第四十四章反思反思，得意太轻狂

赵宏这几天很累，也很无聊。累是心里累，无聊是很失望。

做的事情多了，收获的不一定是感谢，还有可能是怀疑。有时我们只是想做件好事，却被人怀疑别有用心。

当天下午下雨依旧，在李小芳母亲那里吃过午饭后，虽然李小芳一再挽留，但是在赵宏的坚持下，赵宏一个人打车离开，坐火车返回海市。

赵宏对李小芳妈妈的印象不大好了，做为一个母亲她的行为是优秀的，但是做为一个女友妈妈（丈母娘）是不合适的。只顾自己的风险而忽略了他人的付出，自私可以理解，但是把自私当做理所当然就是绝对不能原谅的。

赵宏心里有些不太高兴也是必然的。赵宏本来就不太喜欢那些自作聪明的小市民，看似聪明却实则失败，既没有农民出身的朴实坚强，也没有工人的爽朗乐观，城市的艰难生活折磨的他们已经失去了本心，精明能干却没有长远的眼光，没有冒险的勇气，只是固守自己的一亩三分地。

话不投机半句多，离开就好。赵宏有些怀疑自己是否能够完全相信这份爱情了。

赵宏心里最急的还是自己的事业。按照自己的计划，今年一定要走出去，但是没有什么太好的办法。展览会去撞大运，也是没有办法的办法。目前为止效果不好。

赵宏在列车上静静的思考着。列车上大多数人都是用浙地口音在聊天，又急又快基本都听不懂。无聊的看相窗外，小雨一直在下，雾气蒙蒙的，稍远的地方都看不清楚。

赵宏烦躁的去列车结合部去抽烟去了，几个烟民各自吞云吐雾的，幸福的感觉着烟草的味道。赵宏也加入了其中。

惬意啊，不能想太多啊，人不能太贪心啊。太贪心了就失去了追求本身的目的。

6个小时后，列车缓缓进站，雨又下的大了一些。赵宏下车出站，打车回到了自己的小院子。

这里已经成了赵宏在海市的家，一个可以安静回来的归宿。赵宏去了自己二层的书房，打开自己专门设计的一个小暗柜子，从里面取出了自己从家乡带来的本子，上面记满了自己前世的秘密。

赵宏又看了存折上的余额，321万，这就是股票清仓后剩余的大部分，除了自己的开销已经都在这里了。赵宏决定拿出一半做做项目。又拿出给李小芳妈妈做的市场开拓计划书，赵宏看了看，有些不忍，但是必须销毁了。

如此的情况下，已经没有了扶持或者合作的可能，自己有时候还是有些冲动了，现在没有拿出来其实对自己是个好事，如果执行了一半或更多，发现了目前这种无法控制的情况，合作伙伴发生了什么变化或是动摇，自己根本就没有办法。只能眼睁睁的看着。自己根本无法控制的事情不能再做了。

人心远远比自己想像的复杂的多，人性也没有自己想的那么好，

即使是你付出了很多，未必就一定会有合理的回报。

赵宏给李卫东打了个电话，邀请他第二天来赵宏的小院子做客。主要还是感谢假期帮自己陪家人在海市旅游。

出去吃了晚饭，一个人坐在书房，泡上茶，开着一盏灯，点上一只烟，眯着眼睛，赵宏仔细的琢磨起来，未来自己的路到底应该怎么走？

最近几年有些事情太过顺利，郭漪的事情慢慢已经被自己遗忘了，可能人潜意识里都有通过遗忘来保护自己不那么坚强的心灵。

忘记了自己的缺点，智商只是一般，情商也是较低的弱点。在获得了一些成功后自信心爆棚了，竟然准备去帮助一个只见过一面，聊过几句的陌生人，即使她是女友妈妈也是一样，警惕心已经丧失殆尽，真的以为那是童话故事里了。自大了，自以为是了。

自己不用心急，去刻意的非要赶上每一个波澜壮阔的机会，因为赵宏是个重生者，机会是非常多的。而且人生是一个慢慢积累的过程，不是多一次或者少一次就会有多大的影响，反而是坚持不懈的少错才是最重要的。

赵宏不知道很多事情的原因，经过是怎样的，但是知道并且体会过很多结果。

例如未来的电子时代，电脑时代，手机时代，网络时代，移动网络时代，国内的快速发展，机会很多，通过学习模仿跟随创造的各种状态，基本是把国外几十年的经历几年或者是十几年就走完了，甚至在某些领域有些发展的有些超前了。

一壶茶，一只烟，昏黄灯下看诗书，窗外烟雨蒙蒙，室内人生思量。

“雨一直下

气氛不算融洽

……”

赵宏一个人哼唱着这一首只会几句的歌。慢慢的开心起来。

93年的时候人们已经开始知道可以靠信息挣钱，但是那些是可以长期的，如何积累信息，如何寻找机会和客户还都是在摸索阶段。

很多人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面知到信息中介是一个不是很光鲜的职业，皮包公司的代表。但房产中介是未来20年高速成长的行业，尤其可贵的是它的低门槛，一份可以快速拥有财富的事业，一份能体现人生价值的一份事业。

至于有人说做房产中介的人被人轻视的话可以忽略，因为这跟10年前人们看不起做生意一样，正是因为被忽略才是更好的机会。

赵宏上一世虽然没有从事中介的经验，不过长期驻外租房经验还是有的。

而且，从事这一行业的一个朋友，曾经和他说过一点做中介快速成长的经验。

刚刚要决定要做中介的时候，就要做好心理准备了，因为面对的是困惑、压力甚至谩骂，如何面对呢？困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，那就做吧，失败或者成功的经历多了经验就有了，经常总结分析，就会不断成长成为行业的先锋直至成为大拿专家，这是每一个人进入任何一个行业认知成长的必然过程。

其次是压力：压力来自于口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急，把这当成动力，大家的未来也是如此的。所有做中介的人都会遇到的情况。用经验来说，当有过100个失败或者不太成功的经历后，你应该知道接下来那个应该是可能的客户，哪个是不可能的。也别害怕，在这年代，这个行业才刚刚才开始。

其三就是学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。如果不是很聪明，但要有一颗诚实的心。真正的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要细致。他可以容忍小缺点，因为他们的素质很高，但是只有自己要做的全、细、诚才能取得客户的信任。

第四，如何做到全、细、诚：细：把能想到的方面都想到，这次做不到下次努力做到，这就是进步的过程。准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗客户，善意的赞美是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

最后做到了以上几点，发觉你还是没办法去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到这里就是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息。也许下一次就有机会，口碑不错朋友多了，路就多了。

……

赵宏思考着曾经和朋友交流的内容。房间里的电话响了起来，赵宏赶紧接了起来，

“终于有人接了，我是上次去过你那里的某县工艺厂的老刘，最近准备常驻海市和你打个招呼。”一个带着北方口音的中年男子的声音。

“老刘啊，不好意思，这不还是个学生吗，被人管啊，这不是大学规定第一年不让外出住吗？以后就好了，已经搬出来这里常住了。有时间来我这里再聚聚，以后晚上一般就都在了。”

“嗯，以后少不了去你那里趁吃趁喝，这里的饮食习惯不适应啊。长期不吃面食难受啊。还的有醋啊。”那边的老刘爽浪的应着。

“这几天有事情忙，下周日我去你那里也给你带了点土特产，咱们见面再聊，先挂了啊。”

“好的啊，等着你了。”赵宏乐呵呵的答到。没有了声音才放下电话。

无意之中结交朋友要来回访，赵宏非常开心，真是有朋自远方来不亦说乎？除了学校的同学老师，又有了新的朋友，这就是个好的开始。

在海市这个繁华都市中，一个人孤独的在这个房子里面，赵宏都可以听到自己的心跳声，在丝丝雨水声中，寂寞不是一个人在山顶看风景，而是在人海人潮中孤独一旁。

有人说孤独是一种福气，怕孤独的人就会寂寞，愈是不想处于孤独的状态，愈是去碰触人然后放弃，反而会错失寻寻觅觅的另一半。

有时候，赵宏会去南京路，看着人来人往，觉得城市比沙漠还要荒凉，每个人都挤得那么近，但完全不关心彼此，聚合又分离，热闹的街头，冷漠的表情，匆忙的上班路途，独立其中的只有寂寞的自己的心情。

所以，有朋友真好，有朋友来看你真的幸福，珍惜吧每一个朋友，趁着年轻的时候多交几个朋友吧。