29、TCL的李东来

早上的天刚蒙蒙亮，熊白洲就带着刘大祥踏上去惠阳的路途，准备拜访第一家企业tcl。

说是拜访，其实就是打算“化缘”。

两人在粤东省汽车站买票，4个小时的一路颠簸终于到了惠阳。

下车后，熊白洲抬头看着湛蓝的天，心想原来惠阳二十几年前就这么宜人。

惠阳这个城市的文化发源很早，在先秦时代还有个名字叫“博罗”。一般情况下，这种历史悠久，人文底蕴深厚的城市，在社会经济发展中都会特意保存独有的历史印记，所以规划构建都比较合理方正，丁是丁，卯是卯，宁愿多建开发区，也不愿意破坏原来的城市结构。

不过，这就苦了熊白洲和刘大祥，因为tcl厂址在郊边开发区，他们转了好几趟交通工具，最后还是找了辆三轮车才到达惠阳的电子工业园开发区。

三轮车收了钱，一溜烟就走了，太阳底下带起一路尘土。

刘大祥“啐”了一口，摸了摸有点发干的嘴唇，问道：“熊哥，现在我们往哪里走。”

熊白洲眯着眼左右看了看，心想这狗日的三轮车把我们带到了什么地方，周围空无一人，只有一条大路静静的躺在脚下，安静的有点不真实。

不过，这里应该是郊区的工业园没错，不然不可能这么人迹罕至。

熊白洲嘴唇也有点发干，下车时居然都忘记买水了。

熊白洲想了想，说道：“我们先沿着路的方向走一走。”

这本是无奈之举，不过也是天无绝人之路，才走了十几分钟，熊白洲就听到背后一阵嘈杂声。

转头一看，居然是一群穿着校服，骑着自行车的学生，看样子应该是中午放学了。

学生络绎从熊白洲身边呼啸而过，熊白洲对刘大祥说道：“往回撤，我们要逆着这些学生过来的方向走。”

“不是应该跟着他们走吗？”刘大祥脑子没转过弯。

“你跟着他们回家吗？只有逆着方向，才能找到他们学校？”

“我们不是去tc什么的工厂吗，为啥又去学校？”

刘大祥始终拎不清，熊白洲也不急，这种情况下自己一旦没崩住先燥起来，不仅不利于事情的进展，而且也会打击到刘大祥的自信心，所以他很耐心的解释：“学校附近肯定会有吃的，我们先填报肚子。”

刘大祥肚子早就饿了，现在有了望梅止渴的精神支撑，居然又有了力气。

半个小时候，两人终于看见了学校。

”惠阳博罗高级中学“

熊白洲看着有点陈旧的学校大门，心想建在开发区里的学校估计也是没什么背景资源的学校了，纯粹就是满足周围农村孩子的上学要求。

不过，青山秀水出美人，在学校门口就这么不经意的撇了几眼，熊白洲居然发现好几个漂亮清纯的校服女生，几个人结伴在周围的小餐馆吃午饭。

惠阳有个外号叫小江南，不仅因为这里也有个西湖，而是水土特别的养人。

以前苏东坡被贬在惠阳，就经常流连于西湖，在这种山水秀邃的地方蕴养出一两个国色都不足为奇。

熊白洲推断的也没错，这学校附近的确有几家小餐馆和文具店，不过也不多，零零散散的几家，纯粹就是依附这个学校的资源办起来的。

找了一家小餐馆，熊白洲和刘大祥风卷残云吃了两碗饭，肚子立刻觉得舒服很多。

吃完后，熊白洲向老板打听到了tcl的厂址。

tcl工厂离这个学校也不远，走路也就20几分钟的样子，不过这里的情况和学校周围又不同，外面看不到一个摊点和门店，甚至周围都没有其他工厂，只有一大片绿化带围绕着工厂围墙，大门口有几个保安在站岗。

工厂门口竖立一个庞大金属厂牌，“tcl集团股份有限公司”、”ttk家庭电器有限公司“，看到这个牌子，熊白洲心里确定找对了地址，tcl前身就是ttk家庭电器有限公司。

如果用形容人的气质来描述tcl的话，这个厂的外观给人的第一印象就是孤高和刚愎，不过这也是那时所有的国企单位给人的感觉。

熊白洲站在远处的树荫下，怔怔的回想：”李东来是1993年接任tcl电子集团公司总经理一职的，他现在应该还没有掌握全局，厂里的其他势力可能也有话语权“。

tcl是由惠阳机械局组建成立的，是名副其实的国企单位，李东来要想掌握全局，就算能力再强，也要和一帮老顽固斗智斗力一番，直到1996年，李东来带领tcl杀进国内的彩电行业并独占鳌头，被任命为tcl集团公司董事长兼总裁时，李东来才算真正掌控tcl。

现在还是1994年年底，熊白洲知道自己能为李东来带去什么，不过最关键还是要能见到李东来。

1994年的tcl已经是深交上市公司了。

但熊白洲觉得，这次的上市对于tcl来说并不是好事，因为这时的tcl在内部两派倾轧，在产品生产销售上没有主副之分，而且当时的tcl是由惠阳市政府机关控股，所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。

真实情况是tcl风雨飘摇只在眼前，股票还发生过停牌的遭遇。

直到1996年李东来掌权，只手拯救tcl。

李东来1982年进入ttk家庭电器有限公司（tcl前身），从一个工程师做到集团经理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代，这才是熊白洲把tcl定为“化缘”第一家的主要原因。

熊白洲要想空手套白狼，让厂家先把货给自己，等自己卖出去后，再把帐打回去，这种销售方法在90年代不是说没有，但无一不是超级渠道商才有这种权利。

周美电器这种刚成立的小公司，提出这种要求，估计没几个人会答应。

周美电器唯一的优势就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润，周美电器只需要赚8%就够了，其他的利润还是返回给生产厂家。

不过，这种策略其实是“伤敌一千，自损八百”，必须要垄断家用电器的销售市场，才能有利润可以赚。

恰巧，周美电器的设立初衷就是这个目的。

所以，周美电器能否在一个月后顺利开张，最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

万事开头难，所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者，在经过数次推断和思索后，最终决定选择tcl作为第一家“化缘”的对象。

只因为一个人李东来。