足以造成一场影响深远的轰动效应。

就像白色恋人之于北海道，冰雪恋人的加工厂也有可能成为沪都的一大旅游景点。

“日国的那家巧克力加工厂的门票可是收费的，我们的呢？”苏以问道。

“我们啊……”苏泽沉吟了一会儿后淡然一笑，“总之不能照搬照抄的，日国的互联网并不发达，而我们华国的互联网十分发达。”

“你扯互联网干嘛？”

“就像雷君雷总说过，很多事情你可以互联网思维来看待。在日国未必合适，但在华国有着很大的可行性。”

“互联网思维啊？你倒是说说看。”苏以也来了几分兴致。

“360为什么可以火，可以在极短时间里占据大量的市场份额，甚至一度让腾讯都恨得咬牙切齿。”

“因为他们打得是永久免费的旗号，你想把这个模式转移到主题公园上？”

“对，就像那位周红衣先生一样，用免费换流量。我们的主题公园就喊出永久免门票的口号。”

这家伙将互联网里的永久免费模式活灵活现地套用了过来。

“你就打算花钱赚吆喝了？”

“门票钱微不足道，我们可不是迪士尼这样级别的公园，价位定得高也可以让游客趋之若鹜，所以只能用免费的口号来吸引更多的人流。”

苏泽微仰着头，侃侃而谈着：“游客人数多了，这座主题公园的人气就水涨船高了，到时候我们这边店铺的租金也可以涨价。”

苏以有点明白了弟弟的意思了，说：“你想借游客的人数，然后从店铺的出租当中获得回报。”

“对！这里的店铺以各类小吃为主。想象一下，一个微博账号如果活跃粉丝数量越多的话，广告费会越贵。同理，这个公园如果游客数量越多的话，租金也会越贵。”

“办法是不错。不过通过租金，能够抵销我们的支出吗？”

“试试看就知道。”苏泽微微一笑，“小幅度的亏损换来人气和知名度我们可以接受，等到全国的网友们都知道我们的‘冰雪恋人’有这么一家独具风格的巧克力工厂时，游客们一定会络绎不绝。到时候，巧克力的销量也能够从中获益，我们可以用这些利润来反哺主题公园。”

在他看来，“永久免费”这个口号是一张不错的牌，只要合理利用了，便可以势如破竹。

“不过……”苏泽左顾右看，目光闪过，似乎又在想什么点子，“那边，建一个迷你型的摩天轮，这边建一个碰碰车的游乐场。”

“难道这些也免费？”苏以也被弟弟的想法给逗乐了。

“当然，还是免费，永久免费！”

“万一碰到无赖，懒着不走怎么办？”苏以想到了这一点。

“这些项目，一般主要是家长带着孩子来玩的，那就凭借身份证或者市民卡一天可以有一次机会。”苏泽给出了自己的解决办法。

“我没意见。”苏以淡然一笑，“只是一旦增加了这两个项目，收支平衡是不用想了，唯一的疑惑便是每年要亏多少钱。”

“不打紧。”苏泽挥了挥手，“只要巧克力业务的利润，可以高于主题公园亏损的额度，我们就是成功的，目光可不能局限于眼前的小小得失啊。”

“你说了算。”苏以瞪了弟弟一眼，“又要给这两个项目招标，你总是给我增加工作量。”

苏泽呵呵一笑，说：“姐，难道是太忙了，没时间谈对象，对我抱怨来着？”

“想找对象，还不是被你想方设法的破坏！”

“我没有……”苏泽反驳了一句，“那天纯属意外，以后不会了。”

“以后啊……”苏以气呼呼地斥了弟弟一句，“好不容易酝酿的情绪被你给搅和了，以后如果我真当尼姑了，一定把你头上的毛都拔了，陪我一起受苦。”

“姐，上次是我不对，向你道歉。”苏泽只好笑嘻嘻地说着好话，“我想过了姐姐的幸福比开公司、赚钱重要多了。等到明年，湖畔餐饮就不会有新的业务，你也能缓一缓，好好考虑自己的感情问题了。”

到了明年苏以就28岁了，事业有成，在沪都有车有房，赚钱是永无止境的，她是应该静下心考虑下人生的下一个阶段了。

“小泽……”

“嗯？”

“我原来以为你不希望我找男朋友，现在想想似乎是纯粹不喜欢那个吴捷吧？”

……