第一百七十三章 我们的目标之一（一）

刘益之在纽西兰待了两周，然后直飞南港，在那里跟如漆乳胶的井泰茜分手，把她和当了两周电灯泡的孙伊真送上去翰国的航班，自己过关回了南鹏。

“mkk已经在六家国产手机厂家设计成功，推出了产品。它们的套片价格非常便宜，整机做下来，pcba只需要三百元左右，加上屏幕、按键、电池、外壳等，能做到六百元，还有一定的利润空间。现在山寨手机，用的都是它的套片，而用它家套片的手机设计公司，也是遍地开花。”

谢文第在会议室里介绍道，“这个价格，对于低端手机是灾难性的。从下半年开始，moto，菲诺亚、埃特通、三尚的低端手机在华夏的出货量，明显缩水，预计今年会减少百分之三十。我们白羊座手机在华夏的出货量也大受影响，预计会减少百分十五，甚至双鱼座也受到牵连，预计减少百分之五左右。”

说到这里，谢文第长叹一声道：“现在我终于明白刘总当初给我们制定的战略何等英明。这两年，我们集中精力在欧罗巴和花旗国抢占中高端市场。到目前为止，我们魔蝎座手机占高端机出货量的百分之五十六，双鱼座手机占中端机出货量的百分之四十二。虽然相对去年的比例有下降，但总量却提高了不少，而且经过一年多的来回厮杀，我们的品牌已经在市场和客户群心里有了明确的定位，中高端机，这一点难能可贵。”

“是的，”许乐天在一旁附和道，“moto、菲诺亚、三尚，有高端机，也有大量的中低端机，在市场和客户群的定位很模糊，定位模糊了，这个品牌就很有危机了。”

说到这里，许乐天转过头来对刘益之道：“你个老奸巨猾的家伙，应该是早想到了今天这个局面。你给说说，下一步我们该怎么办？”

刘益之想了想，问道：“我们低端手机品牌的事宜进展如何？”

“已经准备好了。针对非洲的品牌vsi-victorystar inc注册在中东的迪拜，控股方分别是高卢、约翰、花旗和淡马锡的四家投资公司。运营总部、研发和生产中心都在南鹏市，四个运营中心分别设在埃及的开罗，东非的内必罗，西非的拉各斯，南非的约翰堡。第一个系列的手机victoriles 2006就是采用mkk平台，在此基础上扩展了了双卡双待，大音量外放，大屏幕，大光圈低像素高插数的照相机，甚至放开了端口，可以由经销商上传内置三百首音乐歌曲，都是按照你此前的要求。出货价格在六十到一百鹰元之间。营销网络已经初步搭建，正在目标市场国家用各种方式打广告，也正在跟目标市场国家的运营商商谈合作。预计明年元月初就可以出货了。”

“针对拉美洲的ali-ay inc注册在雷亚尔，控股方是西伊利亚，葡博亚、约翰和濠江的四家投资公司。运营总部放在雷亚尔的里约亚，研发和生产中心同样都在南鹏市，跟vsi在上下层。分设了三个运营分中心。第一个系列的机子，liberty2006，同样采用mkk平台，双卡双待，大音量外放，大屏幕，大光圈中像素高插数照相机，但外观是由雷亚尔、高乔、韦克拉鲁的几家设计公司竞标选出来的，很有拉丁美洲的特色，我们通过雅孚拉美等网站做过前期评估，百分之八十的拉美年轻人对这一系列机的外形爱不释手。出货价格在八十到一百二十鹰元，也是明年元月份初出货。”

许乐天说明完了后，大家都看着刘益之。

“如此说来，vsi和ali加在一起的用量会让我们可能成为mkk最大的用户，至少会是前三名。”

“没错。”

“那就好了。任何一家芯片公司的产能都是有限的，vsi和ali占去相当一部分产能，那么mkk剩余的产能就可控了。”

“刘小楼，你说吧，你现在打着什么主意？”

“我们不要说控制，但是必须引导mkk平台的低端机不能向欧罗巴和花旗国蔓延，大家在华夏、天竺这两个大市场厮杀好了。”

许乐天一下子明白了刘益之的“阴谋诡计”，“你这个坏人，你是想在华夏和天竺这两个增长最快的市场制造两个大泥坑，把moto、菲诺亚、三尚这些大品牌都陷在这两个泥潭里。我们却全心全意去继续经营和巩固中高端机市场。”

“是的，将来两年会是手机行业竞争最激烈也最惨烈的时期。我们肯定也会大受影响，我们的策略是白羊和双鱼手机向东南亚进军，开拓这里的新市场，可以让出欧罗巴和花旗国的部分中端机市场，但底线是魔蝎座控制得高端机市场分毫不能让，而且还必须继续增长！”

“我们要牢牢把持高端机市场，不仅是这一块利润最大，最重要的它能够引领和影响市场的风向和潮流。我们必须让市场和客户跟着我们的产品战略走，认为我们的高端机是最时尚和最高端的。这个高峰我们万万不可疏忽。”

“我们明白，刘总一直强调的这个高峰，其实是智能机的入口。根据我们的情报，got已经收购了andior系统，正在优化和完善，他们也是打算进入到移动通讯终端这块，幸好我们走在前列，我们的mos系统和原型机，明年就会进入到实用阶段。再加上连山软件配合我们做应用软件，我们已经抢到了不少先机。”

谢文第点头道，会议室其余的高层也纷纷点头。

“刘小楼，现在还要一个问题，移动通讯网络现在在往3g，4g发展，我们储备了不少技术专利，但是相对而言，还是处于下风。移动终端，专利优势还比不过花旗国利通，基站和设备端这一块就更差了。”

“移动终端的专利我们继续积累，就算比不过花旗国利通，只要能让它坐下来跟我们心平气和地公平谈判就好。至于基站和设备端，乐天，你确定我们要进入到这一块市场吗？”

“刘小楼，我跟国维的全总谈过，他其实知道我们华星跟莫比斯的关系，所以在未来五年内，国维没有进军移动终端的计划。他们把大量的精力放在基站设备的研发上，还有所有主芯片的研制上。凭借他们的实力，未来三五年，尤其是在3g，4g落地后，他们后发制人的优势会越来越明显。我在想，我们能不能也做些准备，免得他们以后孤军奋战。”