第八章 人事分配

石岩道：“你认真了，但我们肯定会自己购买nǎi牛的，小nǎi牛就不必了！培养起来很麻烦！要买，我们就购买刚刚进入产nǎi期的nǎi牛，这些nǎi牛市面上之所以买不到，是我们的价格给的不到位！nǎi牛刚刚进入产nǎi期，就意味着收获的开始，这时候怎么能卖呢？至少你价钱不到位，他绝对不买！但，我们若是高出，他要收益的利润，他们肯定会卖的！”

石岩环顾四周，道：“我们的企业，就是不差钱，为了尽快的建立nǎi源地，高价购买nǎi牛没什么问题！李波，你就暂时负责收购nǎi牛，建立nǎi源地了！还有人，可堪一用麽？这时候，不发言就没有机会了！”

大家都沉默不语了，不知道应该说什么，建立企业就那么回事，好的东西都让其他人说了，自己能说什么？

石岩道：“这个企业，最重要的就是网络营销，有谁jīng通网络营销麽？”石岩见大家都不说话，就主动的说！

一个30多岁的男子，站了起来，道：“不知道总裁您，想知道什么？我略微的jīng通一些网络营销！我先自我介绍一下，我叫金科，从华夏传媒大学毕业。”

石岩凝视了一下他，直接发问，道：“什么是网络营销，网络营销的概念！”

金科地头思索了一下，道：“我所理解的网络营销，和一般人不太一样！我认为，网络营销就是故事战，概念战！”

石岩很感兴趣的说道：“哦？你仔细的说一说！”

金科道：“嗯，我理解的网络营销，他是这样的！网络，拉近了人和人之间的距离，人和人之间的思想，可以剧烈的在网络上碰撞！这种激烈的思想碰撞，最终导致了一些，人们想象不到的结果！”

“我打一个比方说，华夏的历史，真的如史书上记载的那样麽？我看未必，历史都是歪曲的，有人说，是胜利者书写了历史，其实不是这样的！我所要表达的，是故事成就历史！在某些历史上，往往都是故事，战胜了历史的本身。我研究过岳飞，对岳飞的历史，进行了一些思索！”

“在岳飞那个时代，秦桧不是一个jiān臣！他诛杀岳飞，是帝王想除掉岳飞！岳飞想迎回旧皇帝，触碰了新皇帝的底线，就借秦桧之手，除掉了岳飞！可是，一般的历史上，都是记载是秦桧，诛杀了岳飞！这是为什么呢？”

“因为，jiān臣和忠臣之间的故事，更具有煽动xìng，更容易让百姓津津乐道！于是，歪曲的历史，就这样形成了！”

石岩十分感兴趣的听着，这些东西，他自己都没有想过！认真的想一想，事情的确是那样的！历史这种东西，往往最是不能记录真实！因为一个历史人物，在人类口口相传之间，会变得扭曲，更具有娱乐xìng！

一个历史，在经过无数人口伐以后，就会变成故事，而不是真实的历史!

举一个真实的历史，华夏人对扶桑国的入侵，对他们的人物刻画，往往都是凶残，残暴，又弱智，又痴呆的。但其实，扶桑国当初的人，真的那么弱，怎么可以在我华夏大地上，肆掠了那么多年？

他们的纪律严明，jīng湛的士兵技艺，从来不曾，在一般的华夏人口中出现过！

这是为什么？因为老百姓，更喜欢听故事！他们喜欢，我们的英雄，戏弄侵略我们国土的侵略者。人类也喜欢，把一些东西，无限的夸大，使得某些东西，更具有娱乐xìng！回望历史，经常会发现，故事会战胜历史。

岳飞和秦桧之间，真实的历史，应该是帝王想要诛杀岳飞，但民众觉得，jiān臣和忠臣之间的搏斗，更加有趣，于是历史就变成了，秦桧已“莫须有”的罪名，加害了岳飞。

“你继续，很有趣！”见解很独特，石岩很欣喜。

金科道：“那我，在说一说，网络营销！网络营销说穿了，就是卖产品，把我们的产品，推广出去！一般的广告和营销，都是口伐无数遍，让大家对这个产品，有一个潜意识的了解，让人们记住他！”

“可是，我发现了一些，很有意识的现象！那些广告也好，网络营销也好，能把产品卖火爆的，最终诞生的结果，都会变成概念战。也就是说，谁先让消费者，在心里对这个产品，产生了一个清晰的概念，谁就成功了！”

“已脑白金为例子，他具体是什么玩意，谁也不知道，大家只知道他是保健品！他的一句台词，过年不收礼，收礼就收脑白金，就是概念战完美的演绎！他的广告在人们的心底，产生了一个概念，这是一个礼品，大家送礼的时候，自然会想起他！”

“不错！”石岩沉吟了一声，道：“我对脑白金还是有一定了解的，却没有想的你那么深刻！”

得到石岩的认可，金科感觉很兴奋，道：“再说一些奢侈品，谁让消费者，懂了自己的东西好，谁就成功了！比如苹果手机，他是在智能手机里，卖的最好的品牌，但他绝对不是智能手机里，最好的产品！”

“智能手机，现在已经进入大屏时代，而苹果还在玩他的小屏，按照道理说，他已经落后了！可是，他依旧卖的火爆，那是因为，在人们的意识里，他已经是一个好产品，是一个独一无二的产品！”

“这两个事例，都是概念的成功！一个，是让人有清晰的概念，知道脑白金是礼品，一个让消费者早早的知道，这是一个好产品，尽管某些方面，他落后了一些，但也是好产品！他们的成功，就是概念形态的成功！”

“网络营销，想要获得成功，也必须在概念上下功夫！这种概念的成功，必须让人找到一个，吸引他的“点”，在已这个“点”，作为突破口，让人形成一种直观的认识，当人们，形成这种直观的认识，他就成功了！”

“比如，我在举一个事例！大家都说淘宝便宜，但我请问，淘宝真的便宜麽？根据我的调查，淘宝上变卖的东西，其物价水平，和二线城市，低端店面里的产品相当！尤其，在那些房价不贵的城市，很多低端店面是价格，能甩淘宝好几条街！”

石岩微微一笑，明白了他的意识！这是一种消费心里，是一种对比法。淘宝里面的东西，有很多商品是和实体店对接的，一些品牌商品他在淘宝上，卖的很便宜，就让人有了一种直观的认识，淘宝的东西都便宜。

但其实，事实的确不是那样的！

某些实体店的很多商品，比淘宝里面卖的便宜的多。一双袜子，在某些店面里，卖四块一双，其进货的价格，大约两元左右。而在淘宝，这种袜子普遍会卖五块，甚至是十块。这就让人感觉很诡异了。

明明有些东西很贵，但人们就是觉得，他所有的东西，都很便宜。

这就是人们的一种概念心里，你觉得他好，他就是好！尤其是，当一些人口口相传以后，更恐怖是事情发生了，所有人都认为这个东西好了！好比汽车品牌，纳粹国产的汽车就是好，好在哪里，有几个人知道？

金科道：“想要网络营销，或者是广告做的好，就必须有清晰的概念，这是我总结出来的规律！概念若是做的好，老百姓可不管其他的了。”

石岩进入了思索，他思考了一下，反问道：“你所说的概念，还有“点”的理解！能不能具体的演示一下？我给你一款产品，这款产品是这样的，他是一台汽车，质量还算可以，造型不出众，你如何推广出去？”

金科沉思了一下，道：“那就要已质量上下功夫！把质量，当作话题或者是概念，炒作出去。比如，先在国际先进的碰撞实验室，做碰撞实验，然后通过杂志，媒体，把质量好这个概念，先灌输给一些消费者。当一部分消费者，认为这东西质量好，就又向成功迈进了一步！”

金科又道：“在网络时代，只要有一部分人，认为你这个东西好，就可以通过这些人，把这个东西好，这个概念，扩散出去，最终让大众接受！这套理论，不止适用于网络营销，也几乎适应任何行业！就仿佛那娱乐圈，大部分的娱乐圈，都是纯洁的！可偶尔有那么一些，绯闻的发生，就让大家觉得，娱乐圈都是丑恶的。”

石岩忽然低下头，摇了摇头，又点了点头。金科有点坎坷，不知道石岩什么意识。

石岩很冷静的道：“你是有一定才华的，但似乎并不是我想要的人才！你的理论说的很好！可惜，你依旧没有把握住，真正的营销！你的这个概念，还有点的理论，两个字就可以简单的描绘，那就是卖点！很简单的事情，你偏偏说的很复杂，单纯的有一些，为了辩解而辩解了！”

“在说，我给你的题目，你给我的答案，也无非是口碑营销！都是营销之中，最经常的手段而已！简单的事情，你分析的如此复杂，不感觉很累麽？”

石岩徐徐的道：“成功的营销，有卖点是其一，满足消费者的需求，是其二！两者是缺一不可的！”

金科低着脑袋，仿佛一副很受用的状态。

石岩叹息一下，这种人放在其他人的眼里，也许是一个人才，却似乎不足够胜任自己营销部的主任。说穿了，他依旧不懂网络，也爱耍一些小聪明。