第284章 老方的生意经

原来这女人是方中华的二婚老婆，也就是方瑶的后妈，方中华的原配老婆几年前因病过世了，后来才娶了这女人。

这女人叫苏婉晴，是北京本地人，三十二岁，比方中华小了将近十六七岁，从二十来岁就在方中华的珠宝店工作，一直做到了店长，算是元老了，方中华为了奖励她这些年对公司做出的贡献，还把一成的股份分给了她。

因为店里的事都是苏婉晴在打理，跟方中华的接触很多，方中华老婆过世没几年两人就走到了一起，阿龙说他们走到一起的时候一点征兆都没有，直到两人宣布结婚，大家才恍然大悟。

虽然阿龙没有明说，但我意识到了什么，没准这女人早就跟方中华勾搭在一起了，这才在方中华老婆死后没多久就跟方中华走到了一起，方中华毕竟也是男人，又这么有钱，有点花花肠子也不奇怪，窝边草是很容易上手的，只不过糟糠之妻在方中华心中的地位很重，直到去世两人的关系才明朗化了，现如今这种事太多了，方中华能保持低调已经不容易了，倒也能理解。

阿龙说苏婉晴这人很不错，虽然比不上原来的大嫂那么贤惠，但也算是个贤内助了，这些年给方家做了不少贡献，为方中华打理生意，把珠宝店的生意越做越大，本来店面只有两家，现如今都被她扩展到四家了，边上两家珠宝店是她谈回来的，功劳很大，方中华对苏婉晴也是赞不绝口，只是方瑶不怎么待见苏婉晴，认为她没资格取代母亲的地位。

我说这也不奇怪，这世上还没有哪个子女对后妈没意见的，娘都是亲的好，至于其他的我只是我笑笑没有发表意见，毕竟这是方中华的私事，我不便过多打听，再说了我又不了解苏婉晴，就更不好发表意见了，于是转而问起了佛牌生意。

阿龙解释说，刚才我没留意到，其实在这四家一体的珠宝店里有一块区域是专门经营泰国佛牌的，而且营业额占了店里的大头，黄金珠宝的价格是透明的，利润不大，可以说很一般，但泰国佛牌就不一样了，这东西没有统一的价格标准，在国内又是比较冷门新鲜的事物，卖多少价格都有可能，不过这东西毕竟带着阴邪，在北京这种政治中心管理很严格，卖起来不那么方便，所以用了珠宝店作为幌子。

虽然如此，但方中华在这里开了这么多年的店，通过老顾客的传播，佛牌基本上不愁没生意。

我们正聊着方中华赶到了，随后他带我参观了店里的生意，介绍了他做佛牌、驱邪生意的流程，就在我参观期间，都有好几个说是朋友介绍来买佛牌的，苏婉晴殷勤的上前服务，很快就卖出了几块正牌，价格都不菲，比黄金首饰的利润都可观，这让我很羡慕，不像我们店都是靠吴添在外面跑断腿接回来的生意。

我向方中华请教，他笑笑说：“其实道理很简单，老顾客都是新顾客发展来的，只要在我这里买过佛牌的，我老婆都会把他们拉进一个专门的群里，qq群、微信群都拉进去，不定期发个红包，给这些老顾客点甜头，这么一来这些老顾客就会义务的帮我们宣传，只要身边的亲戚朋友有需要，他们第一时间就会想到找我了，朋友带朋友，亲戚带亲戚，圈子越来越大，整个群里的顾客都是给我拉生意的业务员啊。”

我恍然大悟，原来还可以这么干，这次真是没白来学到东西了，我打趣说：“方老板，这不就是传销嘛。”

方中华哈哈大笑说：“也可以这么理解，不过我这种方式是合法的啊，哈哈，这要多亏我老婆了婉晴了，这是她想到的主意。”

方中华指了指在远处柜台边招呼顾客的苏婉晴，我心说这女人还真是不赖，不是个花瓶，做生意的脑子很活泛。

“嗯，这法子值得借鉴，等我回武汉就让店里也这么干，一来可以跟踪老顾客的售后服务，二来可以利用这法子发展新顾客，一举两得，而且这么一来老吴也能轻松点了，不用风吹日晒的在外面跑了。”我说。

方中华点头说：“人是活的，招揽生意的法子可以有很多，就看你能不能钻进去研究了，老实说干我们这行的大多是没有售后服务，什么原因你也知道了，但有些东西是两面性的，只要有处理的好，不好的也能变成好的，罗老弟你说对不对？”

我赞同的点着头，黄伟民一直骂我搞售后服务惹麻烦，但方中华却偏偏有这种售后服务，还将弊端变成了发展新客户的路子，看来有些事真的是要看什么人做的，像方中华这种剑走偏锋的生意人，就驾驭的很好，想起他的怀柔政策笼络人心，我总算明白他能把生意做到今天的地步绝不是偶然，相反像黄伟民、毛贵利这两种生意人，生意不会做的太大。

方中华在附近的大酒店订了个包间请我吃饭，还把他老婆苏婉晴也给带来作陪，席间苏婉晴不停用好话劝酒，我不喝又不行，把我给灌的醉醺醺的，我心说这女人不仅会做生意，还很会做人，难怪方中华会喜欢了，别说是他了，像这种女人是男人都会喜欢。

酒足饭饱后苏婉晴回了店里忙活，方中华又带我去了北京的其他地方，在这些地方都有佛牌店，每经过一家佛牌店方中华都会让阿龙停车，然后他就会向我介绍老板的背景，以及开店的年头和生意的好坏，甚至连对方店里主营的佛牌种类都一清二楚，让我吃惊不已。

方中华说商场如战场，这么一来他能了解每个“敌人”的动向，一旦有什么变化他能第一时间做出反应，这叫知己知彼百战百胜，他靠这种法子已经入股了好几家佛牌店，他的生意并不局限于自己的店，我又是一阵佩服，想起自己做生意的能力跟方中华一笔，简直不值一提，看来我要学习的地方还很多。