032章 一拍即合

在宫宇介绍自己之前，李墨就认出了这位奇异网的ceo兼创始人。

虽然在之前的半年宫宇因为奇异网提前获得了融资而暂时失去了对公司的掌控，但说实话，如果不是他打下的底子足够深厚，在经过这么一轮“败家”之后，奇异网现在未必能够有最后一搏的机会。

李墨放下手中的咖啡杯，朝宫宇伸出右手，“您好，我是李墨，这位是我们《爱情公寓》这部剧的制片人，宗帅。”

两手相握的同时，李墨稍微用了点力，“没想到会是您来接待我们，我们真是受宠若惊啊。宫总！”

“都坐吧”，做了个手势先招呼李墨二人坐下，宫宇对于李墨能够认出他的身份，多少还是有些吃惊的，“李先生见过我？我的知名度应该还没有那么高吧？”

李墨没有回答他的问题，而是先道起了歉，“首先，我需要为我刚刚向贵公司工作人员撒的谎表示歉意，我和宗哥并没有与贵公司的任何人有过预约。我之所以会那么说，只是希望能够得到一个与贵公司面谈的机会，至于为什么能够认出宫总……”

“因为在来之前，我了解过贵公司部门经理以上的管理人员的一些信息。”李墨咧嘴一笑，“而宫总的，是我觉得最有传奇色彩的。”

“哦？”宫宇露出一丝玩味的笑容，“没想到我还有传奇色彩。”

“是的”，李墨认真的点了点头，“宫总的经历在我看来，非常具有传奇性，您毕业于青华大学的自动控制理论及应用专业，但却成为了交点网的创始人，总裁和首席执行官，然后进入搜乎公司，在六年时间内历任副总裁，总裁，首席执行官，当您在搜乎登上顶峰的时候，却又离开搜乎创办了无限讯奇，现在则是奇异网的创始人和ceo，您从事过网站-互联网综合企业-综合信息服务平台-视频网站，这些在普通人眼里几乎是完全不相干的行业，但您却在每个岗位都取得了成功。”

李墨耸了耸肩膀，“如果这样的人生都算不上传奇，那么我真的不知道什么是传奇了。”

虽然宫宇对自己的过往在内心深处多少有那么点自得，但被人当着面的夸赞自己是个传奇，这辈子还是头一次。

何况李墨说的第一句话就是承认自己之前的欺骗并为此道歉，从这个角度来说，这家伙算得上是个坦荡的家伙。

在为了达到目标的时候使用一些小手段，并不是什么多么严重的罪过，要不然也不会有句话叫“成大事不拘小节”了。

宫宇在心里越发觉得李墨变得顺眼起来了。

“刚刚李先生说自己是《爱情公寓》这部戏的导演？”既然李墨把自己捧的那么高，宫宇觉得自己也应该回应两句，“真是年轻有为啊。”

“和宫总相比，我还只是个小字辈而已”，李墨自然不会把宫宇的客套当真，直接转入了正题。“不知道宫总对于我们拿过来的这部《爱情公寓》有什么看法？”

宫宇来之前曾经让人调出过《爱情公寓》的相关资料，剧本自然不是他这个非专业人士能够看出好坏的，他更关注的其实是那份项目策划书。

李墨因为前世记忆的影响，在撰写这份策划书的时候，针对的人群正是投资方或者发行方的高管，虽然之前处理文件的奇异网工作人员已经将其打上了“毫无价值”的标签并做了标注，但宫宇看完这份项目策划书之后，却反而觉得问题是出在看这份策划书的人身上这份东西根本就不是给中层管理人员看的。

只有拥有足够高的视野，足够高的眼光的人，才能看出这份策划书中蕴含的东西。

而宫宇，恰恰就是这样的一个人。

当李墨将话题转回《爱情公寓》项目的时候，宫宇也开启了自己的谈判模式。

“评价电视剧剧本我是外行”，宫宇翻开手中的项目策划书，先示之以弱，“但从项目策划书来看，这是一部特点和缺点并存的作品。”

“有特点就意味着有可以关注的地方，不是么？”难得有根“竿子”，李墨马上就开始顺着往上爬了。

宫宇自然不会让他这么轻易的掌握话题，“但缺点也会赶走那些被吸引过来的人。”

“宫总，这个世界上以前没有，以后也不可能出现一部完全没有缺点的影视作品。”李墨在选择拍摄《爱情公寓》的时候，自然就知道这部作品缺点在哪里，“哪怕是imdb评分排名前三的《教父》系列、《肖申克的救赎》，也有各自的问题。”

“就拿现在的情景喜剧市场来说吧”，李墨端起杯子喝了口咖啡，继续说道，“我们国家的情景喜剧，最早的一部是《我爱我家》，到现在已经差不多快三十年的时间了，在这么长的时间里，真正在观众中引发反响，引爆了收视的却只有一部《武林外传》，为什么？”

虽然宫宇平时没多少时间看电视，但作为一个视频网站的ceo，尤其是完全抛弃了用户原创内容这种模式的视频网站，他对于电视剧市场还是有一定了解的，这种时候非要睁眼说瞎话，丢脸的人还是自己，所以宫宇还是点了点头，示意李墨继续说下去。

“差异化不够！”李墨终于说出了自己的真实想法，“这些作品，都只是在一定程度上模仿，借鉴《我爱我家》，只有《武林外传》走了一条不同的路，所以它成功了。”

“宫总，我出生在1989年，勉强算得上是九零后吧，所以我知道和我年纪差不多的年轻人的想法，他们追求的是个性张扬，是差异化，是彰显自我。而现在市场上可以说还没有一部作品是拍给我们这个年纪的年轻人看的，对我来说，这就是一片空白的市场，它在等着人去占据。”

“等着人去占据的，不仅仅是情景喜剧的年轻人市场，甚至贵公司所在的网络视频网站这个领域，也还有很多版图没有人去占领。”

宫宇其实早就没有注意李墨在说什么了，他的心里只有“差异化”这几个字。

没想到自己想了许久没有答案的问题，最后居然是被一个二十一岁的毛头小子点醒了，即使宫宇现在的年纪还不到四十岁，这一刻他也有了一种“难道是我老了吗？”的怀疑。

虽然不知道这家伙是有心还是无意，但自己毕竟被他点醒了一个公司未来发展的关键，所以在宫宇眼中的李墨也变得顺眼起来。

“哦？没想到李导不仅对导演行业精通”，宫宇完全是一副看好戏的样子，“看来对于视频网站的运营也有自己的心得？”

李墨这时候干脆豁出去了，反正他脑子里那些东西都是前世里奇异网已经走过并且取得了成功的，现在拿来忽悠这个世界的宫宇，他有点压力都没有。

“宫总，我来之前也曾经了解过贵公司的业务结构”，李墨先用这种方式表示自己并不是对于奇异网的运行模式一无所知，“贵公司能够在短短一年内取得互联网点击排行榜第三的成绩，根本原因在于贵公司在这个过程中使用的资金比其他网站要高的多。”

李墨一边说一边用笔在白纸上列举出了一些数据作为对比。

从这些数据上看，奇异网在购买影视版权方面的开支几乎要比油库网高出百分之三十五到百分之四十。

宫宇虽然在一边不动声色的看着，但其实内心深处已经掀起了惊涛骇浪，虽然李墨所列举的数据结果有很多不准确的地方，但宫宇已经将数据不准确的原因归结于李墨没有拿到真实的统计数据，完全是依据一些行业内流传的消息进行模拟演算。

但即使这样，这些数据所表现出来的问题，已经足够让人震惊了。

宫宇自己自然是拿到了公司内部统计结果的，在那份表格里，奇异网用于这方面的资金比李墨“推算”出来的结果还要高百分之十到十五……

“贵公司如果再继续以相同的方式和油库网竞争，基本上是没有胜算的”，李墨毫不客气的下了断言，“因为油库网布局比贵公司早了很久，甚至可以说它现在已经走在了良性循环的道路上，开始盈利在未来几年内是可以预期的。”

“而贵公司呢？空有唯一的手机客户端这个条件不知利用，反而一味和油库网争夺过往资源，根本就是本末倒置。”李墨一副痛心的样子，“宫总，现在能够承载贵公司手机客户端的移动电话，大多是年轻人使用的中高端配置，这些年轻人的观看习惯已经和之前的网民不同，他们希望在自己的碎片时间追剧，希望能随时随地看到最新的电视剧作品。”

“贵公司的片库目前最需要填充的，其实是近年来受年轻群体欢迎的作品，比如……”

“比如《爱情公寓》这样的情景喜剧？”

“呃……”李墨正说得起劲，突然被噎了一下，倒也有几分不好意思，“大家发财，大家发财嘛。”

听到现在，宫宇已经大致明白了李墨的意图和想法，虽然这家伙拐弯抹角的不断在推销《爱情公寓》，但不得不承认，他说得网站经营理念还是很有道理的。

不管怎么样，能在这个时候点醒自己，宫宇还是很承这个情的。

《爱情公寓》这部剧如果能成，未来对奇异网争夺市场也是很有益处的。

既然合则两利，宫宇也不介意与李墨分享利益。

虽然因为《爱情公寓》尚未完成无法签订正式的合约，但一个意向性的独占协议还是没什么问题的。

在帝都度过了紧张的三天之后，李墨和宗帅赶在剧组年假结束前飞回了魔都。