第一章 小米模式

石岩听见那位老板说完，很满意的点了点头，道：“这位老板的回答，我很满意！华夏的食品市场，现在正面临着一场信任危机！媒体和民众，一边指责商家为富不仁，无良无德，一面又指责zhèng fǔ监管不力，漏洞百出！”

“先不说各位老板在过苦rì子，就算百姓也在过苦rì子，他们要面对商家和zhèng fǔ，两个层面的双线作战！在这场战争里，是没有赢家的，至少现如今，不会存在赢家！因为，无论企业怎么做，都无法得到民众的信任！我说的对么？”

大家都对石岩的话，表示同意！市场上的商家，不能都说没有良心，很大一部分，都是存在良心的！他们也想生产好的物品，出售给民众，却无法得到市场的认可！市场竞争是一个很残酷的现实。

在市场竞争中，想获得利润，就必须降低成本，或者卖出高价！在华夏这块市场里，卖出高价的国产品牌，几乎没有，那就只有在成本上下功夫！大家都在拼命的压低成本，又一面低价出售。

这最终的结果，因为成本太低，质量不行，是坑了老百姓，企业也没有赚到钱。

石岩在台上，很平静的道：“华夏的食品行业的大环境，在座的每一位，都是清楚的！那就是很糟糕，很糟糕！我们的企业，有高额的税费，电费，水费，还要面对高价的房地产，以及人力成本的上升。”

“在这样的情况下，食品价格本应该是上涨的。可惜，几乎没有什么人，敢于上涨自己的价格！华夏的企业的水平，还是在低端，玩弄价格战！价格战，是企业竞争中，是最低等，最无奈的手段！”

“那你说怎么办？这些都是废话啊！”一个企业老总，直言不讳的道：“我们也想玩品牌，可民众不买账！”

石岩深吸一口气，道：“对，我说的，全部都是废话！但在废话之中，还是有一些，有用的东西！首先，我让大家明白了，食品市场的需求！那么，接下来我就要讲解，如何满足市场的需求！”

石岩道：“首先，我们可以肯定一点，华夏的食品市场，是很巨大的！这不止是人口优势，同时也有消费的潜力！在我们国度，想要进军食品市场，一共有两个方向，第一个，低端市场，第二个，高端市场！”

“今天，把大家找来的目的，当然不是占领低端市场，而是进军高端食品市场！”

石岩朗声道：“下面，我要给大家，介绍我的计划，我把这个计划，称呼为奇迹计划！这个计划的目的，就是凭空打造出一个食品品牌，让消费者信任，更让我赚钱！大家请看大屏幕！”

屏幕上出现了一张图片，图片是互联网图片！

“i，互联网。这是一张互联网的图片！我拿出这张图片，有人会问，为什么是互联网？食品行业又和互联网，存在什么关系呢？食品企业，看上去和互联网毫无关联，却息息相关。互联网的横空崛起，改变了人和人之间，相互的交流，也改变了人类的信息模式！”

“在人类最早的时候，传递消息是用喊的，消息传递缓慢，又毫无效率！而到了今天，我们拥有了互联网以后，我们传递消息的方式，还有效率，发生了惊人的改变！已我们食品行业为例子，在80年代的时候，没有移动网络，也没有移动电话！那时候企业生产产品，就算添加点什么，消息也无法传递出去！”

“可以这么说，我们的食品企业，生产的产品和几年前差不多，却又为什么在今天人人喊打？还不是因为互联网？他传递消息的模式，发生了改变，变得快捷，让我们的各种，猫腻，手段都曝光了出去？这时候，我不由得怀念那个时候，那时候咱们添加点什么，没有互联网，你说他谁知道呢？”

“哈哈！”大家都哄堂大笑，事实的确如此。

食品安全的内幕，都是已经在行业内，形成了潜规则，才让民众知道的！就如三聚氰胺，大家都添加的！可是，在几年前的时候，由于信息媒体并不发达，添加了你又能怎么样？你又不知道！这时候，大家不由得怀念那个时光！

那时候真好啊，企业有点什么错，都没有关系，没有人知道啊！现在可好，微微有一点错漏，就容易曝光！

石岩又道：“世界上第一部，食品安全法出自美帝，那些可恨的商家，居然用老鼠肉，灌溉火腿肠！当然，这不是重点！重点是，某一个人，写了一本书以后，这个问题，才得到美帝总统的重视，得到全美帝人们的认识！”

“而事到如今呢？还会存在那种事麽？不会了！”

“在那个时候，传递消息的速度很缓慢，人类传递消息，是通过书本，报纸的！如今有了互联网，消息量，消息模式都发生了改变！现如今，哪家食品企业，再敢那么做，说不定某一位员工，拿出手机拍你一下，你就火了！”

“我说这些，是想告诉大家，时代变了！我们在面对，一场由互联网带动的，变革前局！”

“在这场大变革中，由于人类消息传递速度的改变，以至于传统模式的食品企业，也正发生了变革！在这场变革中，所有的企业，都会向更加透明，更加开放迈进！我们要做的，就是通过互联网，让企业更加透明，更加得到民众的信赖！”

“透明，信赖！这对于一个食品企业来说，意味着什么？他意味着，我们得到了消费者的认可，得到了民众的期待！更为我们，树立了一个企业品牌！”

“究竟应该如何做呢？我们应该如何，通过互联网，凭空打造一个品牌？大家请看图片！”

石岩按了一下遥控器，遥控器上出现了一张图片，这个图片，是一款手机，小米手机！

“大家都应该清楚，这是什么鬼东西，他是小米手机，一个通过互联网，诞生出来的传奇品牌！小米手机，他崛起最重要的一环，就是通过互联网！先在互联网上，炒作自己手机的概念，炒作自己的手机！然后通过网络预售，硬生生的，把自己的品牌弄火了！”

“他们为什么火？现如今我们看待他的崛起，无非是炒作的好！他们通过互联网，让自己的产品，接地气，让消费者认可！现在回首他崛起的因素，我不由得提出几个问题！第一个，小米手机的销售！第二个，小米手机的概念！”

“先说销售！小米手机的销售，采取的是一种，饥饿营销的手段！他们先把自己的产品概念，通过移动互联网，推销出去！然后，开放网络预售！最终，他们生产出成品，在通过物流发放给消费者！在这个过程里，他诞生了让很多企业，感觉到汗然，感觉到惊愕的一幕！”

“这惊愕的一幕是，传统的企业，都是先有产品，在销售的！我们先生产出成品，在打广告，在让消费者认可！他，改变了人类传统的消费模式！先通过概念炒作，让消费者认可，然后，通过消费者的反映，调整自己产量！”

“这是多么神奇的一幕？他们通过移动互联网，大约就可以清楚的知道，自己的手机，大约会卖多少！完全不必顾忌，产品是不是卖的好不好，因为你预售的不好，完全可以降低产量麽！他惊愕的一幕，也有他改变了企业，生产的模式！先预售，在卖产品，这在以前，有几个企业能够做到？”

石岩顿了顿，道：“这时候，我不由得想问一问，在做的各位！小米手机为什么成功？他成功的因素是什么？谁能回答我的问题？”

一个企业老总站了起来，道：“我来回答吧，就是炒作的好！他先通过网络，营销自己的手机概念！他先让消费者，知道自己的手机，是如何如何的好，如何如何的先进，又如何如何的低价，又如何的智能化，然后在卖产品！”

石岩问道：“那我问一下，小米手机先进麽？”

那个企业的老总不屑一顾，道：“笑话，他那手机也叫先进？只是打了一个时间差而已。他先在几个月前，开产品发布会！打出低价高配置的旗号，吸引消费者！他一般，在六个月或者几个月前，打出这个旗号，在这个时候，其他的智能手机，其配置还处在一个低端的水平，而他打出旗号的时候，按照他的配置，不可能卖出那种价格，所以他让消费者有了一个直觉，他的手机，低价又实惠，配置又好！”

那个企业老总，又徐徐的道：“可是，事实是那样麽？他的手机真的先进麽？他只是打了一个时间差！要知道，智能手机领域，硬件的配置更新换代是很快的！今天的手机CPO是1.0版，过了六个月就是2.0版了，那时候价格便宜，xìng能又好！”

“他先炒作概念，自己的手机，拥有2.0版本的配置，价格又低！在当下，这个价格不可能，所以他的产品脱颖而出，让消费者追捧。可在六个月以后，硬件的配置价格降下来了，他完全可以可以那个价格卖了！”

“先在当下，炒作一个市面上不可能，存在的低价高配的手机，让消费者追捧！在几个月之后卖，几个月之后，一线品牌的主流手机，都是那个配置了！也就是说，几个月后，他们的手机配置，毫无差别！”

石岩笑了，道：“老总分析的很透彻，他就是打了一个时间差！”