第九章89年的第一次生意

日子在匆忙中度过，时光不觉中流逝，88年已经飞快的过去了。赵宏也走出了少年时代，跨入了人生最美的青春岁月，已经可以拿着新发的身份证，终于长大了。

89年的1月，深冬的寒风凛冽，赵宏坐在窗前，听着收音机，品着热热的茶水。

家里的日子过得平淡而温馨，没有富裕但也有所改善，偶尔也能吃到了肉食，每天一颗的爱心鸡蛋，加上天天的少量锻炼，赵宏的身体和精神状态都非常的不错。学习情况也在按部就班的进行。期待着即将到来的期末考试的检测。

收音机里广播着新闻资讯特稿。”全国1988年，我国国民经济在深化改革、加快对外开放中发展，经济实力进一步增强，对外经济交流扩大，教育、科技、文化、卫生事业有了新的发展。

国民经济发展中的主要问题是：社会需求过旺，供求总量矛盾和结构性矛盾加剧，物价上涨过猛，出现了明显的通货膨胀。进入第四季度，各地区、各部门在贯彻执行治理经济环境、整顿经济秩序方针中，做了不少工作，取得了很多成果。……1988年工业总产值18100亿元，比上年增长20.7％；不包括村及村以下工业为15181亿元，增长17.7％。在工业总产值中，全民所有制工业增长12.7％，集体所有制工业增长28.8％(其中乡村工业增长35％)，个体工业增长46％，中外合资、中外合作和外商独资经营的工业增长97％。

1988年轻工业发展加快，总产值为8950亿元，比上年增长22.6％。主要是以非农产品为原料的轻工业增长快，各种高档耐用消费品增长更快。重工业也以较高的速度发展，总产值达到9150亿元，比上年增长18.8％。其中的加工工业增长更快，大大超过能源、原材料工业的增长，致使工业生产结构性矛盾进一步加剧。……”

以前，赵宏不了解为啥要看这些新闻联播，但是有了多年的工作经验后明白了许多。

首先，了解整个社会的资讯目前为止最好的渠道。和实际上身边情况的对比可以更加准确的了解目前整个社会的情况，而不是眼前的世界。不可坐井观天，一叶遮目不见森林。

即使没有见过猪跑也要听说过。有些信息中可以更加准确表述某些事情的发展情况。

例如物价上涨的幅度，身边日常生活感觉有50％以上，而报考里是20％多，说明物价中食品上涨最快，而其他耐用品就不会有这么多。原因报考也告诉了，对不对，准不准？自己判断。

其次，报考中多次提到了物价上涨，群众抢购。说明大家都发现了物价上涨，货币在快速的贬值。而报考提到了批评却没有制止，说明国家有意让物价上涨，但是不能超出一定的范围。

对赵宏这类小人物来说，不仅需要挣钱，还要多买那些可以升值的东西，少买那些很快贬值的大件的消费品。

其三，要找挣钱的门路也在里面可以大致确定范围。增长快的行业机会肯定要多的一些。那些是可以参与的就确定了。

俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。

只要选对了行业，一般人都至少可以挣到平均线以上的收入。如果可以积极的参与其中，在整个行业高速发展的时期，个人也会有大量的机会，获得远超常人的利润。

例如，在新世纪初房地产大爆发的年代，曾经有售楼部的销售人员一个月就挣到了别人也许一辈子才挣得到的钱。虽然不是长久之计，但是对于人生事业的初期发展却是至关重要。

而有的人勤勤恳恳，认认真真的努力工作了多半辈子，获得了许多荣誉。但是随着社会的发展，行业的不景气，企业没落甚至破产，工作的降薪，还有可能失去岗位，生活异常困苦。

说的容易，唱歌也可以好听。从头再来真的是太过悲剧！

政治书本上讲的明明白白，历史发展有其固有的规律，只有顺应自然规律的人和事才可以发展昌盛。生产力是推动社会向前发展最重要的基础。

所有不适应的人和事物都会逐渐走向消亡。

不同的行业就是不同生产力水平下产生的。必然会随着社会的发展经历产生，发展，繁荣，没落，直至消亡。

国内经济发展的越快，没落的行业就会越多，新兴的行业也会越多。

赵宏当然清楚这一点，最好的不敢奢求，比较好又适合自己的已经足够了。

午后阳光下的品茶最适合的就是这样慢慢思考人生和理想，如果再有三两好友可以讨论一下就更惬意了。期末考试在紧张和期待中很快结束了，赵宏的整体成绩变化不大，但是赵宏自己感觉基础知识方面又扎实了很多。

语文基础知识慢慢的积累，英语也没有多少是瞎蒙乱猜，数理化基本没有什么问题，几何的问题只能靠多做题练习了。总分班级排名不变还是第三但是年级排名到了12名了。假如不是因为这次政治在考的和自己复习进度不一致，多考几分，稳稳的可以进入5名左右。

赵宏比较满意，学习越往前越难提高。这样其实已经达到了预期的目标。而且除了政治化学，其他课程已经结束了，剩下的就是复习了，也就是中考的结果基本没有什么变化了。

寒假只有15天，其他时间还要补课。赵宏还是希望能抓紧时间再挣一笔钱，去年暑假的收入花了不少，剩下的远远不够赵宏下一步目标的本金，而且这个学期自己和家里还是需要不少的钱。哥哥的毕业实习设计。姐姐的开学生活费，自己的复习资料和考试报名费等。

父母单位的效益越来越差了，今年形势与政策都有不好的趋势，父亲作为技术工人还要好点，母亲作为普工就不太好了，放假发部分工资的可能性很大。也许应该为母亲寻找一条出路了。直接说去做商贩，估计母亲没有那么大的勇气，母亲几乎没有读过书，还是工作之后在文盲班里学会了识字，简单的加减乘法没有问题，一复杂肯定有错。而且除了上班就是回家，几十年来没钱也很少逛街。最熟悉的也就是财米油盐的价格。其他的基本不了解。

腊月二十三灶王爷下凡的日子，赵宏的补课结束了，寒假生活开始了。

赵宏这次准备做的是年节的特殊生意。随着人们的收入的增加，国家独生子女政策的严格执行，孩子都成了金贵的宝贝，最好的吃的，最好的穿的，最好的……。爷爷奶奶父母亲全家人的目光都集中在了孩子身上，所以这个阶段孩子的生意也是非常好做的。尤其孩子过年的娱乐产品。

赵宏准备卖的就是气球。堪称经典暴利的行业。

赵宏已经打听好了，也具体的考察过材料的进货渠道。比自己预想的还要便宜，可以想像的暴利。

晚上，趁着家人都在看电视的时候，去厨房和正在洗碗的姐姐商量。

“姐，大学好不？”

姐姐眉飞色舞的说“大学生活真美。自由，娱乐多，活动多，可以交流的朋友多。很幸福。”

“钱紧张不？想不想挣点零花钱？”赵宏利诱着。

姐姐听到不用出本金，只是年前几天，最多大年初一二三的几天的卖气球，每天都有10块钱，立马就答应了。反正过年也没有多少地方可去，父母也是年后才回老家，主要还是发愁回家买礼物的钱，亲戚多，小孩子多，家里经济一直紧张就没有回去过。不用走亲戚，姐姐和赵宏的时间就很多了。约好第二天一起去卖气球。

赵宏没有告诉姐姐气球的进价，准备是按劳分配些利润。

第二天早饭后就出门了，带上准备好的几袋气球，大大小小，各种颜色的，各种形状的，还有专门买的打气筒。

快过年了，街道马路上到处都是准备去购买年货的人流，大人孩子都有，不管贫富，过年都要买一些平时舍不得买的好吃的，一年到头还要买上一身新衣服，出门都是一身的喜庆。

赵宏和姐姐来到市区最繁华的传统商业街附近，支起摊子，打起气球，用一根绳子拉在树中间，用细线绑住气球挂在绳子上，一会儿就吹好十几个各种气球，挂在一起非常漂亮。

五毛钱一个小的，中等的一块钱一个，直径有一米的两块钱一个。刚刚才挂好就有人过来问价，有的大人很是爽快的付钱卖货，孩子自然欢笑一片；有的大人稍有犹豫，孩子的哭声就立刻响起。贵？真不至于。但是也不便宜。即使刚刚上涨了工资，一般人也不过70.～80的工资，只有一部分的单位有了100多的工资，甚至有了年底的福利奖金。但是也不算很贵，人们的过年压岁钱已经上涨到了10元了。

很忙，姐姐在前边收钱招呼人，赵宏在后面使劲的打着气球，多亏准备的够多，一袋子最少50个大的，100个中等的，200个小的，一直到午饭时间，购买的人才逐渐减少了。

姐姐嗓子哑了，赵宏打气球都感觉胳膊肿了。

回家，不能干了，太疯狂了。赵宏都有些害怕，一个上午卖了小1000块钱，太吓人了！气球的利润很高，1000块钱最少有900的利润。小的进价才1.6分，中等的2.8分，大的也不过一毛二分。

回家，必须回家。准备卖一天还有剩的结果一个上午卖完了。回家！再来！