第零五六一章 一箭射三雕 专业的风范

两个小时前，龙都，崔宁公司。

“苏总，差不多中午了，我们的需求，以及预算也都告诉你了，你这边可以行动，策划，然后出创意了。

一周时间行不行，一周之后，你带队去我们公司，给我们讲讲方案，如果合适的话，我们就合作了。

你看时间也正好中午，一起吃个饭？”

“龙总大老远来公司，我们是应该请客，不过我这边的会还没开完，要不我安排市场部的路雪，还有公司的华总和你们去吃饭吧。

华总是我们公司负责具体项目的，他也刚开完会，你的项目也是他带头做创意。”

“既然苏总忙，那有有机会了，一周后吧，去我们公司，到时候我安排”龙威说道：

“第一次合作，预算虽然只有几百万，但是我们有几十个汽车企业的常年合作，他们都是有钱的企业，一个企业在我们公司投入数百万，几十个品牌就是上亿，一场大型活动就是几百万的预算，所以合作前景我还是很看好的。”

“谢谢龙总的信任，那祝我们合作愉快。”

龙总伸出手“合作愉快。”

苏若晴略一停顿，伸出手，指尖略一碰龙威的手，龙威闪电般想要抓住苏若晴的手，忽然觉得头脑有一秒钟的眩晕，这时候苏若晴已经把手撤了回去。

哈城，下午两点五十分。

哈城啤酒大会议室。

“崔总，不好意思，直接来会议室了，主要是时间紧张，我这边的高管也都准备好了”李涛和崔宁说着话，走进会议室。

能做上百人的会议室，几乎坐满了一多半，李涛、刘副市 长、必阳的冯总、冰城大饭庄的白总、崔宁、于磊、陈小梦、蒋冉冉等众人走进会议室，崔宁看到对面哈城啤酒的几位高管，一个个或者冷漠，或者期盼，感觉到了一点点压力和使命感。

李涛照例先欢迎市里的领导，然后互相介绍。

曲副总是公司的元老，老好人一个。也是李涛多年的兄弟。

何副总是负责公司企业文化和管理工作的，在公司多年，也算是元老。

文副总是负责营销工作的，全面负责全国的渠道和营销人员的管理。

李副总是一个四十来岁的女士，是公司的财务副总。

聂总监是公司的策划总监，负责策划以及市场宣传工作，直属上级是何副总，也向曲总和李涛汇报工作。

唐总监是文副总的下属，负责全国的营销培训等工作。

一番介绍之后，李涛的意图很明显：

“这次邀请崔总临时过来，就是想取取经，看看绿岛啤酒是怎么做策划的，崔总这边是怎么赢得绿岛啤酒信任的。

崔总，我知道我和绿岛是竞争对手，很多的内部消息是不能给我们讲的，这是职业道德。

所以我想和在座的高管，听听崔总给我们讲讲一些可以讲述的资料，比如说市场的研究和分析这一部分，不涉及具体的品牌策略的，不知道能不能讲？”

崔宁打开笔记本电脑，笑笑：

“很高兴接受刘副市 长和李总的邀请，既然来了，能讲的我还是讲讲吧，市场调研，以及我们给绿岛做过的项目，项目的总结，这都是绿岛已经认可了，也不算是机密的。

主要的就是有一些我们对行业的看法，以及对市场的理解，尤其是这届啤酒节，我们是绿岛啤酒和啤酒节的双料合作伙伴和供应商，我们的团队在绿岛几个月，所以有很多的细节，以及执行的部分。

我们的方案一个特点就是数据多，然后我们会亲自做市场调研，有些枯燥啊，希望大家能坐得住。”

随着崔宁打开一个个文件，讲述对行业的理解，以及消费者的画像，活动执行，以及大量的设计内容、现场的施工，以及图片等。

尤其是啤酒节开幕式当天，《花样年华》剧组的亮相，一个个明星，以及苏若晴的大幅照片，结合绿岛啤酒的背景和演出，让现场的关注度达到了**。

最兴奋的无过于李涛，听到崔宁的分析，以及一个个论证和现场，证明了这是一家超级有思想有实力的公司，更重要的是这家公司是超级务实的，有执行力的，这不正是自己一直在找的合作伙伴吗？

看起来必阳的冯总，眼睛真的很毒，亲自去龙都找到了这么一家合作公司，虽然他们服务绿岛啤酒，但是绿岛是老大啊，同时服务两家，自己是占便宜的，跟着行业的第一走，这是没错的，尽管李涛认为自己不比彭大将军差，但是事实就是事实，绿岛的全国品牌战略就是做的好，这是自己应该学习的。

不过看现场副总的表情，除了曲总之外，其他几个副总也是各怀心思，不过李涛相信，崔宁完全能应付这些小事，一个服务过海蓝、理想、绿岛这些品牌的老板，眼睛里面的智慧让人感觉到深不可测，岂是公司的这几位副总可以比拟的。

崔宁足足讲了一个小时，现场听的最认真的除了李涛之外，竟然是冰城大饭庄的白总，这个老人家一边听一边记录，记了满满的几张纸。

“当然了这些数据和分析，有的是去年的，有的是上半年的，到了下半年，会有一些变化，但是本质是不变的，就是抓住年轻的消费者，大型的活动，以及把情绪传递当做品牌的主要沟通目标和手段，这点做得最好的是可酷可乐，但是啤酒和可乐市场，有着非常类似的地方。

音乐、体育、个性和年轻化，情绪、时尚和激情，这都是啤酒的关键词，也是连接消费者的有效手段，至于哈城啤酒这边，我以前研究的不是特别多，所以，我就先藏藏拙，听听各位领导的意见。”

李涛、白总和冯总带头鼓掌，刘副市 长以及几位副总也鼓掌表示了敬意，陈小梦眼睛里充满了对崔总的崇拜之情，毕竟之前，陈小梦很少当面听崔宁讲述方案，大部分资料都是看以前的视频。

“崔总，你说的好啊，我是受益匪浅，记录了很多”白总竟然是第一个发言：

“分析的很到位啊，尤其是年轻化的消费者，我都有同感了，我的饭庄以前一直是市里的领导和企业家，这两年忽然多了很多年轻的消费者，而且个人的消费并不低，都是看了一些报纸和电视广告来的。

我还在琢磨呢，怎么现在的年轻人这么有钱了，原来是生活观念和消费理念正在发生惊天动地的变化，受益了。

呵呵，我老家伙忍不住说了两句，你们讨论。”

李涛看看白总，点点头：

“我组织了一个多月的提案，听了十几家企业来讲方案，说实话吧，没有一家让我听了过瘾的，但是今天，我说，我听得很过瘾。

过瘾的原因有三点。第一是用心，一家公司一个人用不用心，果然是不一样的，崔总，不仅仅去研究和分析数据，而且亲自做调研，做试饮，所以推导出来的结果是可信的，是很客观的。

至于第二点，强大的执行力和执行团队，这可不是一般的小公司能做到的，一个啤酒节啊，没有上百人的核心团队和物料供应系统，根本就玩不转，想都别想啊。

第三是崔总整合资源的能力，海蓝、绿岛这样的企业，在啤酒节的强强合作，还有电影的宣传，明星的参与，如果只有想法没有资源做支撑，也是天方夜谭。

但是这对于崔总来说，都不是难题，所以我听的很过瘾啊，至于策略，然后2001年如何一步步开展工作，崔总虽然说藏拙，主要是我这边还没和崔总交流我的想法。

不过不重要，今天呢，第一次见面，崔总的分享算是完成了，下一步，还是我亲自挂帅，和崔总这边对接，直接成立一个项目小组，推动明年的项目合作。

至于我们的领导，刘副市 长就做为我们的项目指导和顾问，刘副市 长，也希望您百忙之中，多关心我们的企业。”

“这个义不容辞”刘俊良说道“我也很少听这么专业的方案和分析，看崔总公司的执行力这么强，我们的冰雪节，倒是也可以参加一些，因为这还有一个多月，有些细节我们也在商议，我想聘请崔总为我们冰雪节的策略顾问，不知道崔总有没有时间和兴趣？

放心啊，我们市里不会白用人的，这是有费用的，哈城啤酒、必阳集团、冰城大饭庄，这几位老总，都是冰雪节的赞助商的。”

崔宁笑了：

“来一趟哈城，多了不少任务，既然是刘副市 长任命，我当然也义不容辞，只要是我们的工作范围，理当给企业和市里出出主意，做一些执行。”

“哎哎哎，崔总可是我的客人，你们一个个喧宾夺主的，要给我介绍费啊”冯总开玩笑的说道：

“冰雪节多给我两个广告位也行。”

“这个要崔总来策划”刘俊良说道“你们继续聊，我市里还有个会，就得先撤了，崔总，我有你的名片，晚上吃饭我再来。我们再聊。”

送走刘俊良，李涛回到会议室，看着小声讨论的几位副总，说道：

“各位副总，如果你们觉得能找到比崔总更专业的公司，就继续寻找，如果觉得找不到更专业的公司，这个项目也就是2001年的年度规划和执行，就交给崔总来负责了，大家有什么意见没有？”