第二十九章 老问题新斗争

周一例会，何正伟、张广奇和洪国华例行发言后，按例各销售开始发言。一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。

“我这段时间跑了不少客户，有裕xx，利xx，南xx等十余家，他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣，我也跟他们的工程师沟通过，很有机会用到fjt的器件。我想问下，我们是不是也可以推fjt的产品？”

他的话刚落音，胡志山也附和道：“是啊，我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”

“当然可以推fjt的产品。”何正伟答道，“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗？”

程东耀努力地咽了一口口水，壮起胆子，继续说道：“能推fjt的产品，那就好。还有就是eric手里有不少fjt的客户，他一个人精力有限，能不能分出来给大家一起跑？”

何正伟眉头一皱，往座椅上一靠，目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽，坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之，眼睛里可以看得出歉意。

刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平，连王仲良都不如啊。fjt产品一直是开放的，所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品，找出目标市场和客户，加上有顺达厂做例子，大家像无头苍蝇跑了一圈后，发现没有什么效果，于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。

自己接受fjt产品任务之后，把目标市场和客户都分析出来了，也搞定了顺达厂，开发出一大票的客户，源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了，想伸手抢果实了。哼，真当老子是新手啊？

对于洪国华的歉意，刘益之是不屑一顾。

洪国华现在是销售总监，站在他的立场上，为了整个团队的团结，以及对手下的销售负责，牺牲一下不是一个团队的刘益之，似乎说得过去。可问题是，你这样做就是在鼓励属下不劳而获！要是按照这个思路，以后谁还愿意花心思去分析产品和市场，等别人开发出来去抢就好了。这样带团队，能带出什么样的团队来呢？

何正伟转头问张广奇：“david，刚才region提出的分配fjt客户的事情，你怎么看？”

张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过，平淡地说了句，“现在fjt产品在华南地区的销售，eric最有发言权，就连原厂的山田先生，也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”

何正伟笑着说道：“对，eric，你最有发言权，说说你的意见。”

“老板，这一个多月，我跟山田先生和david沟通过多次，在以前那份计划的基础上，整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告，上周四就发给你。”

何正伟点点头，表示自己收到了。

“山田先生非常支持我们川景电子向音视频、安防、家电、电机、机顶盒、手机六大块推广fjt的产品。为了保证我们川景电子的利益，避免其他代理商在这些市场与我们发生恶性竞争，山田先生已经向所有代理商发出通知，所有fjt的客户必须报备，届时他将优先把这六个市场的客户交给我们跟进。”

何正伟笑得很开心，他当然知道这是在变相维护川景电子，也清楚这除了川景电子在fjt业绩上的增长非常明显外，还因为刘益之跟山田真一的私人关系搞得非常好。

“但是我们川景电子也不能在其它市场跟其他代理商恶性竞争，破坏fjt在华夏市场的战略布局。所以我们也要遵守客户报备制度，我手上有不少fjt的客户，我会整理出来，分发给销售同事，请诸位跟进。此外，诸位同事新开发出来的fjt客户，必须向david报备。”

“不用那么麻烦向我报备了，直接发给你，你再报备给山田，抄送给我和老板就好了。”张广奇接了一句，然后看向何正伟。现在华南地区的fjt销售工作已经走上正轨，张广奇需要把时间和精力投入到华东、西南和华北市场上，这些小事，他没有精力去管，还不如交给刘益之。

“华南地区的fjt新客户报备给eric就好了。”何正伟一锤定音。

程东耀和黄志山一脸的失望，洪国华脸上则是阴晴不定，他捏着自己的额头，满腹的后悔，后悔没有拦住程东耀。

今天这般**裸地抢果子，等于是跟刘益之撕破了脸。得不偿失啊，原本还算是“战友”，现在却要冷眼相待了。

洪国华越想越不爽，在心里懊悔地叫了一声，当初就应该听黄杰的意见，先坐下来跟刘益之好好谈一下。

只是程东耀这家伙，以自己的立场去判断，认为刘益之不会轻易交出那些辛苦开发出来的fjt客户，于是提出来要在会议上当众发难，造成即成事实，逼刘益之就范。自己当时一时犹豫，更多的是也没有把握劝服刘益之，于是就默许了。却没有想到造成现在这样的后果，以后fjt产品那块大肥肉，恐怕很难吃到了。

同样看出这点的还有楚华章，他早就看出刘益之身上隐藏的优势。

这两个多月来，刘益之在fjt产品上的一系列操作和成绩，充分展示出他的能力，折服了老板和张广奇，更重要的是他现在跟fjt的和国管理人员关系匪浅。有了这些加持，老板和张广奇当然倚重他，在fjt产品上以他为主导。

刚才听到老板何正伟拍板的话，楚华章都快要笑出声来了。程东耀是偷鸡不成蚀把米，以后刘益之把那些难啃的fjt客户分配给你，只要有顺达厂一半的难度，你就等着哭。然后再天天追在你身后要业绩，看你死不死！

再卑鄙一点，你侥幸开发出来的新客户报备上去，如果是好客户，自然会有各种理由，什么跟其他销售同事重叠，或者跟其它代理商有冲突，轻轻松松拿走。先悄悄跟进一段时间，然后找个借口，说客户有了新的机会或突破口，再转回到自己手上来。楚华章相信，凭借刘益之能把顺达厂搞定的能力，这一套绝对能玩得不动声色，叫你有苦说不出。