第二十章 策反自家顾客的陈文泽

“文泽，你快看看对面。”梁淑芬焦急的指着对面新出现的摊位，上面挂着的牌子赫然写着麻辣烫三个字，看来是自己的对头。

“看到啦，有什么事？”陈文泽不轻不淡的回应。

“对面都这么明显，摆明就是冲着我们来的。”梁淑芬看到儿子不在乎的样子，她都要被气死，这个傻儿子。

“老婆，文泽这个做小孩的都不着急，你这个做大人的，在焦急什么。”

这几天下来，从二叔那里辞职的老爸也渐渐缓了过来，或许是为自己家庭工作原因，做事情的劲头很足，甚至还向陈文泽提议，他们的摊子也可以发展外卖业务。

听到老爸主动向自己提建议，陈文泽第一时间的反应是老爸也重生了，不过想了想，觉得自己的想法太过荒缪，估计看到他们这边在慢慢走上正轨之后，他有些闲下来，想到自己这边也是做饮食的，为什么不能有快餐业务。

虽然老爸的想法是好，但陈文泽并没有认可，“老爸，外卖业务我们暂时先不搞。”

陈文泽说话已经挺委婉了，但陈祺国依旧有些失落，自己难得有自己的想法就这么被儿子拒绝，心里多少有些不甘，“但是，现在的摊子有你和老妈人手都够了。”

陈文泽笑了笑，认同了陈祺国的说法，“对啊！现在确实两个人就能应付好，如果没有那么多人来的话，一个人也足够。”

“既然你都知道这回事，为什么就不赞同我的想法。”陈祺国乘胜追击。

“一是我迟早要去上学，这个摊子到时候就要交给你和老妈，现在你做得了外卖，到时候，你有这么多空闲的时间？而且，现在做了外卖，到时候没有的话，你又要花费很多功夫去和需求外卖业务的人解释，还不如暂时不做，等我安稳下来之后，再来搞也不迟。”

陈文泽缓了口气，继续说道：“二是，我还想开在旁边开个烧烤摊，等我我摸索好了，就慢慢教会你，如果到时候老哥那边做不下去了，我们就把老哥也拉过来，三个人一起做，虽然是累了一点，总比在外面给人打工好。”

“累一点有什么，我们这么多年还不是这么过来了，你老爸年轻的时候每天搬那么多砖头也不见他喊累，现在就熬下夜，有什么累的。”梁淑芬见到这两父子聊得这么起劲，于是走过来插上一嘴。

“对啊，文泽，累一点我们不怕，只是我担心，多开一个烧烤摊，会不会影响到现在摊子的生意。”陈祺国一下子转换到主人翁的身份，担心起日后的生意。

“这层倒不用担心，麻辣烫那边的生意会受到影响也是正常，要不是我们的味道好，质量过关，我们这有没有空调什么的，大热天会来吃麻辣烫的人就不多，烧烤就不同，它更适合这个天气，也能带动啤酒的销量，其次，只要我们把烧烤做好之后，那就等于我们多一个招牌，客人来到我们这里也会多一个选择，更容易留住客人。”

陈祺国和梁淑芬听到儿子的解释之后，认同的点点头，虽然不懂摊子的管理，但他们也在其他地方打过工，就好像工厂要竞争过别人，除了自身的产品好之外，也要不断的推出新品来留住客人。

梁淑芬又想到了一个问题，“那文泽，你会烧烤吗？”

“不会。”陈文泽回答的很快，也很让人无语，所以他立马补充道：“所以我说要摸索，不过你们放心，麻辣烫我都能搞出来，一个小小的烧烤我还能搞不定？况且，我们在摸索的时候可以免费送给我们食客品尝，让他们提出修改的意见，你们想想，人们知道我们这里有免费的东西吃，他们会有什么反应。这样我们就能用少量的食材，一边练手，一边提升给我们的烧烤打广告，同时还能增加我们的客源。”

陈祺国和梁淑芬想了想，觉得好像是这么一回事，看着儿子的眼神也越发的欣慰。

梁淑芬伸出食指点了点陈文泽的头，嗔怪道：“就你这小鬼头鬼主意多。”

陈文泽不避也不闪，站在那里傻兮兮的笑。

回到这头，陈文泽看向着急万分的老妈，“老妈，你也太没有自信了吧，难道你觉得我们的麻辣烫会输？”

“但，人家的价格比我们低不说，还有新开业的优惠活动！”梁淑芬指着对面的价格牌，焦急的说道。

那牌子陈文泽当然也看到，确实对面的价格比自己这边要低上一些，但没有大到能直接压死他们的地步，陈文泽对于系统出品的后腿整骨还是很有信心。

“别慌，这种价格他们也赚不了多少，最多就赚个辛苦费，况且，以为用价格差就能打到我们，也太看得起自己了吧。今晚他们应该能抢掉我们一些客人，但最多也就几天，就能分出个结果。”陈文泽自信的说道。

“不过，既然对面搞了免费活动，我们这边也不能落后，正好我们的烧烤摊也顺势开起来。”陈文泽摸着自己还没有长出胡须的光滑下巴，变想边对着自己的爸妈说，“还有我们的座位也要加多几套，摊位的位置也要调整，毕竟烧烤的烟有烟，熏到客人可不好，风扇也要卖多几台。”

儿子自信沉稳的样子，梁淑芬那颗刚刚焦急如焚的心也渐渐安定了下来，看着儿子挺拔的身影，她才发觉自己的儿子在不知不觉中已经成为了她和老公的主心骨，不过，自己的儿子有一点优势没有说，那就是自家儿子的外貌足以秒掉对面摊位的老板十条街有多。

在陈文泽一家谈话发生之后没多久，步行街上的人开始渐渐多了起来，有很多冲着陈文泽麻辣烫来的人都发现了对面新开了一家麻辣烫，有人看到新开摊位的价格之后，迟疑一会选择了对面的麻辣烫，当然有人想也不想，直接来到陈文泽这边。

“小老板，我们来了。”明小兰这个风风火火的女孩带着明晓春来了。

陈文泽看着两个来了很多次的小女孩，小恶魔般怂恿道：“对面开了一家新的麻辣烫，你们不过去尝尝？”

梁淑芬听到陈文泽的话，当场就想用手里的盆子狠狠敲一下自己儿子的脑袋，看会不会有水流出来。

“小老板对面是你开的？”明小兰不解的问道。

“不是。”陈文泽回应。

“那，那你还叫我们过去吃。”明晓春惊讶的看着陈文泽，像是看着怪物一般。

“啊！我懂了。”明小兰大叫一声，左顾右盼了一番之后，凑到陈文泽的身边，神神秘秘的压低声线说道：“小老板，你的意思是不是叫我们过去做卧底，摸清对面的实力回来报给你听。”

陈文泽敲了敲这个古灵精怪的小女孩，“你港片看太多了，我只是觉得对面的价格比我们这边低，想叫你们占便宜而已。”

“啊！”

这回轮到明小兰吃惊的看着陈文泽，还有人这么做生意的吗？她想了想，觉得里面有诈，这一想又给她想出了一个原因，小老板这是考验我和晓春的忠诚，就好像那些港片里面演得那样，恩，一定是这样的，小老板你放心，我一直都是你的颜粉。

“不听不听，王八念经，小老板你不用再考验我们了，我们是你们的忠实的顾客。”

虽然相比对面，陈文泽这边的价格要高上一点，但也没有高多少，况且陈文泽这边的麻辣烫好吃啊，而且好吃不说，这么多次吃下来，她感觉自己的身体真的像小老板介绍的那样，身体有被慢慢滋润到，虽然不是很明显，但她还是感受得到。加上小老板这颜值，哼，就算是八抬大轿我也不会走的。

看着拉着明晓春去选菜的明小兰，陈文泽挺意外的，没想到自己才开头，就失败了，他想的是，反正有些人迟早要去试一下对面那家麻辣烫，不如让他们早点体会到对面和自家的差距，也好让对面早点死心，不然对面这么不死不活的吊着，对人家也不太好。

没错，陈文泽就是这么自信，只要对面不用什么邪门歪道，他不认为对面有战胜自己的能力。

况且，陈文泽的手里还握有一张底牌，如果对面敢搞邪门歪道，那就别怪他无情。