第一百五十四章 到雅玛顺开会

“欢迎诸位董事，以及诸位亲爱的股东代表。”

布奎克站在雅玛顺会议室的正前方，微笑着对着会议室里的众人说道。他的眼睛有意无意地向左后方扫了几眼，刘益之正好坐在那里。他现在的身份是股东代表，是坐在他身边的杜克邀请来的，人家是正儿八经的雅玛顺董事会的董事。

“想不到布奎克这么年轻就聪明绝顶了。”这句话刘益之是用华语说的，坐在他旁边的杜克乐不可支，浑身上下都在微微颤抖，好一会才恢复平静，低声对刘益之说道：“汉语真的太神奇了，一语双关。”

刘益之微笑着耸耸肩，这时会议正式开始了。

上台演讲的是雅玛顺负责市场的执行副总裁，维科里。

“诸位，我今天给大家讲述的是我们最大的对手，华夏柏海技术集团， ostg-originpring technology group，最近的一系列动作。”

“最大的对手？雅玛顺最大的对手不是它自己吗？”

“没错，我们以前一直这么认为的，但是从这两年的发展来看，ostg已经成为我们最大的对手。可以预见，如果不出意外的话，在未来，我们和ostg，将分别统治太平洋两岸的b2c市场。”

大家们都知道布奎克是个心高气傲的人，说出这么一番话，再正常不过，但是却把osgt放在对等的位置，这就引起了大家的重视。

“接下来就请维科里继续讲解，大家会清楚我为什么会这么说。”

“好了，大家，我继续。根据公开的资料，osgt 2004年的销售额为三点七六亿鹰元。”

下面响起了一阵不屑声，是啊，雅玛顺去年的销售额超过七十亿，osgt不到四亿，相差太大了。

维科里扫了一眼众人，停顿了一下然后又问道：“那大家知道2003年osgt的销售额是多少吗？两千万鹰元。”

下面的声音变成了惊叹声，大家都是商业精英，知道03年到04年的翻倍，意味着osgt找到了正确的道路，并开始一路狂奔，这种势头一旦起来，会吓死人的。当年雅玛顺不也是这样起飞的吗。

“根据公开的资料，我们判断，今年上半年osgt的销售额超过了四亿鹰元，预计今年的销售额会超过九亿。最重要的是，osgt开创了一个全新的网上购物模式。去年开始，他们开始自营模式，下半年开始旗舰店模式。而就在5月份，他们宣布将改用一种新的网上购物模式，他们成立了熊猫网上商城，pom-panda online mall。”

“我现在给大家简单介绍osgt公布的pom模式。首先，osgt宣布，他们将在一年内关闭直属的所有自营店，完全开放为旗舰店和授权店。osgt的职责分为两块，一是网上销售事宜，二是线下仓储。”

“网上销售包括帮用户设计店铺、展列商品、宣传广告，以及整个平台的维护。线下仓储物流就是拥有自己的仓储，与物流公司配合，负责将货品送到买家的手里。”

“维科里，他们怎么盈利？”一个董事微皱着眉头问道。

“是的，怎么盈利？接下来是我重点要说的。osgt的盈利主要来自几块。首先是服务费用，每户商家交纳的服务费用，按年缴纳。不过osgt现在还处在极力扩张，大力吸收商家的现状，所以服务费收得不高，不到一百鹰元。还有一部分是保证金。osgt除了维护平台，还需要向用户提供一个保证，在pom上卖出的任何一件货品都是合法有效，嗯，按照他们的说法，保证真货。”

维科里说出了一个很奇怪的词语，他的汉语发音很不准。

“所以每户商家必须缴纳一定的保证金，按照商铺的等级不同，缴纳的保证金不同，从两百鹰元到一万鹰元，都有。osgt网上最大的收入，来自于广告，是的，就是广告。”

“我把pom比喻成一个超大型的购物商场，所有的商品都分门别类地放在指定的货架上，用户只需要搜索，或者按照目录点击下去就好。但是每一页，包括进入到pom的首页，都是有广告的。大家想想，pom最新的报告，它每天的独立用户访问量高达上百万个。大家可以想想，pom首页上的广告，每天至少被一百万个用户看过，而且都是潜在优质用户，能想象这价值多少吗？”

维科里扫了一眼众人，摇摇头继续说道。

“广告具体的价格我们暂时不知道，但根据各种数据表明，这些广告都是按周售卖的，滚动播出。还有次页广告，边框广告等等。我们初步估算，广告收入应该占osgt盈利的百分之三十左右。”

“pom上的商户有两种运营模式，一是用户下单，商户自己找快递公司，自己发货，上传物流数据同步到平台上。二是商户将货品放在osgt指定的仓库里，用户在网上下单，数据传到后台，osgt负责发货。”

“osgt在华夏开设有六个仓储中心，每个仓储中心都庞大无比。”维科里正说着，在他身后出现投影照片，照片都是俯视而下，可以看到几个巨大的仓储式建筑物屹立在那里。照片被一页页翻开，很快就进入到建筑物里面，可以看到里面是两层建筑，里面整整齐齐地码着无数的货品，可以看到有员工或开着电动车，或推着车子，行走在里面。

“这些仓储中心非常先进，一个员工每天可以完成两百份以上订单的选货和打包。打包的货物会被运到待运区，交付给物流公司。这些照片是osgt在华夏南部中心城市，交州市的一个仓储中心。osgt在交州拥有四个这样的仓储中心，而且凌动工业，iig-intellaction industrial group正在帮他们建造两个号称世界上最先进的仓储中心。”

“华夏人一向都喜欢吹牛。”一个董事开着玩笑说道。

“不，”布奎克开口了，“在互联网方面，华夏和我们起点一样，智能化方面，所以我们不清楚iig的实力，但是从他们帮莫比尔通信在华夏的工厂-华联勤设计制造的新一代生产线，已经让不少业内人士大吃一惊。有几位制造业的专家甚至预估，iig在未来十年，可能会成为世界上最大的智能化工业设备生产商。”

“有些人总是夸夸其谈。”还是有人不相信。

布奎克也不与他们争辩，示意维科里继续。

“pom的商家可以依托网上平台向全华夏乃至全世界销售他们的商品，不需要操心开门店，培训销售员这些事情。甚至连仓储、发货、物流都不需要担心，只要做好备货和售后就可以了。但是osgt会从仓储等服务中提取一定比例的佣金，据我们了解的情况看，是销售额的百分之五到十的佣金。”

听到这里，众人不由交头接耳。就算百分之五，十亿鹰元就是五千万鹰元，要是销售额冲到一百亿鹰元，这笔收入会高达五亿。pom的年销售额会不会冲到一百亿鹰元？大家都相信，华夏现在拥有一亿网民，而且这个速度还在不断地猛涨。他们可是拥有十三亿人口，就算三分之一的比例，也高达四亿以上。购买力？现在华夏正在成为世界工厂，相信用不了几年会让一亿以上的人口达到中产水平。

“维科里，我有个疑问。”

“先生，请说。”

“他们的物流是如何保证的？用ups吗？那成本太高了，用usps（花旗邮政）吗？那真的不敢相信。”

会议室里一片笑声，大家都知道usps的德性。

“他们图书、影碟也用邮政，华夏的邮政，但是大部分物流快递用的是捷顺快递，fec-fasmooth express pany，而且osgt还是fec的股东。目前，fec已经成为华夏最大的民营物流公司，它拥有上千辆货车组成的货运车队，八架c330货机的航空公司，不仅开通了华夏国内六条货运航线，还开通了华夏到欧洲、到la，到和国的货运航线，他们甚至计划拥有自己的卫星。”

“天啊，你这个消息是听谁说的？”

“艾克斯，spx的艾克斯。他正在跟大洋对岸的一位富豪暗中争斗，不过很不幸，看样子他要落后一局了，人家的火箭和卫星已经预订十一月中旬要发射上天了。而且未来三年的发射计划都出来了，其中有两颗卫星属于fec的通讯卫星，专门监控货运物流。”

圈子真小，消息这么快就从la传到西雅特了。

等到大家议论了一会，布奎克笑着说道：“现在大家很清楚，我们为什么会把osgt当作最大的竞争对手了吗？他们不仅有未来世界上最大的网络购物市场，还是华夏最大搜索引擎，蜜蜂搜索-beesearch，华夏最大的社交网站，天涯社区-skyline，以及华夏最大的应用软件和网络游戏公司，astg-alprophecy software technology group的重要合作方，我甚至怀疑它们之间互相持有股份。”

“你们能想象吗？就好比我们雅玛顺获得了got、fob和微软的鼎力支持，他们会把旗下所有网络和游戏产品中有关网上购物的需求引入到雅玛顺。”

“天啊，这是一个梦幻组合。”有董事惊叹道。

“是的，这是一个梦幻组合，我梦寐以求的梦幻组合。”布奎克可是孟建国的校友，技术流加市场流出身的，他更清楚这组合里面包括的更深层次的东西，云计算、大数据，包括这两年传得沸沸扬扬的区块链。听说华夏这几家公司，明面上研发方向上却各专一块，实际上信息和技术却互相共享，这简直就是组团来刷怪。

“布奎克，我有个疑问？”一位董事问道。

“请说。”

“我对osgt略知一二，也知道它是模仿我们雅玛顺，以网上销售书籍和影碟起家的。从雅玛顺的情况来看，书籍、影碟网上销售的利润还很丰厚，而且快递物流售后等问题都很少。osgt新成立了pom后，难道真的放弃了这一块了吗？他们不应该这么不明智吧。”

“这个问题，你看上去疑惑不解，但聪明的华夏人非常简单地解决了。艾瑞克，你是华夏人，能帮我们解释下吗？”

听到布奎克似笑非笑地看向自己，刘益之知道，自己暴露了！不过也是，前两年自己在硅谷挥洒着支票的英姿，不少人还记忆犹新啊。

诸位董事和股东代表不由转过头，这才发现队伍里似乎混进了一位与众不同的人。

刘益之站起来，神定气闲地说道：“据我所知，osgt成了一家全资子公司，桔子书店，orang bookshopping inc，obi。然后接收了osgt此前所有的书籍、影碟的资源，以独立法人的身份在pom开店。”

在座的人一听就明白了，你们可真会玩啊。

会议开完后，刘益之和杜克被邀请到了布奎克的办公室里。

看着一脸笑容，非常客气的布奎克，刘益之心里可是一点都不敢放松。这位可是狠人，十几年后，为了不被川普等共贺党死对头揪住辫子，快刀斩乱麻，火速离婚，几十亿鹰元的家产说送就送。真要说起来，他可比狼人还要多两点，狼火。

“艾瑞克，这次来拜访雅玛顺，也不跟我打声招呼。”

“我只是来参加雅玛顺董事和股东代表会的，而且听说你这段时间很忙，就不敢贸然打扰了。”刘益之听出布奎克话里的意思，故意打着哈哈说道。

“艾瑞克，其实我请你过来，是有件事想请你帮忙。”布奎克知道，华夏人可是打太极的高手，干脆直奔主题。

“你请说。”

“我想请你跟got那边说一下，雅玛顺希望跟他们达成战略合作伙伴，就像osgt和ptg(proxima technology group，比邻科技集团）那样。”

“这事你应该跟杜克说，他也是got的董事。”刘益之指了指身边杜克说道。

“我知道，杜克很尊重你的意见。”布奎克意味深长地说道，杜克也是笑了笑，继续保持沉默。

“我和杜克愿意帮你去跟佩里奇、盖林德沟通下，但是能不能成，得看他们的决定。”

“这个我知道，先谢谢你和杜克了。”布奎克笑着说道，脸上的神情有点深沉。

“不用客气，我好歹也是雅玛顺的股东，雅玛顺在北美发展得越好，股票就上涨得越多，我受益不浅。”刘益之笑着答道，办公室里一团和气。