第十八章 加急服务

“你的野心真不小啊！不过可惜，你真的会失败的。”

石岩仔细的看了半天，有关菜鸟网络的信息，蹦出了这么一句。说马云的这种模式，一定会成功，是因为这是未来，物联网的趋势，没有人可以阻挡。马云在恰当的时机，进入了物联网，本来是应该有一些作为的。

可惜，他胃口太大。

“物联网”绝对是21世纪，发家致富的法宝。但绝对不是他这样的商业模式。华夏的企业，是允许存在一个，年销售额在10万亿的电商的。但绝对不会允许，存在一个，销售额10万亿的物联网。

若马云，连接企业和买家之间，给大家提供信息，全华夏的企业，都是欢迎的！可是你，若向把手，伸进销售渠道，那对不起，没有人会欢迎的。

电商和物联网企业，本质上的区别，就是电商提供销售服务，而物联网垄断渠道，销售。

这就仿佛，淘宝网和京东商城的关系。京东商城自己经营网络零售，淘宝给创业者提供机会，在网络上创业。京东商城和淘宝，他们的成立时间，相差并不多，可他们的营业额，一个六千亿，一个六百亿。

这就是企业的选择，京东商城自己垄断零售的利润，很多企业并不喜欢，甚至绝大多数的企业，都很讨厌。

京东商城，垄断零售的利润，这等于在打击创业者。一个小企业，在刚刚创业的时候，很想扩大销售额，可是，他能跟京东商城合作麽？你想和京东商城合作，他们也不会给你机会。

他们看上什么商品，就自己和你商量，进货了。不是好卖的东西，他们也不会卖。

而淘宝，不管你好卖不好卖，都可以给你机会，让你创业。京东商城的模式，适合和一些大企业合作，但也紧紧是一部分，很多很注重销售渠道的企业，就绝对不会选择和京东商城合作。

就仿佛，你听过很多品牌，进驻淘宝，却听过品牌进驻京东商城麽？

“老大，你怎么就说，他一定会失败呢？”金科有点好奇。

石岩耐心的解释：“从企业的大方向讲，他并没有找准未来物联网的方向！他那年销售额10万亿的计划，也不适应市场!更加不应试，未来华夏的大趋势！”

金科兴奋的道：“那您，能跟我解释一下麽？”

石岩道：“从目前的资料来看，他是希望建立一个，可以在全国配送的，可以24小时就送到消费者手中的物联网，这个物联网有点类似京东商城！集销售，仓储运输，配货一体。京东商城，目前看上去是挺成功的，那是因为华夏的大环境，成就了他！”

“美帝的交通，物流不比我们强多了麽？为什么没有一个京东商城，没有一个淘宝网呢？我们的电商，就是华夏房地产，催生出来的一个怪物！房租的上涨，税费的高额，让实体店铺，不堪重负，就催生出了他们！”

“但房产，永远不可能那个价，华夏的税费，也不可能永远那么高！你看着吧，不久以后，华夏的zhèng fǔ，就会认清自己的错误，开始给中小企业减税，而房地产，现在也无可开发了，二线，三线城市都饱和了，房价也不会那么高了。几年之后，肯定会降的。”

“租金降了，税费没有了，实体店又可以红火了，淘宝店就没有用了！”

金科道：“这个我懂，淘宝最大的优势，就是网上卖的便宜，若实体店都跟淘宝一样价，没有人会选择淘宝的！毕竟，一个只能看图片的东西，老百姓不会喜欢的！”

石岩点了点头，道：“他的送货什么的，也不符合未来的趋势，从资料上看，他要建立一个24小时之内，就送到消费者手中的物联网系统！可是，24小时又有什么用呢？在快也不适应时代的发展。”

“从rì用品来说，他们再快也快不过我们！我们直接连接本地的小商家，最贴近消费者，这边下单以后，没准十分钟就可以送到。”

“在从服装类的来说，以后实体店的税费，房租都降了，就会让他们有底气降价了！等他们降到一定程度，谁还去淘宝买服装？光看图片，自己又不能试穿，谁喜欢呢？还有就是家用电器，手机啊，通过快递的，谁不担心？若实体店有销售，价格一样，买他做什么？”

“美帝的电商，为什么只卖书，就是这些原因啊！等实体经济再次红火，淘宝网的销售额会一落千丈的。”

金科有点不明白，道：“那为什么，马云一定要建立菜鸟网络呢？我想，已他的jīng明，不会看不出这些缺点吧？”

石岩思索了一下，道：“我大概能明白他的想法！他应该是被自己的淘宝网气的！淘宝网销售额六千亿，然而盈利却不是很多！而京东商城那种电商，销售额比淘宝少，但利润率却很高！”

“他一定是在想办法，既想在规模上，超越淘宝！又想在利润上，超过京东商城！”

“他以前的成功，有一些让他迷失了眼睛！以为市场一直会那样，殊不知市场是不断变化的！他还没来得及适应市场的发展！”

金科有点似懂非懂，道：“还是有点不懂，好了老大！先考虑别人如何失败，这不是一个企业家应该做的！我们应该做的，是如何让自己企业，更加的成功！”

石岩道：“不错，我们就应该考虑这个！嗯，我在教给你一个任务，就是从现在开始，培养我们用户的消费习惯！”

金科的脸sè，一下就苦了起来，道：“老大，这有点困难吧？我们的网站，虽然给与人方便，但目前还没有办法，使用户在我们网站上消费吧？我到是，最近想到了一点盈利的办法。”

“哦？说来听听？”石岩顿时一奇，他也有办法？

金科道：“是这样的，我盈利的办法，是从百度上面找到的灵感！百度这个网站，没有一个用户在他网站上消费，却可以卖出天价广告，这个天价广告，就是竞价排名！我们何不，效仿一下他呢？”

“我们的吃货网，虽然主打的是，网络订餐！但我们，收集了海量的餐馆信息！等这些信息都完善了，我们不止能接受网络订餐，还能进军旅游业，为旅游爱好者，提供美食信息，我们在我们的网站上，也可以搞这种竞价排名麽！”

石岩顿时一喜，旅游爱好者，肯定是有这个需求的。一般的驴友，都是在各个论坛上，和志同道合人，或者一些驴友网，弄这些信息！可有了吃货网以后，吃货网也可以提供这种信息啊！

驴友到了一个城市以后，想吃什么，在吃货网上一搜寻，那商机就来了！谁给钱，我就给谁弄的醒目一点，肯定能吸引顾客的。

“好主意，这个想法，肯定能赚钱！”石岩很欣赏的道：“不错，不愧是业界jīng英，这都能想到！你去找人，成立这样的专门小组。在我们的吃货网上，先把本地有名，菜品出sè的餐馆，先标注出来！等大家意识道，我们的吃货网可以给他们带来商机，他们就会，主动给我们钱了。”

石岩道：“不过，你还是要培养消费者的消费习惯！这个任务，除了你，似乎没有合适的人选！”

金科心里想臭骂，能不能在给一些有难度的任务？让别人在吃货网上消费，这可能麽？目前吃货网，只是一个订餐系统，消费者和餐馆，是可以面对面交易的，又何必，先在你网站上冲钱，在给餐馆呢？

这不多此一举麽？消费者能在吃货网上消费，那就奇怪了。

石岩摇了摇头，道：“办法是人想出来的！我们不能强制用户，在网站上消费！他们会通过我们的网站，直接和餐馆交易！可是，我们也不是没有办法，诱导一下他们，让他们在我们网站上消费啊！”

“什么办法？”金科觉得，在没有推出其他东西以前，石岩是绝对没有办法的。

石岩道：“我的办法是，网络加急服务！”

“加急服务？这是什么东西？”

石岩笑了，道：“我们推出订餐系统以后，你知道那些网络上的餐馆，会发生什么变化麽？”

“不知道！”金科想了想，不清楚。

石岩道：“首先，他会打破，已“地段”经营餐馆的模式！我们提供了订餐服务以后，大家都可以通过网络，订餐了！你知道意味着什么麽？那意味着，味道好的，肯定会越来越火！”

“你可以想啊，你在学校里，四周有三百家餐馆可以送餐！肯定有好有坏，有网络订餐以后，好和坏的区别，会被放大。好的越来越好，坏的越来越坏，我们有好评系统！这样，会造成什么结果，订餐的人，都想吃美味的。”

“都想吃美味的结果，就是好的餐馆越来越忙！他们一忙送餐就慢了！”

“您的意识是，让我们的用户，尝试通过加价，送加急服务？这。。。这能行麽？消费者会骂我们的！”石岩的意识很简单，他们的吃货网，对餐馆是有好评系统的，大家都好评，结果就是，越好的餐馆越突出。

这就好像，淘宝一样，信誉好的商铺，一定火的！等某些餐馆火爆以后，他若是忙不过来，肯定会越送越慢的！这时候，大家都要排队了！都排队，肯定有人不甘心，那好把，既然你不甘心，加急吧！

加个三块五块，或者一块钱，早送你的！

石岩笑了，道：“放心了，不会的！人都有略根xìng。一个餐馆生意好，人们是不介意排队的。就仿佛那些小吃摊，越多排队的人，生意就越好！”

金科道：“可是，若加钱就能早送，大多数的网民，就会不满意的！到时候，会不会对我们的网站不满啊？”

石岩道：“不满有什么关系？这世界上的事，不公平的事情多了去了。想吃好东西，就要付出代价！店面红火，你排队就是时间，时间就是钱啊！再说了，就算他不满，也没有办法！餐馆和消费者，都私下交易了，我们还吃什么？”

“只有，他们都通过我们的网站消费，我们才能把这个订餐系统，实现盈利！等开始有人觉得送餐慢，就可以加急一下，这样他就成为了，我们网站的消费者！他消费了一次，也可以通过我们网站，直接对餐馆订餐了。”

“先培养用户消费，他消费习惯了，就会直接在网上，通过我们的系统交易了！”

金科道：“那一次加急，要多少呢？”

石岩道：“看着办把，可以有1快加急，2快加急，5快加急，10快的，分成不同档次！1快钱是有点少，但餐馆累计多了，他们也会希望有这样的系统的。毕竟钱是白来的。”

“我去试试吧！”金科有点为难的道：“您的这个建议，有点坑消费者！但不得不说，这方法绝了。有点好像网络游戏，逼人家冲钱的感觉！”

石岩诡异的笑了，这个方法是有点坏，可又有什么关系呢？在一定时间，没有网站可以在订餐系统中，和自己争锋的！咱是华夏独一号，你爱用不用，老子垄断的。不用也行，别向享受吃货网的便利了。