第三十章 老问题新手段

当天下午，刘益之离开公司之前就把邮件发了出来，挑选出来的二十二家客户，分发给楚华章、黄杰、程东耀和胡志山。

楚华章把名单来回地看了好几遍，终于发现了一个玄机，自己和黄杰的客户总共十家，其中八家分散在清港市，南鹏市只有两家。程东耀和胡志山却反了过来，他们俩十二家客户，在南鹏市的有十一家，清港市只有一家。再深入分析这些客户的资料，楚华章发现自己和黄杰的客户多半是宝岛工厂，程东耀和胡志山的客户却大部分是欧美工厂，少部分是港资厂。

坐在座位上琢磨了半天，楚华章终于把其中关窍想明白了，一拍额头，果然，这个刘益之真是个“恩怨分明”的人，上午开会，下午就施以颜色，幸好自己及时向他示好了。

“rocky，你有几家客户？”这是程东耀在问。这几天，这两人一下子就走得很近了。

“五家，你呢？”

“我有七家。”楚华章居然从程东耀的语气里听出了一丝炫耀和自得。

“我看看，有哪几家。”胡志山在电脑上数着程东耀名下的客户名字，“哇，哇，居然有kkb和hpu，世界大厂啊，只要跑下一家来，你这一年都吃饱了。”

说到这里，胡志山瞟了一眼，确定刘益之已经出去了，低声道：“eric怎么这么大方，把客户都分了出来。你看这些客户，有不少大厂啊，采购、工程等人的联系方式都有，他真的一点都不藏着。”

“我在会议上当着老板的面已经把话都挑明，他怎么还敢藏着掖着？”程东耀得意地说道。

“那是。还是你厉害，敢在会上当着他的面说。”

“那有什么不敢的，他是销售，我也是销售，而且我还比他早进来大半年。再说了，我们有洪老大罩着，他就一个人。在南鹏川景，还是我们洪老大说了算，他再牛比，也得老老实实。”

洪国华坐在那里，低着头在写什么，根本没有回应。程东耀等了一会，发现洪国华一直没有抬头，有些意兴阑珊，坐了下来不再说了。

楚华章跟旁边的黄杰对视一眼，忍着心中的好笑。

刚才刘益之出去时正打着电话，楚华章无意听了一耳朵，听到他正说着和国语，估计是跟原厂的那位山田真一去跑客户。

中午开完会，张广奇就赶往机场，要坐飞机去沪江，何正伟也回南港去了。这就说明两个很关键的问题，一是老板和张广奇已经允许刘益之单独跟原厂的人一起去跑客户，二是那位和国管理人员丝毫不介意刘益之那不对等的职位，愿意跟他一起去跑客户。

程东耀居然洋洋自得，真是蠢到了一定境界了。在南鹏川景，洪国华能不能说了算还不知道，但是在fjt这块，南鹏川景内部刘益之可以说了算。以后有你哭的时候。

丰泽公司会议室里，听了刘益之的介绍，关主任皱着眉头说道：“他是和国人？”

“是的，山田真一先生是和国人，fjt华夏区的销售总监。他非常热爱华夏，也对华夏人抱有好感。”刘益之敏锐地察觉到关主任下意识散发出的仇视，“山田先生经常对我们说，和国曾经侵略过华夏，造成了巨大的灾难，这是不可否认的历史，我们必须要牢记历史，和平相处。他还到沪江一.二八纪念碑献过花圈，真诚地向死难者悼念和致歉。”

听完刘益之的一番话，关主任的眉头终于展开了，“这样的和国人才是我们华夏人民的朋友。”

“那是，我也是半个愤青，如果他是和国右-翼分子，我才不愿意跟他一起来跑客户。”刘益之的话得到了关主任和冯工的赞同。

山田真一面带微笑坐在那里。他也很敏锐，关主任刚才的敌意他一下子就察觉到了。他知道，由于历史原因，在华夏国，有不少人对和国没有什么好感。听刘益之在交涉了几句，对面的神情开始缓和了，最后都露出笑容了。

“山田桑，我刚才跟他们解释了一下。你知道的，有不少华夏人对贵国的右翼分子很不满。我跟他们说了，山田桑是一位热爱华夏，对华夏非常友善，希望能够跟华夏人做朋友的和国人。他们也都接受了。”

刘益之转过头来跟山田真一解释了一番。

“谢谢你刘桑！”

接下来，四人就开始了激烈地技术讨论。丰泽厂这个客户刘益之努力了半个月，就差临门一脚，他选择了今天来搏一把。

这时就看出山田真一和关主任的真实水平了，两人在会议室的黑板上不停地写，边写边争辩，争得面红耳赤。山田真一的花旗语不错，但关主任却属于花旗语阅读书写能力逆天，口语却无能为力的那种，刘益之一边忙着做翻译，一边忙着搽黑板。

讨论了近两个小时，两人终于达成了某种共识，语气越来越轻松。

中间休息时，关主任悄悄地对刘益之说道，“这个鬼子水平很高啊，相当厉害。”

“关主任，你不要小瞧他了。山田先生是东都大学电机系的高材生，同时也是斯坦福大学电机工程硕士。”

“厉害，厉害，难怪这么厉害！”关主任是华清八十年代毕业生，也很有能力。“今天是遇到高人了，不少欧美刚研发出来的技术，他讲得简洁却很通透，说明他是深刻了解的，水平很高啊。”

接下来的沟通就非常顺畅了，关主任非常愿意测试山田真一和刘益之推荐的十二颗料，当场让冯工叫来了四位工程师，一人分配三颗料，同时进行测试，而且还确定了时间表。看到这里，刘益之吃了一颗定心丸。今天上午那一幕丑剧，更坚定了他的想法。职业场上，还有以后的事业中，都不能心存侥幸，除了创造可观的效益，充分体现出你的价值之外，必须掌握核心资源。

趁着大家闲聊的时机，刘益之开始分发礼物了。一支“无比滴”加一盒ggf面霜，关主任、冯工包括那四位工程师，六位一人一份。

“刘工，你这是干什么？”

“和国人特别讲礼仪，第一次见面必须送礼物。这些都是山田先生从和国带来的，送给华夏朋友的礼物。无比滴抹蚊虫叮咬，效果最好。这ggf面霜是和国销量第一，非常好用，可以给你们的夫人或女朋友用。”

“刘工，我还没有女朋友。”最年轻的工程师腼腆地说道。

“张工，没有女朋友更好，中意哪位，赶紧把这面霜给她送去，多好的机会啊。”

听到这里，大家都欢快地大笑起来。

走出丰泽厂大门，山田真一心情也很愉快。

“刘桑，这是一家非常有实力，也很有潜力的客户，能够改用我们fjt的产品，将会成为华南地区的一个标杆，而且从目前的情况来看，希望非常大啊。”

“这多亏了山田桑，是你友善的态度让他们消除了戒备，是你高深的知识和技术折服了他们。”

“不，不，首先是你的翻译，不管是和语还是花旗语，都非常地准确到位，我跟其他代理商跑过很多家客户，你的翻译水平，一级棒。”

山田真一竖了个大拇指，继续说道：“还有就是你的手段。我听你说起过，此前一直被卡在采购部，你能够找到另外一条路，直接跟他们的研发中心对接，非常地有创意，而且刚才你的表现，没有很刻意，非常自然地就跟他们是朋友了。非常棒！”

刘益之只是谦虚地笑了笑，“以后还会继续麻烦山田桑一起跑客户。”

“没有问题，这样的客户，我愿意天天跑。刘桑，你说的没错，这样积累下去，我会立于不败之地。谢谢你，刘桑！”

“不用客气，我们是互利互惠。”