100、让爱回家

虽然已经等了10分钟，但戈文雷面上不敢有不耐烦的表情。

因为前面坐着郭子娴。

郭子娴不仅对外人喜欢立规矩，对自己人“立”的更狠，她接手苏汉津的职务后，雷厉风行的换掉了几个副总和主任级别的职工，只要劳动赔偿金给足，别人都没办法说什么，因为这就是她自己家的公司。

戈文雷是刚提拔上来的副总，还在努力熟悉新老板的做事方式。

又过了一会，郭子娴才看完手中的材料：“戈总有什么事？”

戈文雷眼神还不错，微微瞟到郭子娴手中材料的标题似乎有“周美电器、发展轨迹”等字眼，心中一凛，悄悄调整一下腹稿的汇报内容。

“郭总，想和您汇报昨天周美电器熊白洲和连通快递陈正来我们公司洽谈的情况。”

“连通快递？”郭子娴皱了皱眉头，她这才想起昨天熊白洲似乎穿的是某一种工服，只不过当时自己被“让爱回家”四个字吸引了注意力，没看到上面还有连通快递。

“是，昨天他们过来主要商谈的就是物流业务。”戈文雷恭声说道。

这时，郭子娴的秘书端着一杯刚冲好的咖啡走来，郭子娴的生活习惯很英式，她一边搅动咖啡，一边示意戈文雷继续说下去。

“所以说，其实熊白洲只是帮忙介绍连通快递而已，说话的一直是那个叫陈正的市场部经理。”戈文雷把昨天的交流情况汇报清楚。

郭子娴优雅的抿了一小口咖啡：“你觉得周美电器和连通快递是什么关系？”

“我觉得应该都是属于熊白洲的公司，只是管理人员不一样而已。”戈文雷要是连这点水平都没有，也不会被提拔到这个位置上。

郭子娴点点头：“那就说说熊白洲的连通快递吧。”

戈文雷稍稍斟酌一下：“现在国内是邮政ems一家独大，又有政府支持，熊白洲想啃下一块肉，难度不小。不过也不是没有优势，除了帮助拐卖妇女儿童这个立足点不错以外，价格也比ems便宜一半，还有粤城当天送达的时效性。”

郭子娴放下咖啡：“熊白洲就是刻意针对ems的薄弱点发力的，这个人做事总是很有目的性，我们公司的快递业务量怎么样？”

戈文雷解释道：“其实，目前公司在粤城之内信件量少的可怜，可能员工会对这个快递业务有生活需求，我们主要还是和香港总公司之间的文件来往比较多，但那这条线我们都交给ems了。”

“那你的意思是不和熊白洲做这笔生意了？”郭子娴盯着戈文雷，饶有兴致的问道。

戈文雷摇摇头：“我的意见是愿意促成这笔交易。”

“理由呢？”

“让爱回家！”

三天后，收到通知的陈正和戈文雷签订了一份《恒基地产粤城分公司的快件承包合同》，为期一年。

这次业务因为不是大交易，悄无声息，水花都没有泛起一朵，不过对陈正来说意义非常重大，这表明只要找准方法，连通快递是可以拓展业务的，并非没有市场。

不过，陈正和戈文雷签合同的时候，戈文雷善意的说道：“粤城的很多公司都有香港背景，如果你们能开通香港的快递线路，那业务量会更庞大。”

陈正很重视这个意见，回去后就和熊白洲做了详细汇报。

熊白洲听了，先不说自己的想法：“你是怎么想的？”

“我觉得应该开这条线路，因为能把这种精神传递给香港的同胞。”陈正明显有过认真的思考。

熊白洲笑了笑，现在的陈正终于开窍，知道如何把企业责任和发展思路融会在一起了。

不过，熊白洲认真的提醒道：“让爱回家的主旨，除了参与被拐卖妇女儿童的营救外，还有别的深沉次含义。”

陈正一愣：“还有其他深沉次的含义？”

“现在很多人都离乡千里在大城市打工，而信件就是最好的交流方式，以后连通快递规模扩大了，能够承接全国范围内的快递业务时，不就是负责把在外漂泊的游子将爱和思念传递给亲人？”

直到这时，陈正才明白这句口号的真正含义，看向熊白洲的目光都带着崇拜。

“至于香港那条快递线路，还是要开的，但那条线很复杂，不如等我把周美电器的旗舰店筹建起来后，一起商量如何开通。”熊白洲沉吟半响，决定暂时先不开这条线。

陈正点点头，香港回归在即，现在的局势是风雨晦暗，陈正虽然不怕，但也担心操作不当让连通快递的名声受损：“那就先便宜王为一阵子吧。”

1994年的顺丰快递，就是在粤城番禺和香港之间开展即日速递业务，偶尔也走走水货，这些情况是陈正做市场调查时就摸清楚的。

“没关系，就让王为在番禺趟一趟路子，我们和顺丰现在共同的敌人都是ems。”

最终，陈正没有让熊白洲失望，一周之内连续攻克两个大型公司，成功把他们在粤城之内的快递业务揽入怀中。

“撕口子”理论就是当全面铺设没办法进行时，换成专攻一个点，最后由点及面，形成一片局域优势，等ems发现时，粤城的市场已经被这只蚂蚁蚕食了一小半。

“熊白洲，吃饭了！”

最近熊白洲经常忙得脚不沾地，王连翘颇为心疼，强制性把熊白洲带回去吃顿饭。

熊白洲想想也不错，看过了红尘千卷，经历过人事浮沉，能够在晚灯之下，吃一口蓼芽蒿笋的春盘素菜，欣赏一下王大美人不施粉黛的清丽淡雅，再来一些似真似假的软语故梦，这才是最有滋味的事。

人间有味是清欢！

不过当熊白洲推开门后，发现王蜀葵居然也在，熊白洲的警惕心马上提高，这是宴无好宴啊。

王连翘和王蜀葵把一桌子美味的饭菜都摆好，热情的招呼熊白洲上桌，熊白洲也是言笑晏晏，三人把酒言欢。

气氛最热烈时，王连翘看了蜀葵妹妹一眼。

王蜀葵放下筷子，小声说道：“姐夫，我想和你说个秘密。”

熊白洲拒绝都不带转弯的：“孩子，既然都已经是秘密了，你就放在心中好好保存吧，不要告诉我。”