137、缜密又粘性的细节（“最高兴的事莫过于你比我胖”掌门的加更）

大年三十，粤城的大部分的公司企业、非一线的政府机关都已经放假了，马路上的人流量明显减少，不过上下九这条老街却更加热闹，许多人在这里采购剩余的年货和购物。

吃完午饭，赵宁岱和赵夜明跟着熊白洲来到老街的旗舰店。

“白洲下了很多功夫啊。”赵宁岱进入旗舰店打量了一下，就忍不住赞叹。

在广告宣传部和门店管理部的联手布置下，店面被装饰的红红火火，一排排整齐的货柜上摆满崭新的电器，种类繁多，琳琅满目，穿着周美电器制服的导购员不时走来走去，每一层的吊顶上还有灯笼和丝带垂下来，相隔几十米还有一个聚财盆，里面摆了几百个红包。

“顾客购买商品达到一定的金额后，可以来这里抽奖。”看到赵夜明疑惑的眼神，熊白洲顺便解释一下。

“张灯结彩，年味很浓。我要是顾客，都愿意在这里逛一整天。”赵宁岱笑着说道。

赵夜明心里也有这种感觉，不过他嘴上却要拧着：“面积太大了，逛累了练个歇脚的地方都没有。”

熊白洲笑笑：“有的。”

“你是做电器卖场还是搞娱乐电影，一点都不严肃！”赵夜明看到五楼的电影院，忍不住抱怨。

五楼的电影院设计和装修，熊白洲只让周美电器进行配合但不要参与，给予吴启华足够的自主权，他鼓捣出来的结果也出乎了熊白洲的预料，不仅装修上很有现代化风格，最重要的是这些服务员都是吴启华利用关系找来兼职的青春靓丽大学生。

一式的白色丝袜群加黑色小皮鞋，水灵灵的非常养眼。

“啧啧，放在20年前敢这样做，聚众淫秽的帽子就给你扣下来。”赵夜明从惊讶中反应过来，挖苦了一句。

吃饭时赵夜明点评了一句周美电器的资金流量不合理，熊白洲只是露出一个神秘的笑容，却又不愿意解释，赵夜明看着心里就疙疙瘩瘩的。

其实，并不是熊白洲不愿意解释，而是关于资金流量的使用是周美电器的绝对机密，位数不多了解的几个人都签订了保密协议。

因为周美电器的部分营业额并不是马上就返还给供货电器厂商的，而是会在周美电器的账上躺一会，熊白洲肯定不会白白浪费这些钱，在刻意延缓的这段时间内，正好给熊白洲拿过来进行店铺布局，例如百城百店的计划。

这就相当于利用一个时间差，合理的使用这笔资产，而一旦布局成功，这种家电零售门店就形成连锁规模，不仅控制一大片终端市场，还具备更强的议价能力，参与供货商的价格体系建设，可以向家电制造厂商要求提供更优惠的销售价格，甚至直接索取名目繁多的费用。

最终形成一套良性循环利用，这就是周美电器的资金管理体系。

如果从投资角度看，一个公司的价值上限取决于它的愿景，下限则取决于它的现金流是否充裕，周美电器两者都满足。

熊白洲虽然不知道赵夜明今天找茬的原因，不过他心态很好，有则改之无则加勉，合理的就相当于提意见了，不合理的就出声解释。

“现在人民的生活条件在不断提高，商家和顾客之间要产生一种粘性，这样生意才能做得下去。”

“电影院和那个抽奖就是粘性？”这次是赵宁岱发问了，她自从接手徐继盛留下的生意，也不得不学着在进行商业思考，以前她碰到这些东西就头大。

“想顾客所想，这就是粘性。”熊白洲概括了一句。

赵夜明虽然挖苦的最多，但毕竟有了多年的从商经验，有些细节上的要点赵宁岱看不懂，但赵夜明却能意识到，在内心里也愿意承认熊白洲在经营谋略上的透彻，对年后筹划成立的曙光药业集团具备更大的信心。

由于旗舰店的面积太大，熊白洲还在这过程中查漏补缺，把一些小问题一一弥补，所以逛一圈后时间已经来到了傍晚，赵宁岱和赵夜明也准备离开了。

“白洲要不要跟着我们去见一见老爷子，能见到你这样的青年才俊，老爷子也会吃惊吧。”赵宁岱热情的邀请熊白洲去见赵家声。

“今天是你们家的团圆夜，我过去不太合适，等换个时间我专门去拜访首长。”要是换个时间熊白洲也就去了，能在赵家声面前留个印象，对周美电器的发展有莫大的便利。

不过，正如熊白洲所说，大年三十团圆夜不适合上门拜访；二是旗舰店开业的第一天他必须守在这里。

赵家声退休后，冬天的时候经常来南方疗养。

他是大家长，一般情况下是他在哪里过春节，子孙晚辈就在哪里吃团圆饭。

送走了这两个特意给熊白洲“送温暖”的好心人，熊白洲站在门口看着被特意扩了几米的进出大门，觉得这大半年来的辛苦和劳累都是值得的。

“这一步踏出去，周美电器算是真正的扎根在这块土地上了吧。”刘庆锋笑着走过来，言语间颇为自豪。

他是整体参与了周美电器的建设，也亲眼目睹了周美电器的崛起，从刚开始的一无所有，到现在聚集一大群社会精英为之服务，这里面也凝聚了他的很多心血。

有时刘庆锋面对这5000多平米的庞然巨物，也有一种做梦的感觉。

“对了，舞狮队有没有联系到。”熊白洲突然想起一个问题。

“找到了，粤城本土最有名声的舞狮队被我们请过来了。”

熊白洲点点头：“我们在粤城发展，一定要尊重和适应这里的文化习俗，适应环境才能更好的发展嘛，粤城人喜欢看舞龙醒狮，我们干脆给他们连跳三天。”

1995年1月30日晚7点，上下九步行街最有名的粤菜馆“点都德”整个第二层全被周美电器包下来了。

这顿年夜饭，属于为旗舰店服务没有归家的所有员工！