第十一章 必须做

石岩很激动的道：“瞳总，我们必须做。嗯，肯定要做！”

石岩整理了一下自己的思绪，对瞳安道：“目前看起来，就算我们投入再多，这种覆盖全国的订餐网络，也收益不大，甚至有可能赔钱。可是，您想过没有？当初腾讯在刚出来的时候，也是没有人看好的。淘宝，也是没有人看好的！”

“他们既然，都没有人看好，为什么能成功呢？因为，他们抓住了用户！当一个公司的用户，大到一定程度以后，他做什么都是无往不利的！腾讯凭借一款QQ，已经横向扩张到了互联网每一个角落，就是因为上网就必须上QQ啊！”

“我们若做成这个网站，其用户群体，不可能超过QQ，但也和淘宝相差不多！到时候，我们微微的动一下，稍微的有一点主意，就可以赚钱的！我们有客户，有客户就不怕赚不到钱！”

石岩徐徐渐进的诱导：“瞳总，您可以想象一下，当网友一想到吃，就想到我们的网站，这会是什么样的流量？巨大的流量在手，还怕什么？到时候，我们的奇迹计划一启动，又能增加多少客户？”

石岩又道：“现如今看淘宝，已是一个巨无霸，他们的现金流，就算存在银行里，每天收的利息，都够他们网站盈利了！若我们的网站经营的好，现金流不比他们差！”

说实话，瞳安心动了，可还是有一些不敢，道：“可是，这样做起来，比淘宝网难了十倍，百倍啊！”

石岩道：“难，又有什么办法？我们错过了，互联网最佳的扩张时期，已经不可能凭借一款软件，收揽大量的用户。只有这种，不计成本的横刀切入，才能在互联网上，杀出一条血路。我们可以先尝试一下，先在大城市做试点，局部区域的推进，一旦成功，在推向全国！”

瞳安摇了摇头，道：“可是，我依旧感觉无法，找到准确的赢利点！”

瞳安徐徐的道：“这种订餐软件，要完成餐馆和客户的对接，这种对接需要的成本，实在太大了！我们又没有办法，收取什么钱财。你说，这不是等于倒贴钱财麽？这就好像，现在的打车软件似的，看上去很好。”

“可是，你若一收费，顾客就会跑。你不收费，这款软件，就是一个无底洞啊！多少钱砸进入，都是不够的！这种通过，网络订餐的创意，恕我直言，肯定不会是小女，首先就想到的！一定有很多人，都有过类似的创意，只是由于太多不稳定的因素，太多的困阻，而夭折途中，或者压根就不敢做啊！”

“嘿嘿！”石岩忽然jiān诈无比的笑了一下，道：“瞳总，您放心吧！这种创意，很值得做，非常的值得做！通过网络，销售各类产品，一直是互联网产业，对未来的畅想！现在几乎所有的电商，都在往这方面发展，却收效甚微！”

石岩道：“已一号店为例子，一号店就是网络上的小超市，销售超市里面的各种物品。他看上去很便宜，也很有理想。却有总总的弊端！其中，您知道一号店最大的弊端，是什么麽？”

“一号店？”瞳安一愣，一号店他是听过的，也曾在一号店消费过！他主体经营的理念，是网上超市。通过互联网，购买人类的rì常用品，还有很多其他类别的商品！一号店的模式，瞳安研究过，却不知道什么弊端。

石岩道：“一号店去年的营业额，大概30亿左右，看上去这种企业，这种营业额就不少了！甚至，已是电商之中比较好的！可是，你知道么，他可以做的更好！淘宝，为什么做的好？他和一号店，本质上是没有区别的！”

“他们同属于电商，一个营业高达六千亿，一个才30多，只是人家的一个零头！归根结底，您知道为什么麽？因为，淘宝的模式，是商家对个人，他提供给小商家和买家一个平台，给与小商家，最大的自主经营权！”

“谁成就了淘宝？不是马云，是淘宝网上，几万个小商家，是淘宝网上，数十万的店主！他们支撑着，这个庞大的帝国！他甚至恐怖到，就连互联网界的霸主，腾讯都感觉束手无策！腾讯的拍拍网，拥有巨大的流量，却没有办法把这些流量，转化成消费。这都是小店主的功劳啊！”

石岩徐徐诱导：“网络订餐，正是我们横刀杀入电商，最好的创意！我们完成了餐饮业和买家的对接！这等于多大的消费市场？只要，我们熬过了初期，全华夏无法计数的餐馆，都会加入我们的阵营！”

“一个人，可以一个月买一件衣服，但一天不吃三顿饭，他就饿得慌！若我们，完成了这种对接！我们就会拥有，比淘宝更加庞大的用户群体！有了这种用户群体，我们可以在我们的营销网络之中，推出零售，手机，数码相机，等等一切商品！”

“这。。。”瞳安对石岩的畅想，感觉到震撼！

已瞳安的眼光来看，他对石岩的主意，感觉到恐怖！若谁真的能完成这种B2C（商家对个人）网站，其恐怖程度，会让淘宝感觉到颤抖的！可以想象一下，需要在外面订餐的人，何其的多，他们都用我们的网站，会是什么效果？

网络订餐，一旦开展开来，很多用户的粘xìng，对这个网站的忠实度，未必就会QQ差！你就说，你一个打工的，天天要工作，天天要订餐，你要登录谁家的网站？你rìrì工作，用得着QQ麽？

石岩道：“一号店的创意，是绝对有实力，可以超越淘宝的！只是，那群家伙从一开始，就走错了路！网络零售，自己建仓促，自己建库存，自己配置配送员，我都为他们感觉到蛋疼！”

“一号店的网络零售理念，若是对接了全华夏的小超市，其营业额，到如今有可能，已经忽破万亿了！”

“什么？”瞳安一个颤抖，惊讶的道：“怎么可能？？？你说什么？万亿？华夏一年的GDP才多少，你说万亿？？？你确定？”

石岩道：“不错，一点都不是危言耸听！现代社会，网络如此的普及，网民的基数如此的庞大，人人需要消费！一包烟，一包糖果，都通过网络消费的话，销售额达不到万亿，那几乎是不可能的！”

“不可能！”瞳安一口咬定的道：“若是完成了这种对接工作，也不可能达到万亿啊？人们都是有消费习惯的！也不可能成就一个万亿的帝国啊！再说了，和小超市对接起来，有什么用？有几个愿意送货的？”

“嘿嘿！”石岩冷笑一声：“你的意识，小超市不愿意送货？？反了他们了，他们不愿意送货？”石岩的话，略显霸气，让瞳安摸不着头脑，他不明白，石岩的这种自信在哪里！

“难道？”瞳安忽然想到，若一号店从一开始，就用石岩说的，完成买家和小超市的对接，真的有可能，达到万亿的规模！虽然，小超市的利润小，小超市并不愿意送货，但是，他娘的，网民也不愿意下楼啊！

一边是不愿意下楼的，宅男宅女们，一边是不愿意送货的小超市，最终谁是胜利者？答案是，光荣的宅男宅女们！毕竟，他们是消费者。他们给小超市送钱，小超市还不愿意送货麽？

在说了，你不愿意送，总有愿意送的吧？一个小区就你一家超市么？他送，你不送，几天你就坚持不住！

一股恐惧，忽然惊在瞳安的心头！他不是害怕，这有什么困难！而是害怕，万一他成功了！这个帝国，会是一个怎么样的庞然大物？先是订餐，然后可以通过订餐，进军零售，还可以通过零售，在弄人类生活的方方面面！

那这样的话，这个方案一旦成功，他的现金流，有可能比央行还要富裕。

瞳安艰难的，吞了吞口水，无比苦涩的道：“这。。可能麽？”

“为什么不可能？”石岩无比自信的道：“互联网，注定会改变人类的生存方式的！现在我们在互联网上，已经可以不出门，就游览天下了！难道，还不能不出门，就在楼下叫外卖？叫人送一包烟上来？”

石岩“嘿嘿”一笑，道：“只是互联网，没有发展到哪里而已，这是我们触手可及，未来互联网的趋势！互联网，是可以围绕我们，身边每一个方方面面的，智慧化是互联网，未来最重要的模式！”

“所谓的智慧化，就是利用互联网，连接人类的方方面面！以后的世界，人类的医疗，用餐，衣服，等一切，都会连接到互联网上的！以前，我是没有找到，切入互联网上的方式，瞳雅的创意，让我找到了绝好的方式！”