第四十一章:非正式私募(1)
类别:
现代都市
作者:
月影梧桐字数:2904更新时间:22/07/07 20:24:31
昨天还说要低调,今天生意就上门了,一进公司,高洋就招呼常天浩往会议室走,边走边还说:“今天你晚了会,客人已在等你了……”
常天浩当然不会透露他早上跑了银行,把高洋给的那张长城卡里的105万全部转移到了新卡,谢天谢地,高洋没在这件事上忽悠自己,转账业务办得很成功,只下意识道:“客人?我没约啊。”
“人家指名道姓来找你的……”高洋满脸堆笑,“师弟,介绍一下,这位是李恒先生……李总在城西目前有两块地皮在开发,实力雄厚得很,今天想和我们谈资产托管的事!”
“哦,久仰久仰……”常天浩其实不认识,听到这名字第一印象又是唐代皇帝,心里想着撞邪了:先头一个北齐的,又来一个唐代的。
不过既然对方说到房地产,便问了嘴:“目前城西房价怎么样?”
“稍微有点贵,但我认为不算太离谱,今年是福利分房最后一年了,大家都在想方设法买房改房,以后就都是商品房的天下了……亚洲城、南中国新城等差不多都是2000块不到每平方,卖的最好的是100平方米左右的三室一厅,根据朝向、楼层和位置的不同,每套售价大概在18-19万之间,最好的那几套也不超过20万。怎么,常先生想买房?”
李恒40多岁的年纪,看上去很健谈,笑道:“目前我们公司手里有套最好的房源,不但已全面精装修,且全套家具、家电都配置好了,清一色进口的rb家电。装修风格也花了很大一番心思,是从上海请人设计才动工的,也算样板间吧。各方面楼层、采光、朝向都很不错,整层只有这一套,总面积200方出头点,实际上是把两套合并后重新规划的,做了5室2厅3卫1储藏间的格局,两个阳台都很气派,还配了个100多方的露台,出口就在这套房子北阳台外,别人是上不来的,等于赠送给这家单独使用,当然露台产证不含在内,我个人觉得放点花花草草、安置点沙滩椅、秋千什么的给孩子都很惬意,价格全套打包价一共72万,最低可到68万,再低就不行了……”
高洋大笑:“李总您太会做生意了,我这项目还没开始介绍,你就逮着客户先把房子给推销出去了。”
“习惯了,习惯了,大家观念还没转变过来,总以为房子和以前一样等等就会有,或者还能买便宜的单位房改房,就算打算买,也只考虑先攒钱,很少有人敢尝试贷款,我们总要对客户费一番口舌……”
常天浩点头:李恒这话一点不错。商品房虽然90年代初就已大面积出现了,但当初只作为房地产的必要补充,除少数先富起来的个体户,一般人不会去尝试,只有等1999年全面停止福利分房,房价才开始成为民众生活的核心。
此刻房价虽已上涨,但涨幅还很有限,最大问题是居民观念还不能接受贷款,认为背负那么巨大的利息和还贷不可想象,总想着把钱攥着差不多再去买房,结果他们不知道通货膨胀之后存钱永远追不上房价上涨的悲催,攒的那些钱最开始还能买半套,后来连厕所都危险了。
以城西文教区和滨江四号地块开发为契机,钱塘房地产在随后几年经历了狂飙突进的暴涨,涨幅跃居全国前列,2003-2005的房价平均水平甚至排名全国第一,超过北京和上海,其火爆场面让人瞠目结舌。
当初被大多数钱塘人认为偏僻的城西,后来成为大型住宅居住区,20年来每平方房价从2000不到暴涨至4万以上,涨幅足足超过20倍。
在这一瞬间他就动了买房的念头,笑道:“有空去李总这里参观见识下,买不起看看也好。”
“常先生这就开玩笑了,高总都和我介绍了,你是钱塘投资界最耀眼的新星,不说家庭,就是个人资产也是翘楚,别说区区一套不在话下,一口气来5套都没问题。”
常天浩忍不住朝高洋看了眼,旁边超哥连忙打圆场:“小常,你实力有目共睹,李总就是慕名而来请你操盘的,诺……连我也有些跃跃欲试了。”
闹半天才明白,李恒公司最近收了几笔款子,短期内用不着,打算用于新地块开发,存银行觉得利息低不甘心,拆借出去又怕三角债,所以想找个短平快投资项目。由于目前股票处于低迷状态,所以盯上了期货投资,境内还是境外项目他不在乎,在乎的是能不能靠谱,能不能盈利。
房地产是个很靠政策吃饭的行业,李恒对政治的敏感性高于常人,上次推介会他被高洋拉来听完常天浩的讲解,相对其他人而言比较认可,结果后面场面大家都清楚了,所以第一个找上门来。
搞半天是让自己操盘,常天浩有心拒绝,后来一想这些都是潜在客户,投资公司说白了不就是代客理财么?便问:“李总考虑什么运作方式?
“你没来之前高总初步谋划了一个方案,说可以成立类似一个私募管理基金……是这名词吧?”
高洋点头:“对对对。代客理财的学术说法。”
“冒昧地问一句,资金量大概有多少?”
“不多,350万左右。”
超哥插了句道:“我个人出50万。”
高洋道:“我也出50万。”
常天浩盘算了一下,这样就有450万了,他点点头,数目不能说少了。
高洋解释说:“方案是很明确的,大家拿笔钱出来成立共同基金,请师弟负责操盘,但资金比例和分派方式刚才我们一直在讨论,李总的想法是请师弟也拿50万出来,凑足500万,由公司出面组织配一个800万港币的账户,然后……”
“对,这是我的考虑,不是说信不过常先生的职业水平,而是干房地产最讲究利益捆绑,所以希望你也投入些,这样大家结成了利益共同体,用时髦话说叫……共赢。”
常天浩点点头:让他拿很多出来他不干,不是没把握,而是安全性存疑。不过50万没问题,本周待结算的款子就有70多万呢,直接划过去就是。
他不动声色地问道:“今天港股大盘怎么样?”
“跌了!”高洋笑道,“师弟手法真是令人叹为观止,昨天冲高回落,你在最高点平仓;今天继续低开,开盘价连7700点都没守住,估计这会儿该只有7600多点了……”
常天浩想了想,如果真跌破7500点,那建仓机会又来了他知道月底结算价会在7800点以上。假设每张300点利润,那一张就是1.5万港币,以800万港币的账户,建仓100张比较稳妥高洋不过300多万都上了100张呢!
“我看可以,不过分配方式打算怎么弄?”
“上海比较常见的基金运作有两种,一种是承诺保底,固定收益,比如年化12-15%;还有种是浮动收益,上不封顶、下不保底,我们想听听师弟的想法。”
常天浩道:“如果是前者,我大概可承诺1%的保底月收益,每月结算。”
李恒摇了摇头,显然看不上1%这点收入,便道:“常先生说第二种吧。”
“第二种就20+2,所谓20,盈利部分基金经理拿走20%,同时根据资产管理规模大小收取2%的管理费。”
“如果亏了呢?”
“亏了?基金经理不承担的,服务费照常收取,额……顶多减半。”
李恒皱了下眉头,感觉这条款有点儿不爽。
常天浩把目光投向高洋,示意他的营销水平可以出马吹一波了。
高洋会意,马上道:“李总,这确实是业内规矩,如果让基金经理按比例承担损失,那他还不如自己找银行贷款呢。不过我们这么熟,天浩又是我师弟,你看这样行不行,如果亏损,2%管理费一文不收,同时项目运作期间发生的手续费、开户、汇兑等乱七八糟的费用全部我们公司承担……当然,我相信没人搞投资是冲着亏损来的。我师弟操作水平真的非常厉害,交割单刚才您也过目过了,超哥这么谨慎的人,还有我自己都投了钱……”