310 棒棒糖

李华阳只花了5分钟左右的时间就选定了坤阳的棒棒糖，小蔡来到会议室的时候带来了两支棒棒糖，一支是市面上最常见的哈密瓜味道的棒棒糖。

熟悉的哈密瓜味在李华阳看来并没有什么问题，但是等到坤阳的棒棒糖入口之后，两者之间有了鲜明的对比。

坤阳的棒棒糖入口之后没那么甜，味道始终是淡淡的，但是甜瓜的清新香味却非常的真实，并不是香精合成的味道，它带有一种天然的果香味。

正是这种从一而终的清淡口感反而赋予了棒棒糖不一样的口感。

“蔡主任，给这位李先生介绍一下我们的产品。”周坤煞有其事的说道，毕竟自己只不过是尝过棒棒糖的味道，对于这个棒棒糖的卖点没有小蔡这么清楚。

小蔡有过销售的相关经验，加上棒棒糖是她带人研发的，所以她很清楚自家的棒棒糖卖点是什么。

“现在的家长普遍比较排斥孩子吃糖，吃糖容易产生龋齿方面的问题，而香精则会使孩子产生香味上的依赖。但是我们这款棒棒糖研发的时候用海藻糖取代了部分的葡萄糖浆，使得棒棒糖的甜度降低，整个产品中甜瓜的香味全部来自我们坤阳的翠玉甜瓜，果汁含量超过15%，总的来说就是甜度低、无添加香精色素的一款产品。”

李华阳听到小蔡的介绍之后看着面前的两支棒棒糖若有所思，之后拍板道：“如果这个棒棒糖的体积能够增大50%，那我现在就可以拍板。”

“这个我们可能要核算一下成本，李先生应该不介意我们商量一下吧？”

获得李华阳的同意后，周坤将小蔡拉到了会议室的门口：“小蔡，这棒棒糖成本在多少钱？”

“加上包装不超过8毛。”

“那你之前说什么15%的果汁添加含量？”

“一根棒棒糖才几克？就算是全部用香精瓜的果汁也花不了几个钱，主要就是后期运营花费的钱比较多，像里面这种单位定制的几乎没有销售成本在里面。”

“那就是说没问题了？”

“当然，不过这一单要是成了老板你答应的奖金别忘记了！”

就这样李华阳带走了一批定制加大版本的棒棒糖，而长垣百货的开业仪式也很快到来了。

不过相比于这一批临时采购来的棒棒糖，李华阳将开业的重心放在了当天的揭幕仪式上面，毕竟谁也不能指望一根棒棒糖带来多大的效益。

长垣百货的揭幕仪式弄的非常的隆重，加上一系列的活动以及品牌的优惠，当天整个百货公司聚集了大量的人气。

作为一个综合性的商圈，长垣百货是集餐饮、百货、娱乐于一体的结构，这种模式在铜城十分的常见，所以要想做的好还要看后续的策划能否继续吸引人气。

坤阳定制的这一批棒棒糖作为开业最基本的礼物，每一个来到长垣百货的家庭都能得到一支，整个商场内随处可见叼着棒棒糖的孩子。

谁也没有想到，这一支棒棒糖轻易的改写了一个百货公司的业绩。

翠玉棒棒糖带来的最明显的改变，就是商场鲜少有哭闹的孩子了。根据开业的要求，每一个楼层中都有百货公司的工作人员，只要看到小孩子还空着手，就会上去递上一根棒棒糖。

“不用了，我们包里已经收到过棒棒糖了，孩子多吃糖对于牙齿不好。”这是一位严格的妈妈，一般情况下她并不允许孩子吃糖。

“没事，今天我们长垣百货开业，只要是孩子都能得到一根棒棒，重复领取也是可以的。”说着工作人员笑眯眯的再一次递上了一根棒棒糖。

孩子有些渴望的看着那根棒棒糖，她的妈妈显然也发现了这一点。

“既然是商场活动送的，那你就再拿一根吧，记得谢谢阿姨。”

孩子得到了自己垂涎已久的糖果，迫不及待的说了一声谢谢。

撕开包装，一根比平常还要大的棒棒糖，带着晶莹的淡绿色，正散发着诱人的蜜瓜香味。

美滋滋的叼着棒棒糖，孩子就这么被妈妈牵着开始了这次的长垣百货之旅。

整个过程中孩子鲜少出现哭闹的情况，无论是试穿衣服还是纯粹的跟着大人逛街，口中甜蜜的棒棒糖令孩子根本不在乎逛街的细节。

而孩子高配合少哭闹的情况也令家长松了一口气，毕竟带着孩子出来最怕的就是孩子忽然闹情绪，现在这样做什么都很配合真是少有。就这样长垣百货在第一天就给客人留下了一个好印象。

当天总共派出三千多个棒棒糖，有很多家庭都重复领取了，这也导致后面好几天他们孩子哭闹的时候，长垣百货的棒棒糖都起到了很好的安慰剂的作用。

孩子们在品尝过甜蜜之后，对于派发棒棒糖的长垣百货有了一个初步的印象，这是一个可以无限吃棒棒糖还不会被妈妈制止的地方！

“妈妈，我们什么时候能到上次的百货公司去玩？”

“你想去长垣百货玩？那你这个礼拜快点写作业，周六写好作业我们周日就去玩。”

等到踏进长垣百货之后孩子就开始寻找穿着工作服拿着棒棒糖的工作人员，一根棒棒糖入口之后，得咧，随便你牵着我往哪里走，反正我的目的已经到手了。

一个百货公司开业初期在经历过活动之后，人流量会有一个较大的跌幅，很多人在来过一次以后觉得不满意就不会再来了，但是因为这批棒棒糖，长垣百货狠狠地抓住了一个家庭中孩子的心。

一旦小朋友泼皮打滚闹着要去某个地方玩的时候，往往他们最后都会达成目的，长垣百货就这样上了孩子们的红名单。

直到2万个棒棒糖全部发完，孩子们失望的发现这个无限棒棒糖刷新的地点已经失效了，但是家长却并不知道孩子的小心思，依旧以为孩子就是单纯的喜欢来这里玩。

一根棒棒糖培养了一个长期消费者，总的来说长垣百货这一单生意真是赚翻了。