42、折翼之燕

庐州火车站，熊白洲一行三人刚下火车。

“熊哥，这天气还是蛮冷的”，盛元青被冻的跺着脚，说话间还带起阵阵白雾。

新安省和粤东省气候相差太多，粤东属于亚热带气候，全年高温；新安属于暖带季风气候，冷热交替分明，不过熊白洲三人都是年轻力壮的穷苦人家出生，适应环境变化的能力很强。

“先吃点东西，然后我们就去万燕”，熊白洲迎着冷风说道。

万燕公司坐落在庐州的开发区，从粤东到这里的一路上都是熊白洲买票、认路、带队，陈庆云和盛元青老老实实的跟着，也不问东问西，这两人对熊白洲是完全的信任。

去往高新技术园区的大巴上，盛元青仰着身子打呼噜，毕竟22小时的硬座太累了；陈庆云很沉默，熊白洲没有吩咐，他就很少说话，闭着眼养神。

熊白洲没有休息，看着窗外不断变换的景色，静静的想着万燕的起伏波折。

说起90年代国内电子产品的发展和变革，不管从哪个角度出发，总是绕不过一个词万燕vcd。

1993年，万燕生产出了全世界第一台vcd，注意，这是全世界范围内的第一台。

当时电子产品的技术成果主要把持在日韩和欧美的手里，日韩的硬件产品、欧美的软件系统，几乎牢牢控制了电子科研成果，但他们却忽视了我们国家群众日益增长的文化需求，忽视了这一块的市场作为。

这个机遇让当时还是工程师的姜万孟抓住了，他通过mpeg技术把图像和声音同时存储在一张小光盘上，制成音像视听产品vcd，这一举动直接开创了光盘记录的新时代。

这是一项划时代的的发明，也是庐州人的骄傲！

但是，当所有技术难点都被攻关后，万燕却没挺过市场的浪潮冲击。

万燕有两个老板，一个叫姜万孟，一个叫孙燕升，万燕这个公司就是各取他们名字里的一个字而来，第一台vcd生产以后，万燕公司在1993年牢牢占取了100%市场份额。

这100%的市场份额听起来还蛮吓人的，实际上是2000台不到。

这个数据可能不太直观，那另一个数据更能说明问题。

1995年，全国vcd市场销量是60万台；1996年，这个销量翻了10倍，600万台；1997年，达到了1000万台，这就是所谓的“大vcd”时代。

1994年到1995年的万燕，在60万台的销量中只占2万台；而到了1996年，万燕已经被甩到拐角，那时在vcd市场上呼风唤雨的，是爱多的胡至标，现在说不定要加个熊白洲。

这是一只悲壮的折翼之燕。

熊白洲三人很快就找到万燕公司的门口，这个时候的万燕还是vcd行业当之无愧的老大，但产业基地却小的可怜，如果说tcl是一只匍匐的巨兽，虽然暂时卧倒，雄风仍在；万燕就是忘记南飞的鸟儿，虽然姿态优雅，但冬天的肃杀已经来临。

熊白洲几乎没有遇到阻拦就来到了万燕公司的前台处。

“你好，我是周美电器大客户部的总经理熊白洲，想来拜访一下姜经理，不知道他是否有空”，熊白洲递上名片。

前台看了看名片，这种电子行业的销售或者元件商来万燕很正常，有时姜万孟一天要见很多个。

“姜经理，有个周美电器的大客户部经理想见你，现在方便吗”，前台拿起电话开始询问。

前台很快挂了电话：“姜经理现在办公室里有客人，你们在门外等候”，看样姜万孟没有拒绝这次见面机会。

姜万孟的办公室在顶层的三楼，熊白洲在上楼时，也注意观察万燕公司员工的表情和态度。

穿白色防辐射服的就是万燕的科研团队了，他们走路都是急匆匆的，脸色的神情也有一种严肃和紧迫感；

便装的应该就是万燕的销售人员，但他们很多人都一脸轻松，没有丝毫危机感，甚至有人在随意开玩笑。

“看来，一个企业的领导是什么气质，公司的文化也会偏向什么类型，姜万孟是技术工程师出身，万燕里的科研人员地位和收入要更高一点，所以归属感也比较强烈”

“姜万孟明显不太注重搭建产品销售团队，没有把企业核心价值文化灌输给这些销售人员，或者说姜万孟认为科研技术就是一切了”

“真是童真的知识分子啊”

熊白洲一边观察一边在心里总结。

万燕本来是vcd的开山鼻祖，为什么被后来的“模仿者”超过，最大的原因肯定没有及时申请“知识专利产权”，这个失误让后来的电子厂仿造起来毫无负担。

于是，姜万孟倾其所有开创的品牌，构建的成套技术，就这样为其他人做了嫁衣。

但其实除去了这一层主要原因，万燕自身也有很多问题：

一是企业主要领导者对市场的把控力不足，本身是产品的开发者，却不能够做到对市场地位的稳固和把持；

二是销售团队的策略错误，万燕销售团队如果能有研发团队的一半能力和眼光，也没后面爱多vcd什么事了；

三是在困难面前不知道改革创新，当万燕被众多“模仿者”挤压利润空间时，唯一能拿得出手的招式居然是等国家的援助。

要知道在当时，多少“国字头”的企业还在嗷嗷待哺，万燕一个合资企业的斤两真是不够。

一句话概括：姜万孟是一个优秀的的技术研究者和探索者，却不是一个合格的企业决策家。

熊白洲前世和姜万孟机缘巧合之下有过接触，姜万孟性格很和善，但却非常的固执，居然认为失败的主要原因，还是因为国家没有出手拯救

熊白洲刚走到三楼办公室，看到里面有几个人，其中一个紧缩眉头的就是姜万孟了。

“姜经理，我们商场这次只能拿货10台，再多就吃不下了”

“不好意思姜总，我们百货下一年的合同不准备执行了，卖完剩货就不打算继续进货了，柜台要留给彩电”

“姜总，你们余款什么时候能打到什么账上”

姜万孟愁容满面，销售商不看好万燕vcd的市场价值，元件商在索要欠款，万燕刚有的利润又全部投入了生产科研，现在公司账上根本拿不出一分钱。

突然，有个清亮的声音在门外响起：“姜经理，我想要1000台vcd，不知道现在有没有现货啊”。