第六百一十二章 李牧的解决方案

听闻李牧说为护苗基金想到了一个非常好的商业模式，肖芳芳顿时惊喜不已的问：“啊？是真的吗？李先生，你能先说给我听听吗？”

李牧笑道：“肖会长，我是这么考虑的，您不是要做慈善拍卖吗，普通的拍卖会，参加竞拍的最多也就几百人而已，规模小不说，很多东西容易拍不出好的价格，甚至流拍，长期做义拍，效果只会越来越差，您说是不是？”

肖芳芳说：“你说的没错，就是这样，抛开今天的例外不说，义拍整体是越来越难做……”

李牧接着说：“其实拿那些明星来说，我想您心里应该也清楚，他们大部分时间并不愿意频繁参与慈善，今天他们主动找您，肯定是因为今天的事情影响力实在太大，而且，您和四个护苗基金的大使一齐上电视，当天的视频也是在护苗基金晚宴上发生的，护苗基金的声望也会得到很大提升，所以我感觉他们都是奔着影响力才主动找上来的，您觉得呢？”

肖芳芳叹了口气，说：“我又何尝不知道呢，以前让明星们捐点东西都要靠刷脸，他们就算答应，也都越来越不愿意投入，现在纷纷主动联系，肯定是因为今天这件事情的热度太高，等下次义拍的时候，再想找他们恐怕就不可能了。”

说着，肖芳芳笑了一声，又道：“不过这样也好，最起码这一次他们积极参与，义拍就能多拍出一些善款。”

李牧笑道：“其实也不怪这些明星，只不过是护苗基金跟他们之间没有找到一个合作共赢的点。”

肖芳芳问：“李先生，你这么说，难道你已经有了解决办法了？如果有的话就请快些告诉我吧，我实在是太想知道了……”

李牧说：“肖会长，我的意思是，护苗基金的慈善义拍，干脆就别放在香港做了。”

肖芳芳忍不住问：“你的意思是拿到内地去做？”

李牧嗯了一声，说：“是拿到内地来做，不过确切的说，是拿到内地的网络上来做。”

“网络？在网上做义拍？”

“没错。”李牧说：“您应该听说过我做的一个名叫淘宝网的网站吧？”

“当然当然！”肖芳芳赞叹一声，道：“karen的专辑在淘宝上连卖带预售好像已经有五十万张了，香港流行音乐圈子里的人这些天都在说你的淘宝网，实在是太厉害了！”

李牧笑道：“厉害不敢当，说到护苗基金义拍的事情上，我可以在我的淘宝网上专门为护苗基金开设一个义拍页面，到时候把所有明星捐助的物品都放在淘宝网上面进行网上拍卖，然后我再用yy去推这次网上拍卖活动，说句实话，内地十几亿人，追星族的数量要比香港高出很多很多倍。

而且网上拍卖不会像现实拍卖那样，每一件物品都只有几分钟的竞价时间，放在网上做，我可以把所有物品的竞价时间定到三天，竞价时间长了，竞价的可能性也就会更多，所以综合来说，我相信明星物品如果拿到淘宝网来拍卖的话，最终价格空间肯定比香港高出不少，护苗基金能够最终获得的善款总数也会有一个很大的提升空间。”

“提升义拍的总金额只是其中一点，更重要的是，我们要让明星自愿、主动长期投入到义拍活动中来，怎么才能让他们自愿长期投入进来？其实很简单，就是让他们在付出物品的时候，有相应的收获，而他们最想要的无非就是名气与曝光度，正好，我手里的yy和淘宝结合起来的流量非常高，到时候我来猛推这个义拍活动，不但是推动了活动本身，对那些捐助了物品的明星本身也有很大的推广作用，可以在内地网络上大大增加他们的曝光度，这样的话，我想那些明星自己也一定会非常乐于参与的，咱们和明星之间也就可以做到双赢，只有双赢的模式才算健康、才能长久！”

李牧还有一点没有说，如果淘宝网能够拿下护苗基金的慈善义拍、能够吸引大量明星参与，那对淘宝网自己的品牌知名度又是一个相当大的提升。

自从淘宝网拿到几乎所有唱片公司的授权、并且得到数百名歌星录制的视频广告之后，淘宝网的卖家数量、上架商品数量、新增注册用户数量、订单成交数量等关键数据一路飘红，得到了极大的提升，完全可以说是提升了一个层次，这就是明星的粉丝效应，几百位歌星的粉丝效应聚集在一起，这个能量太大，几乎就是一个小宇宙。

和唱片公司合作，是卖明星的专辑，专辑这种东西说白了还是很普通，但是，如果能够把明星的私人物品也拿到淘宝上来拍卖呢？那比起专辑来，特殊的多，也要稀有得多。

比如，刘德桦捐出一个自己心仪的钱包，到时候请刘德桦专门为这个钱包录一个十秒钟的vcr放在产品页面上，网友看到之后绝对不会怀疑这商品的真实性，它一定是来自于刘德桦本人，而且确确实实是他用过的，粉丝买不买先不说，这对淘宝网来说，它的含金量以及品牌知名度又会得到巨大的提升。

李牧的规划是：提前制定一套完整的网上义拍计划，明确告诉内地以及港台明星，自己会用全渠道推广的资源来猛推这次义拍活动，而淘宝网会专门设计一个义拍的二级页面，在这个页面上设定几个醒目的banner推荐位以及各种大小图片、文字推荐位，并且告诉所有明星，只要他们参与这次义拍，就会有机会在接下来的活动时间内，轮流得到不同推荐位的展示曝光，对他们的知名度会有一定提升。

这样的话，对明星来说，只要随便拿出一件私人物品来参加义卖，不但能够提高自己的口碑、沽名钓誉，还能够借李牧的手提高自己的知名度，简直是有百益而无一害，李牧相信，他们中的大部分人一定会毫不犹豫的参与进来。

如果自己再制定一个拍卖物品竞价榜出来，明确告诉他们，谁的竞拍物品价格高，谁就可以在榜单醒目的位置上一直挂着，那么一定而已影响一部分明星，让他们尽可能捐出一些值钱的东西来，因为只要能够在榜单上占据一席之地，他们的曝光度也会相应增加不少。

这样一来，淘宝网可就是真的又要牛逼一把了，2010年以后的互联网，明星如狗遍地跑，各大平台都会去找明星入驻提升流量和知名度，而明星也会主动去找流量高的平台入驻，在互联网上经营与推销自己，但是眼下的互联网，除了李牧之外，还没谁能够吸引得了大批量的明星参与。

贴吧与淘宝的组合，用帮助推广+销售专辑的模式吸引了大量歌星的加入，如果自己把义卖做起来，除了歌星之外，那些影视明星也一定会积极参与进来，到那时，淘宝网几乎就能聚拢所有的华语明星了，不只是内地与港台，东南亚的华裔明星也会被一网打尽。

肖芳芳在电话那头沉默了片刻，仔细想了想李牧所说的这套方案，越想越激动。

她早就意识到义拍走入了鸡肋的死胡同，明星参与意愿越来越低，义卖的金额也越来越少，根本原因就是李牧所说的，没能实现双赢。自己总是让那些明星付出，可是说到底自己除了一句谢谢之外，很难回报给他们什么。

但是李牧不一样，李牧在内地有强大的推广能力，这一点已经通过莫纹蔚得到了印证，如果真的让李牧在淘宝网上做义卖，相信那些明星自己也会非常感兴趣，只要他们发现参与进来能得到好处，那么他们一定会主动并且持续参与其中，这样一来，真的就形成了一个良性循环的商业模式！

想到这里，肖芳芳已经激动难耐，声音都有些颤抖：“李先生，你真的愿意帮护苗基金做义拍吗？”

李牧毫不犹豫的说道：“当然，我百分百愿意，而且完全义务帮忙，拍卖所得的所有善款全部捐给护苗基金。”

说着，李牧又补充一句：“肖会长，如果真的这么操作，我相信筹得的善款可能会高得超乎你的想象，到时候不但可以一劳永逸的解决护苗基金的资金问题，还会给护苗基金带来巨大的资金冗余。”

内地经济虽然平均下来比不上香港，但如果比土豪的绝对数量，香港根本就不够看的，如果大量明星把东西放在内地的网上进行竞拍，李牧相信，最终成交的价格一定会非常乐观，更重要的是，自己如果拿资源来推网上义拍，明星们一定会积极参与，竞拍品的数量也会有巨大提升，这样一来，最终的拍卖成交额很有可能会在原本的基础上带来几何倍增长。

肖芳芳对此也是深信不疑，她激动不已的问李牧：“李先生，那这个网上义拍的事情，你看什么时候可以具体推进？”

李牧想了想，说：“这样吧肖会长，我这两天就尽快出一个完整方案，到时候由淘宝网和护苗基金共同推出去，然后就可以开始接受明星捐赠了，所有明星统一将物品捐赠到护苗基金，再由护苗基金统计好，将相关信息对接给淘宝网。”

肖芳芳立刻答应：“好！你说什么我都无条件配合！”

(未完待续。)