179、点和线的关系

陈正道歉的原因，熊白洲大概能猜到一二。

连通快递几乎和周美电器几乎差不多时间成立，但发展的规模却不能同日而语，周美电器都要在全国范围内布局了，连通快递还没有占领粤城的市场。

陈正之前在三层艺术楼上班的时候，看到周美电器的傲人成绩，心里既高兴又心酸。

高兴的是这两个公司是同一个老板，连通快递还属于捆绑在周美电器后面发展的，周美电器的格局越大，连通快递的未来越好。

心酸的是周美电器都是亿元销售额了，连通快递还在小打小闹的几万块，至多十几万的浮动。

“年后我们每次见面，你都是先道歉再谈事情，其实你没必要这么大压力，我觉得连通快递在粤城发展的挺好。”熊白洲安慰道。

年后连通快递地盘的确在扩大，业务量也在增加，甚至为了满足周美电器旗舰店的需求，连通快递还公开找平了一批新员工。

条件很苛刻，粤城本地人，还需要已婚有小孩。

粤城本地人是为需要熟悉粤城的地貌，已婚有小孩是为让他们不会有其他心思，纵然这种要求但是在月薪足够吸引人的条件下，还是把人数招满了。

陈正依旧抬不起头：“还是没有达到期望值，更比不上周美电器。”

熊白洲笑了笑：“两个公司投入的资源不一样，盈利模式也不同，不能放在一起比较的。”

看到逐渐迷茫的陈正，熊白洲也有点发愁，心想别因为这个件事把陈正的自信心打击没了，周美电器和连通快递暂时是不能放在一起比较的。

周美电器是占据一个城市以后，通过前期宣传和后期服务扩大品牌影响力，以占据当地的电器零售的市场为主要目的。

对于一个城市来说，周美电器可以有多家分店进驻，而且每家分店的辐射范围和影响力也可以有覆盖和重叠，只要实现占据市场的份额的目的就够了。

对于不同城市之间，周美电器门店其实没有太多联系，互相也难以形成犄角。

连通快递则恰恰相反，它可能在某个城市设点的时候生意并不怎么样，甚至还会亏本，也不会有影响力，但是当在第二个城市、第三个城市，多个城市设点以后就会产生质的变化。

因为对于快递物流来说，两个城市之间的设点就代表“由点成线”了，当一条条错综复杂，四通八达的线以后，才会逐渐形成一套完善的运输影响力。

以后，连通快递的营业额甚至有超过周美电器的可能，但现在说这个话陈正估计都不会信。

熊白洲也不好解释，以后将是网络信息爆炸发展的年代，当电商来临的时候，快递才会借着这股东风真正的发展起来，现在只是原始积累和设点布局。

“不要想的太远，但也不能只着眼与当下，让子弹飞一会。”熊白洲对陈正说道。

电商时代出现应该在1998年，那时候索罗斯的量子基金刚刚在亚洲肆虐过，实体经济一片哀鸿，电商经济趁机露出一点苗头，真正发展的时候还要2000年以后。

2000年，那时熊白洲在家电行业布局不出意外已经完成，换句话是应该从南打到北，基本上统一了国内的家电零售市场。

想想时间正好无缝对接，周美电器线下完成实体开店后，线上必然也会插足的，到时电商行业突然要面临这么一个狠人的强行进场，不知道会引起多大的恐慌。

熊白洲由此也联想到另一个问题，陈正做市场非常出色，他在粤城挨家挨户的上门谈业务的精神非常值得尊重，不过也暴露了他在综合管理上面的不足。

连通快递不仅需要一个洋人身份“镇场”，还需要一个有综合管理能力的人落实熊白洲的规划，最重要的是认可熊白洲的领导。

在熊白洲接触的人里面有一个人很合适，就是不知道他自己的意愿。

粤城到香山大约120公里的距离，奔驰在这种时候发挥了它在快速行驶时候的稳定性和安全性，没有意外的赶在开业前到达香山分店。

“你不过来，总觉得心里很不踏实。”刘庆锋看到熊白洲下车，走上来说道。

老板和职业经理人本质上是雇佣关系，但熊白洲喜欢把这种关系理解成合作，这样能够促使职业经理人发挥更大的主观能动性和创新能力。

“我到了也帮不上什么忙，相反还会挑错，就怕店长不欢迎我。”熊白洲笑着回道。

香山门店的店长是从粤城中山口门店调出来的，就是春晓的那一批。

熊白洲也和刘庆锋聊天时谈过，都觉得那一批导购员的素质能力最高，所以各自的发展也极为顺利，春晓已经是周美电器第一家旗舰店的店长，现在又有人得到晋升。

“老板，谢谢您百忙之中还过来。”女店长看到了熊白洲，赶紧打招呼。

熊白洲和她握了握手：“其实应该我谢你，你家在粤城，这次就相当于把你远调了。”

“不过没办法，谁让你是周美电器的老人呢，希望你能理解。”熊白洲假装无奈的说道。

其实对于员工来说这就相当于提拔，她怎么会不高兴呢，熊白洲只是故意这样说，一是表达亲切熟稔的关系，二是说明自己理解并感谢下级的付出。

果然，女店长听完当场就感动哭了。

刘庆锋在旁边暗暗佩服，心想我在这里指导了好长时间工作，还是赶不上老板两句话的功夫啊，果然会说话的人就是心理学大师。

王药元下车后，看到门店外面喧嚣吵闹的排队人群和音响里传来邓骊君甜美的歌声，心里也很兴奋，不过熊白洲嘱咐他跟着盛元青，所以他也不敢乱跑，只是垫着脚尖望一望。

盛元青正在抽烟，看到王药元这个样子，心想这小子倒是和当初的自己有点像，要不是熊哥带我们出来，说不定也是这个状态。

这样一想，盛元青就觉得以后要好好指导一下才行。

王药元看腻了热闹，转过头说道：“小盛哥，我们什么时候去收保护费？”

“什么保护费？”盛元青一愣。

“熊哥带我们来这里，难道不是收这个档口的保护费吗？”