第三章 争辩

石岩的演讲，他所描述的企业模式，得到了大家的一致认可，这种略微的，带有一点异想天开似的企业，很符合大家对未来企业模式的畅想。大家都很想，直接就拍板同意合作，可这事情，绝对不会这么简单。

什么公开，公正，透明，在企业家的眼里，都是虚的！这些企业家，认为石岩说得好，正是觉得他解决了目前，食品安全的困境，给了一个解决食品安全的办法。他们更在乎的，还是企业的利润。

只有利润才是真的，好不虚幻。

一个企业的老总，站了起来，高声的道：“我表示，对你的企业模式，很认同！但是，我有最重要的一点，我就是问一问，这个企业，如何的实现盈利？既然，你选择了一切都公开，我们怎么能取得利益的最大化？要知道，你都把成本晒出去了，还想卖个高价，那不可能了！”

“而你的产品，采取公开模式，原料要jīng选，工艺流程也要无懈可击，这都会推高成本的！这么高的成本，不能取得丰厚的回报，我投资他做什么？”

石岩神经一紧，知道重头戏来了！若不能拥有足够的利润，没有人会选择合作的。企业家们，都是很现实的！他们哪里有什么，大公无私的情怀？所谓的，现代社会的企业家jīng神，都是被逼出来的。

在法制完善的国家，一个企业家可以，通过创造自身财富，来让整个社会的生活成本下降，这是企业家应该干的事！可是，法制不完善的国家呢？企业家往往，都是唯利是图，祸国殃民。

这揭示了企业家的本质，唯利是图！只有利益，是他们追求的。

石岩沉吟道：“至于利润这一块，我会把利润率，恒定在8.8%左右！这个利润，已经算很高了！相比于一般的企业，只有3%到5%的回报率，还算高回报！”

那个企业老总忽然笑了：“这种企业，没有10%的回报率，毫无投资价值！现如今是高通胀时代，若你恒定在8.8%左右，利润率绝对不超过2%！甚至更少，基本不赚钱，有可能还赔钱！”

石岩心思一凝，这个时候，他不由得想起了一件事！在2013年左右，是华夏印钞机疯狂运转的几年！这几年的通胀率，高达10%甚至更多，当然了，这不是官方数据！华夏的捅鸡局的数据，从来都是不可信的！

在这种大背景下，一般的企业，都是没有办法赚钱的！这一年，华夏的制造业，大批大批的倒闭，就是因为高通胀率！那些企业，只有3个点，甚至更少的利润！他们从进口原料，到生产出成本，会有一个周期。

往往，一个生产周期以后，这3个点的利润，已经被通胀吞噬了。

各种企业，在高通胀的逼迫下，不得不铤而走险，出走制造业，进行高回报的生意，石岩估算着，在这种大背景下，至少要有10个点，也就是10%的利润，这些企业家，才能感兴趣！

可是，自己的企业模式，利润率若高出10个点，就会完全的失去竞争力！高出10个点的利润，无数的企业会跟风而进，迅速的和自己抢占市场的！自己的企业，想要无懈可击，就不能给他们进入市场的机会。

石岩思索了一下，觉得宣扬品牌价值，这帮家伙未必感兴趣！于是，石岩就说道：“虽然，我们的企业只有8.8的利润率！可是，这并不妨碍我们赚钱！一切都是可以cāo作的麽！想要有一个竞争力的企业，一定要有完整的产业链！”

“原料买卖，运输，零售，都是利润点啊，我们的网站，也可以卖广告挣钱！这个企业的价值，在于提供了一个，完整的产业链！我们生产nǎi制品，就要牧场啊，为了好nǎi源，付出一点高价，也是可以的，你懂得！”

这个老总什么也没有说，他感觉非常的满意，的确，一切都是可以cāo作的麽！真的都那么阳光，那么透明，还赚个屁啊？

又一个企业老总站了起来，道：“我有一个疑问，究竟应该如何跟其他企业竞争！竞争模式，我大概能清楚！我想要说的是，华夏的这趟水，和其他国家都不一样！未必，你有好的产品，就可以卖的火爆！”

“好比，某些企业，他们没有一头牛，没有一个工厂，就凭借铺天盖地的广告，占据了很高的市场份额！而我的一个朋友，投资了6亿，建了34个牧场，最终的结果，却不得不向依靠广告起家的商家求救！掌握nǎi源的，不能生存下去，产业之畸形，可见一斑。”

那个老总顿了一顿，道：“说实话，现如今谁都知道，往产品里，添加各种东西是不对的！但已现如今的nǎi制品产业格局，根本达不到你所说的，产品质量！华夏主要的nǎi源，是依靠散户！”

“散户为了利润，加水，加香jīng都是正常的，他们活的也不好！我估算过，今年的nǎi农，一头nǎi牛，平均要赔四千元！这种亏本的买卖，使得他们不得不弄虚作假。你想架设那样的企业，根本找不到好的nǎi源！”

“你依靠nǎi源不行，又有会拼广告的企业，现在会拼广告，就意味着市场占有率啊！”

这个家伙说的事，石岩是知道的，那是一家长chūn建造的牧场，他投资6亿，建造nǎi源地。最终却陷入了经营困境，让他不得不向广告起家的蒙牛，求救！蒙牛，他的牌子很亮，其实他根本就没有自己nǎi源地！

他的nǎi源，都是依靠散户提供的！有的散户就一头牛，几头牛！这种零散的nǎi源，根本就没有办法监管！你对点水，他兑点香jīng，nǎi源的质量就没有了！

这个企业老总，问的问题，十分的有水准，你若想生产nǎi制品，没有nǎi源是不行的！尤其是想生产高质量牛nǎi，必须要有好nǎi源。可华夏的大环境，80%的nǎi源，都是散户提供的，你根本就没有办法，保证nǎi源的质量。

我们的nǎi源，细菌是严重超标的，各种指标也完全不够！nǎi制品企业，从散户收上来的nǎi源，就不合格，生产出来的成本，怎么可能合格？所以，面对国家的标准，他们只能蛋白质不合格，添加三聚氰胺，nǎi的浓度不够，添加香jīng。

有的nǎi制品企业，为了维持“国家标准”必须添加十几种东东。

石岩道：“这位老总问的问题，十分的发人深省，振聋发聩！的确，我们华夏nǎi制品的产业格局，是畸形的！在一般的国家，像这种生意，都是原料为王！而我们恰恰相反，是广告为王！”

“可是，产业格局不会一层不变！华夏出现这种情况，最根本的原因，是法制建设不够！企业违法成本太低！企业，根本没有必要，注重产品质量，所以他们会选择，收购散户喂养出来的牛nǎi！”

“收购散户的牛nǎi，对一个企业的利润来说，是很可观的！散户没有规模，就和企业对话之中，没有话柄权，nǎi制品企业，想多少钱收购都行！无形中，降低了nǎi制品企业的成本，和管理所需！”

“但是，这种模式，有必要存在麽？以前，华夏的nǎi制品市场，是这样的，并不代表未来就是这样！华夏的产业在升级，消费者的观念，也在升级！谁家的nǎi源好，时间会给消费者证明！”

“我们若想，打造这个品牌，必须要有自己的nǎi源！当然，我说这些，很多人认为我傻！收购散户的nǎi源，是成本最低的！自己建造nǎi源地，是成本高昂的！可，傻不傻最终是消费者说了算！”

“以前的消费者，对食品安全并不重视！现在他们重视了，肯定会审视谁家的产品好！nǎi源这么重要的一环，消费者会不注意？”

“你不用说，消费者什么都不知道！的确，在以前nǎi制品企业生产什么，消费者就必须喝什么！现如今会一样麽？消费者的眼光和见识，随着网络的扩张，已经提高了很多！在以前rì子里，华夏的民众是这样的，新闻联播里面忽悠什么，民众就信什么！”

“现如今，拥有网络的存在，各种思想在互联网激烈的碰撞，人类可以通过互联网，把好于坏，辩论的清晰！建造自己的nǎi源地，虽然推高了成本，却更能让消费者信赖！现在的消费者，可是很聪明的！”

“若你，不在本质上，改变自己的企业，消费者根本就不买账的！就如，现在的nǎi制品市场，国家天天宣传产品合格，企业也在做，但他们还是用脚，自己投票，宁愿高价购买洋品牌的nǎi粉！”