第十九章 营销渠道

石岩对金科道：“当然了，我们推出加急服务，不能是强制的，要让餐馆去选择！我们只是给与餐馆，这个选项而已！他们生意红火，就可以选择加急，这跟咱们没关系啊。”

金科立刻就明白了石岩的意识，jiān诈的笑了，道：“明白老板的意识，加急服务，是我们应餐馆意见，增加的一个功能而已，我们的迎合餐馆的需求，被迫加上的！”

石岩一喜，有这样的手下，还真是贴心啊！自己想什么他都明白。餐馆需求的，就不关网站的事了，到时候也不会记恨到自己的身上！这就跟临时工一样，一出事，大家就都记恨临时工了！

石岩又道：“当然了，加急服务收取上来的钱，还需要发放给餐馆。要不然，餐馆没有动力帮我们搞这个玩意的！推出加急服务，也可以培养餐馆在我们这里领钱，等他们领几波钱以后，对我们网站就放心了！到时候，网友在我们这里消费，他们在我们这里领取，也不会存在意见！反而很欣喜的，和我们合作。”

“这样，时间久了，大家就在我们网站存钱消费了！把这些消费累计在一起，绝对是一个可观的数字。到时候，我们也可以利用这笔钱，干一些事了。”

金科道：“好的，老板我都记下了，还有什么要求麽？”

石岩道：“还有一个难题，暂时无法解决，就是虚假交易的！你知道，网站若有好评系统，每一次交易之后，都可以评价，那么时间久了，可能会出现虚假交易的事。这就跟淘宝网，刷信誉是一样的！”

金科苦笑道：“这个绝对是没有办法的，老板您死心吧！像这样的事情，不管什么用什么手段，都是没有办法杜绝的！总会有那么一些人，希望自己的生意更好的，他们自己不培养客户，都想取巧，不管我们怎么堵，也的堵不住的！”

金科又道：“任何行业，都存在这样的人，淘宝对刷信誉，也是无计可施的，虽然影响坏一点，可不影响大局的！”

石岩点了点头，道：“算了，是我想多了，很多的事情，真的没有办法啊！”

石岩道：“还有，让手下的人，去筹备一下，等网络订餐进入正轨，就立刻筹备把超市纳入其中！是应该给各个企业，一些甜头了！可以让他们事先准备，筹备一下，自己建立营销点，主要推他们的订货服务！”

金科道：“这点您不用cāo心，跟咱们合作的企业，都有自己的营销队伍！常年在奔走在各个小超市！收集小超市的信息，是举手之劳！让他们建立营销点，也很容易！他们有自己的仓储，有自己的渠道，只要雇佣几个送货的，就可以在很短的时间内，覆盖全国。”

金科又道：“不过。。”

石岩疑惑的道：“不过什么？”

金科道：“不过，他们似乎兴趣不算太大！他们主要的营销渠道，都是各个超市，超市都是大批量进货的！让他们自己送，有点难为他们！因为，利润太小了，他们未必看得上啊！”在一个小区里，消费者在小区内的小店，通过网络定了一些食品，小店还爱送。

可是，若让他们自己建营销点，那路途就遥远了！他们也不可能，覆盖每一个小区！这些企业，若是送一包糖过去，几毛钱的利润，跑那么远，岂不是倒贴麽？

石岩道：“你说的，我是明白的！这个问题我想过，让他们建立营销点，当然不可能如网络订餐一样，那样的覆盖！他们也没有那么多营销点！我的意识是，在网络超市这个系统里，建立分级系统！”

“分级系统？”

石岩道：“不错，就是分级系统！把超市系统里面的各级经销商，都区分开来！就如现代的经销商系统一样！分成一级经销商，二级经销商，还有三级经销商！一级经销商，是地区经销商！覆盖一个大城市，或者一个省份的！”

“二级经销商，是负责小城市，或者农村的！三级经销商，就是那些小超市。”

金科忽然倒吸一口凉气，道：“这么做，是不是步子迈的有点大了？这是要打破传统的销售系统啊！对传统的经销系统，冲击是很大的，会不会引起反弹？”

一个企业，对于自己的营销渠道，都是很在意的！渠道战，是企业战争之中，最重要的一环。企业生产出产品，没有渠道销售的话，岂不是烂在家里了？销售渠道，在现代企业中，有举足轻重的地位。

每一个企业，都对自己的渠道，视若珍宝，绝对不会让别人控制的。

石岩建立的这种营销渠道，一定可以对传统的营销渠道，造成一定的冲击，在他们没有看明白以前，谁敢轻易进入？因为渠道，失败的例子是很多的。

就如前些年，炒的沸沸扬扬的，外资企业收购本土企业，经典的商战案例来说。渠道在里面，就发生了至关重要的地位。

当年的外资，收购了华夏本土的一大批企业，大宝，中华牙膏，南孚，等等知名品牌。这些外资，收购了这些品牌以后，一般这些品牌，都遭遇了“冷藏”。外资企业，收购他们的品牌以后，就把他们藏起来，推出自己的品牌。

很多的经济学家说，那是外资的yīn谋，就是要消灭华夏的民族品牌。

这里面，的确有外资，消灭华夏民族品牌的意识，但绝对不紧紧，是因为想要，单纯的消灭华夏品牌。外资收购华夏品牌，在冷藏华夏民族品牌，最重要的一个原因，恐怕就是渠道。

外资收购民族品牌，为什么都遭遇冷藏，很多的经济学家，可能不明白！就是当外资，收购这些品牌之后，品牌的创始人，往往都是卷起自己，辛辛苦苦的营销渠道，跑路了。然后，他们在凭借这些渠道，在建立一个品牌。

外资收购这些品牌以后，营销渠道被人带走了，等于断了一条腿！断了一条腿的品牌，为什么不冷藏起来呢？外资收购民族品牌，在那时候看来，外资是输了！没有了营销渠道的企业，等于断了nǎi的妈。

好好的民族品牌，在外资收购，创始人卷走营销渠道以后，直接就瘸了。

企业都瘸了，你还费力的打造这个品牌做什么？所以，很多外资就利用，这些品牌的影响力，推出了自己的品牌。

那一战，很多的华夏企业家，都感觉自己捡了大便宜。外资用天价，买走了自己的企业，自己卷走了营销渠道，自己在建立一个企业，不就完了！可惜，他们依旧目光短浅了，没有明白品牌的价值，还是没有拼过凶猛的外资。

最终，让外资弄死了华夏的骄傲。

这里面，有很多的因素，成就了那段历史！华夏最初的创业者，在他们刚刚创业的时候，面对的是一片市场空白期，那个时候，只要谁率先走入市场，就可以占领这个市场。偌大的华夏，一切都需要建设。

那时候，成功实在太简单了。

他们的直觉，告诉自己，自己卷走了营销渠道以后，一定可以再次成功。但是，事于愿为。很多的企业家，就那么的消失了！市场，已经不再是那个市场了。在华夏大市场的空白期，你只要进入，就可以成功。

可后来，有品牌进驻以后，你在想建立自己的品牌，就困难了。老百姓对某些产品，发生了认可，你在想改变他，就困难了。

当然，说这些不是在，怨恨那些企业家，而是告诉大家，渠道的重要xìng！

外资收购本土品牌以后，为什么一定要，冷藏民族品牌呢？你已经收购了这个企业了，他就是你的了，你推出自己的品牌，和经营这个品牌，意义几乎是一样的，都是赚钱啊。你为什么一定要冷藏呢？

有最重要的一部分原因，就是营销渠道的缺失。

可以想象一下，你把对方的品牌，收购过来以后，忽然发现，以前的客户都跑了，你什么心情？这时候，你生产的货物，卖不出去了。你在想赚钱，你还需要在建立自己的营销渠道。

于是，很多的外资就会想。让自己辛辛苦苦的，建立营销渠道，还不如直接利用原来品牌的影响力，推出自己的品牌呢。

就这样，外资用我们企业家辛辛苦苦的，建立起来的品牌，所拥有的影响力，去推出自己的产品，最终占据了这个市场！而那些，原本庆幸的品牌创始人，还在用自己手中的渠道挣扎。

他们虽然有渠道，可你在建立一个品牌，老百姓不买账了。就算你手握渠道，老百姓也不买你的，华夏民族品牌，就这样消失了。

渠道，可以让外资直接瘸了，也可以让所有企业，直接瘸了。

石岩的系统，注定可以改变传统的营销网络。等于，把他们建立的营销渠道，放在了网络之中。放在网络之中的营销系统，谁也不知道，会变成什么情况！若出了点什么问题，损失可是很大的。

虽然，这些企业在奇迹公司里，有股份。可是，若把这些营销渠道，都放在网络上，别人岂不是了解了自己的资料信息？自己的出货价，自己的营销渠道的下家，都暴漏出来，一定会让他们反感的。

而且，商城如战场，都是你争我夺的。

有了这种系统，没准会另起争端呢！好比，A企业下属有一个超市，一直在A企业进货，若这个超市，进入了网络超市系统，会不会选择B企业呢？这绝对是有可能的，超市若觉得，B企业在网络超市里，信誉比自己好，没准就用B企业进货了。

石岩道：“由网络连接的物联网，是未来社会的大趋势，他们就算害怕也没有用！阻挡时代步伐的，终将被淘汰，不行你就先联系几个企业，让他们试试看，等他们看明白了，就都进去了。不久之后，他们就会加入了！”

石岩又道：“当然，想要大企业进来，大经销商进来！必须要给企业的客户资料，还有营销数据保密。你去请几个保密专家，设计一套，保密系统。你去通知奇迹委员会，在让大家商量出一个，相互保密的协议，大家就不会反对了。”

“好的。。”金科到是觉得，这样可行。

网络营销，大家都不会反对，就害怕自己的渠道资料，让别人得到。若能做到数据保密，没有人会反对的！